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市场创业营销策划:实战教你一招利用前端产品获取更多客户及利润!

哈喽,你好,我是夏天!

一位创业朋友叫郭永涛,今年46岁,有一家300平米的饭店。整天只是墨守成规地经营着,与周围商家互抢客户,打降价战,

自从利用策略之后,现在的饭店,好评不断,客户量不断,再也不用担心客户短缺的问题,

利用免费的思维做活动,设计一套营销策略帮助他快速实现利润倍增,

接下来为你解密这其中的营销秘诀:

这位朋友我就在店门口拉上一个横幅——未来一个月免费领包子,日期从1号到30号结束,

这里面没有任何的条件限制和要求,但是限定每人只能领取一个包子,免费送包子,这种活动一开始,周围很多商家都觉得我不会坚持很久,可是没有想到,我不仅坚持了下来,而且生意更加红火,

而这家饭店主要是做快餐和面条的,那么,为什么要卖包子呢?大家都知道,一般的餐厅正常营业基本上是10点以后才开始,那么早上就会有一段时间是空闲的,所以,这家餐厅把这个空闲的时间用来卖包子,准确的说是卖早点,

利用早上空闲的时间卖早餐可以多赚钱,因为这段时间餐厅是空闲的,不用额外增加成本,另外,我不仅卖包子,还有稀饭、油条、炒饭、烧饼、豆浆、粉条等等,也就是说早上吃的基本上都有,

那么,在一般人看来,利用饭店早上空闲时间卖包子,其实就是为了多赚钱,但是很多人忽略了一点,那就是为饭店引流,

这个活动就是为了聚人气,其实免费送包子也并没有亏本,为什么?首先我饭店所在的位置的周边是一些上班族,通过免费送包子吸引用户来领包子,但是一般来说,一个包子是不够的,

所以有一些人会加钱多买一个,又或者购买豆浆油条,还有一些会进入餐厅里面进行消费其他的早点,

所以只要用户掏钱购买任何的一个早点,他就不会亏本,

而且,通过这个活动带动了人气,这些人免费领了我的早点,味道其实还不错,通过免费就把其他早餐店的一部分用户吸引过来,

那么,客户吃了免费的包子,首先在他们的心中会留下一个好印象,到了中午,肯定会有一部分用户选择来这家饭店吃饭,老客户就更不用说了,

所以,简单的一个免费送包子活动,可以实现一箭双雕的效果,用免费送包子吸引用户过来,用户来了,发现一个包子不够吃,再继续消费,

如果你的包子比其他店的好吃,你就成功的把竞争对手的用户截流了,

通过包子吸引来的大量用户,就会有一部分用户转化成快餐的消费者,所以,饭店就不再需要去做宣传,也就是说不需要再投广告费,把广告费变成了利润,

当一个用户免费领了30天的包子,基本上已经形成了一个行为习惯,或者说一个消费习惯,过了30天,这个用户就会继续在我们这里购买早点,

所以,如果你也是卖快餐的,而且你的用户也都是一些上班族的话,是不是可以借鉴这种模式测试一下?怎么借鉴?自己做包子?

其实不需要,你找到你们当地包子卖得最好的,或者说最好吃的,批发过来卖,卖多少钱?这个就看你了,你是为了赚点早餐钱还是为了培养用户的习惯为餐厅引流,

为了赚早餐钱,价格和旁边的一样也是可以的,因为你的最本地最好吃的,如果你是为了培养用户习惯为餐厅引流的话,你可以平本卖,

因为你赚的就是人气,当然用户来了以后,你可以搞点活动引流到你的餐厅也是可以的,

这种模式,操作起来似乎比直接投广告要麻烦,投广告直接把钱砸出去就完事了,但是这种免费送包子的模式更利于培养信任,建立口碑,

所以,聚财先聚人,引流,其实有很多的方法,就看你怎么玩,

当然,把客户引流到店里后,还有下一步让客户买单的措施,还有让客户转介绍的秘诀,

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感,帮助你的创业更加轻松实现赚钱,几何倍增你的收入······

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