虽然不清楚楼主具体说的是什么工业产品,但是目前来看想要将产品销售到国外,无外乎两种途径:传统外贸或者跨境电商。传统外贸方式在国内已经发展几十年,楼主可以在网上找到非常系统化的销售方案。今天在这里重点说下如何通过跨境电商进行产品外销。
中国产品成本还属于一个比较低的阶段,再加上有优势的物流成本,将产品卖到海外,确实可以获取更多的利润。收益是由单个产品利润和销量组成的。如何形成销量呢,就需要有一定的流量,流量再通过销售手段将其转化成销量。因此问题的关键就集中到如何吸引流量上。可以有下面几个途径。
1、跨境电商平台。(推荐新手)
现在有种说法,跨境四大金刚——亚马逊、ebay、wish、速卖通。。。。有兴趣的可以详细了解,从流量角度来说,就是平台自带流量,只要按照平台规则运营,就可以产生销量。这里需要注意的是,产品需要适合C端用户的。
2、社交媒体平台(建议新手)
社交媒体平台也是一个流量集中的地方,Facebook这样的平台都有店铺页面可以设置,方便用户购买。这里需要注意的是,卖也是需要一定技巧的,不要像国内微商那套,需要根据自己的产品来进行定向推广。
3、海外垂直类电商平台(有语言优势的推荐) 美国也有一些垂直产品的平台,有自己的专属受众,类似于etsy这样的原创产品平台,类似于groupon这样类团购平台,如果你的语言过关的话,可以多接触这类的。
4、传统外贸的邮件营销传统的方法也有对应的受众,收集海外消费者邮箱,进行邮件营销,不过效果需要根据产品来看。
5、线下商超
如果有一定实力基础的话,可以用这样的一个效果最快的方式,将自己的产品投放到美国的大型商超中,快速清货。
。。。未完待续,跨境电商远不止这么多
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