行业| 揭秘！跨境6大营销趋势，让你的产品大卖海外

2021年，受疫情影响，全球外贸线上化的黄金时期悄然到来，跨境电商跟着这波浪潮迎来新的行业跃升。

来自海关总署的相关数据显示，今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%，国内跨境电商业绩翻倍暴涨，海外用户的线上购物习惯正在养成，跨境行业迎来了前所未有的红利期。

那么对于跨境卖家来说，尤其是刚入行的卖家该怎么做才能快速上赛道呢？

一、选品—引领跨境造富潮的行业

据小G观察，从去年到今年，新出现的消费热点展现长尾效应，所以关注消费热点或许能为跨境出口电商卖家选品方向持续导航。

疫情期间，“宅经济”非常火爆。在家中上班、兼职、办公、从事商务工作、消费成了必不可少的一部分。

《2020-2021跨境出口电商增长白皮书》指出：
疫情期间，除了口罩、洗手液、防护服等防疫用品搜索量攀升成为当下热销产品外，居家办公用品、室内运动器材、宠物用品等也成为人们大量采购的产品。

相比于其他品类的零售商，家具用品品类在搜索量上有着非常可观的数据。其中“bookcases”、“living furniture”的每月搜索量达到了4.95万次，人们在“美化居住环境”、“追求时尚休闲舒适”的居家生活方面投入了大量精力。

因居家生活增加了人们与孩子及宠物相处的时间，母婴、玩具及宠物用品销量大增。同时，疫情期间的隔离措施，改变了海外大多数消费者的饮食方式，他们开始自主在家学习烹饪和烘焙技能，根据亚马逊的畅销产品清单，烤箱，咖啡机，烘干机，电冰箱等厨房电器以及各类清洁用具购买频率大幅上升；

比如通拓科技母公司，华鼎股份公布的前三季度财报显示，其中出口电商业务营收48.86亿元，家居类产品营收达到了近37亿元（36.99亿元）占比超过75%。与此同时，远程办公成为数百万美国人的工作新常态，带火了大量的办公相关产品；

卖家们在做选品的时候可以多参考这几个品类，至于具体如何操作可参考我们今日次条重磅干货。

选品问题解决了，那么营销动作也要赶紧安排上。

二、如何长驱直入？6大营销趋势明确行业动向

4月13日，阿里巴巴副总裁王明强在接受记者采访时表示，跨境出口电商增长加快，跨境出口B2C平台的发展还没到下半场，现阶段，确实看到的是风口，很多基础的事情做好之后，还有很大的红利。

但是除了选品，无论是供应链、财务体系还是团队管理上，中小卖家与头部大卖家相比依然有着较大的追逐空间。所以这波新的消费热点只是展露出微小势头的时候，大卖家已经利用自身的优势碾压了大部分的中小卖家。

那么难道中小卖家就要坐以待毙吗？

当然不行。纵观市场，逆袭超车的黑马卖家也不少，小G观察发现很多卖家其实都是顺应了下面的六大营销趋势。

1、全面布局移动端的推广渠道；

移动端营销在跨境出口电商营销中具备着不可否认的重要性。

根据 eMarketer 数据，在印度，80%的电商购物发生在移动端；而在北美、欧洲这些成熟市场，虽然移动端电商购物未占据主导地位，但仍然是一个可见的趋势。

如果卖家在利好政策下顺势而为，巧妙借助工具，联合各方渠道，积极布局移动端媒体推广，势必在获取流量方面事半功倍。

2、降本增效，利用数字智能实现自动化管理

营销自动化可以提高营销ROI，提高客户的生命周期价值，简化产生销售线索的过程，减少客户需求响应时间，产生高质量的销售线索等等，小G认为营销自动且智能化仍然会是今年跨境出口电商营销的一大趋势。

积加ERP系统的智能管控优势：
一是流程自动化，通过自动化的智慧管理流程，用大数据独有的高效分析优势，为不同卖家定制专属的标准化数据管理体系；
二是业务标准化，统筹管理交易及业务流程，以数据实现不同阶段的标准化。提升交易及业务效率，降低交易和业务风险；
三是报告实时化，通过BI数据分析工具，聚焦查看多个层面的关键数据信息，财务数据、非财务数据标准、透明、实时化管理，报告时效翻倍提升，业务管理轻松放心。
四是决策智能化，通过AI工具开发适合自身的商业决策分析模型，发现潜在的商品、业务风险，规避潜在的业务、商品隐患，发掘未知的业务、商品优势。协助找到新的业务发展方向，开启智能化决策管理之路。

来自积加商学院的数据显示，全流程集中管理、查看与商品相关的各种数据信息，可节省时效90%；而智慧化数据仓库：一站式管控，批次、进、销、存 ，入库，发货，智能匹配，甚至及时补货，锁仓，效率可提高95%。

简而言之，利用数字智能化管理服务系统，降本增效，协助找到新的业务发展方向，开启智能化决策管理之路，是解放你宝贵的时间和精力的重要步骤。

3、建立自己的品牌壁垒；

润米咨询CEO刘润在接受采访时表示，要抓住红利，其实就是要建立自己的护城河。

简单来说，当别人还没开始跑的时候，你已经跑出老远，并且挖了专门的河道来保护自己，防止别人追上你。

2021年更大的机会，不仅仅是抢市场份额，还有品牌。尽管中国代工生产能力很强，但海外大牌占据先发优势，品牌知名度要高得多；国产品牌大都是近年来刚刚出现的创业品牌，需要培育口碑和品牌认知。

不过我们也不用太焦虑。小G特别认同“一定要深入用户，了解用户”的观点。当下用户时间碎片化，消费场景需求也越来越碎片化，新消费市场的关键是圈层化和需求驱动。

通过用户洞察，挖掘出新消费需求、创造出新消费场景后，设计与核心能力相匹配的商业模式，从而打造完整的商业模式，建立自己的品牌壁垒——这种打法成为不少头部新消费品牌崛起的商业范式。

跨境出口电商想要在低价竞争或者同质化竞争中真正突围，关键还是要建立起自己独有的品牌。一款没有品牌的产品，是很容易被复制甚至超越的。

4、利用优势，垂直深耕领域；

垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。

跨境电商卖家要将短期求生现象转为长期盈利模式，就需要结合自身技术优势，垂直化系统运营。俗话说“四两拨千斤”，充分利用资源优势，在某个领域内深耕，或品类，或管理，或品牌，都将有机会博得长期盈利的际遇。

5、精细运营，降低大事件影响；

一位行业人士在接受采访时指出，“当疫情这样的黑天鹅事件到来之后，很多跨境电商企业在过去快速增长年代养成的粗暴运营模式暴露出了大量的弊端。”

类似疫情的状况，从历史的维度上看，很多人一辈子只能遇到一次，而对于低频事件的应对策略，并不是将目光着眼在物流链条本身就能够解决的。

他建议，跨境电商卖家们应该将视角放在如何精细化自身商业模式本身。越精细化的运营，越能在发生意外事件时，通过企业上下各个部门之间的良好协作和互动， Hold住变化，降低事件的影响。

6、不盲目跟风，选择应对自身实力的平台。

作为与第三方平台相辅相成的展示出口，独立站成为跨境电商的新的增长渠道。一手数据分析，完全控制并不断积累自己的品牌，获客积累高质量私域流量还可以采取自由的方式进行营销活动的设计和宣传，这些都让卖家们心生向往。

但新兴的增长平台并非适合所有卖家。快速增长的背后同时伴随着巨大的风险与考验。

独立站的风险：
独立站的流量只能依靠自主引流，而近几年跨境电商本身的竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几大巨头垄断。做独立站的卖家面临流量成本高，转化率低的局面。
企业既要运营平台又要运营商品，这对企业的运营提出非常高的需求。独立站的运营难度系数增大。

所以，独立站虽好，可不要随便建哦~好啦，以上几点就是我们今天剖析的行业趋势了，大家还有什么建议、疑问或者想法可以后台留言告诉小G哦~