外贸方面的市场营销各个方面都是砸钱。
你想问的具体怎么砸吧,然后取得哪些效果吧。
这个就是凭经验和对市场营销的理解和认识了。
这还考虑你的产品或者业务范围。
比如说工程输出也是外贸,只不是是技术贸易。
技术贸易的市场营销不一样,卖的是技术。
通常意义上,也就是狭义上,外贸市场营销就是货物贸易,具体是产品和原材料贸易(生产资料)。国内一般都是产品贸易。产品再分设备(生产工具或者生产设备)和日常用品。
给你厘清一下几个区别。
汽油发电机一般都是面向家庭部门的,柴油发电机一般都是面向生产部门或者酒店宾馆等。面向家庭的归到日常生活用品。
日常用品对应多是超市,经销商之类的流通渠道。这样的单位重视量大质优价廉,你在做渠道(PLACE)建立的时候,多考虑拿下他们订单时,所愿意付出的关系费用以及长期核算的预期收入,才可以考虑投入多少作为打通关系的费用。这主要是指对该单位的某个主管人员而言。因为老板不看卖谁的货,老板看谁愿意让他少花钱多卖东西(promotion),这就是结算或者价格(PRICE)的问题。至于主管则是,卖谁的货(product)都一样,只要能卖得出去,质量可以,他无所谓卖谁的货,反正都是老板的钱。如果,和你做还能有抽成,他肯定用心维护你。
这是要结合自身产品的利润和资金压力综合算下来的。不存在你的那个说法。其他几类产品也差不多。只不过有别于日用品,设备之类的市场则是长达一年乃至数年。因为客户要认识和掌握设备的性能需要勇气去尝试,也需要时间去认可产品的经济价值。比如用一年不用修,省了维护费用,这就是很牛逼的。