毕业论文题目：外贸企业互联网市场营销策略研究--以QA外贸公司为例

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本文是一篇市场营销论文，本课题应用的相关理论的目的在于有效的在关于外贸公司互联网营销相关的基础知识进行理解和调研下，同时在对外贸易公司的外部状况和进行调研过程中所有的缺点、问题进行深刻的总结，这样为丰富中国公司网络营销的基础工作做出了一定的支持。

第一章 引言

1.1 研究背景
在整个互联网世界的快速上升和对外贸易领域发展萧条的情况下，在要素成本和劳动力成本两个主要方面的状况来看，或者说在面对增加公司竞争力促进出口的前提上，新型的互联网营销方式与传统营销方式相对比可以发现都有明显的优势。所以在网络技术全球化面前，以及我国政府对于互联网基础发展的重视下，我国的外贸公司通过采用互联网战略的思想开展营销不仅提高了利润减少了成本，同时也提高了公司的竞争力。然而，我国许多的外贸公司在进行网络营销的情形下，并不能很好的了解互联网营销策略，同时经验明显不足等诸多问题下，从而使得越来越多的公司明显的错过了采用互联网营销的方式，即便有能力进行互联网营销，也不能够有显著的表现。通过以上叙述，我们看待我国外面公司在全球化发展的趋势下进行互联网营销的相关课题的研究，通过学习目前互联网营销的一些特点、措施和由互联网营销导致的全球贸易局势变幻莫测的状况下，以及怎样在全球进行互联网营销，提出了我国应该怎样采取相应的互联网营销战略。
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1.2 研究意义及目的
本课题的理论意义和实际应用价值具体包括以下两个方面：
第一，本课题应用的相关理论的目的在于有效的在关于外贸公司互联网营销相关的基础知识进行理解和调研下，同时在对外贸易公司的外部状况和进行调研过程中所有的缺点、问题进行深刻的总结，这样为丰富中国公司网络营销的基础工作做出了一定的支持。
第二，实际应用价值为根据案例分析以及相关调查统计资料，针对企业目前开展的网络营销存在的问题提出可行性建议，从而有效保证外贸企业开展网络营销。
我们的主要根据是国际贸易和网络营销的基础策略，同时在网络对本文课题的影响理解上，我们着重进行了我国外贸公司在全球化进行互联网的优点和缺点上，同时再基础理论和相关的对应实际工作中，有效的通过 QA 企业案例提出来我们在目前世界发展迅速的环境下，外贸企业开展网络营销的对策建议。
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第二章 外贸企业网络营销相关理论
2.1 外贸企业的界定
当前对于外贸企业相关定义尚未形成统一化认识，通常大众将其理解为我国国内从事对外贸易业务企业，其在国家规定范围内对于合法产品具有一定的进出口经营权。但当前经济全球化进程不断加快，经济形式日趋多样化，促使外贸行业随之深入发展，其对于外贸企业定义赋予新的含义。当前很多企业具有产品进出口经营权，一些企业不具备产品进出口经营权，其产品可利用其他企业进行对外贸易，还有一些企业虽然没有销售产品，但其从事国际贸易服务工作，上述企业都可归属为外贸企业。所以本文将外贸企业具体定义为企业业务重点针对国际市场，并为国际买家提供一定产品或服务的企业，但其也可兼营国内业务。
一般来说，外贸企业和其他性质企业差异不大，其主要经营目的为追求利益最大化，而根本为根据国家相关法规建立具有行使法定权利以及承担法律义务的经济组织。当其根据国家法律获得法人资格以及地位后，便可实施独立核算，并且承担相关权利以及义务。同时外贸企业应当重点从事进出口商业活动以及提供贸易服务，其需要对于相关资金以及技术具有相应支配权和使用权。
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2.2 网络营销的界定
随着全球经济一体化进程速度不断加快，并且当前互联网技术深入发展，使得网络营销已成为外贸企业生存发展的关键措施之一，而网络营销相关定义尚未形成统一化认识。当前国内外学者对于网络营销解释方法以及内涵差异较大，其大体归纳为两大类，首先就狭义来说，网络营销重点使用互联网进行各种营销活动。其次广义而言，网络营销主要是商业主体使用 Internet、企业内部网、电子数据交换技术、无线通讯技术以及卫星传播技术等诸多高新网络技术进行的营销活动。根据广义定义的表述来说，网络营销已广泛应用在企业电子商务领域的各个还款，其具体包括信息发布、市场调研传播推广货款支付以及售后服务。
一般来说，网络营销并非单纯使用互联网进行营销活动，其可以使用无线通讯以及 3G 技术等方式，并且这种营销方式与传统营销差异较大，但还属于传统营销范畴，同时网络营销不能单纯表述为企业信息化。
当前互联网技术发展使得国际贸易已发生一定程度的变化，传统比较优势理论难以对于当前国际贸易情况进行全面解释，因此需要对于传统比较优势理论进行完善。当前世界国际贸易中，产品科技以及知识含量相对较高，这样使得当前国际贸易产品逐步趋向知识密集型，由此传统比较优势理论已逐步引申为知识比较优势，该理论主要将知识力量作为核心内容，当前不同国家由于知识要素差异性使得生产能力各不相同，这样使得不同国家以及地区具有各种知识比较优势商品。因此基于实现经济以及社会收益最大化的目的，相关国家应当重点发展知识比较优势最大化商品。同时全球化经济发展促使世界性生产已具备以智力资源、知识要素占有、生产、分配以及消费为主要特征，因此人力资本、知识能力以及科学技术已成为关键竞争因素，而资本因素已成为次要因素。这样导致自然资源察赋重要性逐步降低，并且形成根据技术以及知识作为核心内容的国际分工体系，其促使技术以及知识成为现阶段国际贸易发展主要源动力。
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第三章 外贸企业网络营销环境的必要性分析
3.1 互联网络对国际贸易的影响分析
3.1.1 影响当前国际贸易方式
3.1.2 影响当前国际资源配置方式
第四章 我国外贸企业网络营销优劣势分析
4.1 中国外贸企业开展网络营销的优势
4.1.1 网民规模日益增加
4.1.2 中国企业的网站建设快速发展
第五章 QA 外贸公司网络营销案例解析
5.1 QA 公司简介
5.2 QA 公司网络营销现状

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第六章 我国外贸企业网络营销现状的具体应对策略
6.1 政府扶持对策
6.1.1 建立、健全外贸企业网络营销的法律法规
政府应该逐步完善与外贸企业开展网络营销活动相关的法律、规章，进而为此类活动的开展提供必要的法律保障，并进一步明确政府、企业以及顾客所需要承担的责任与义务，如此一来则可以有效规范外贸企业的网络营销行为，确保其网络营销活动得以顺利开展。目前，我国针对网络营销活动所制定的法律、规章性文件主要有《电子商务示范法》、《信息技术协议》和《与贸易有关的知识产权和协定》等，但是，当前所颁布的这些法律规章还无法充分满足国内市场发展的实际需求，因此，还需要在日后的工作中予以补充和完善。
就目前而言，我国所颁布的与网络营销有关的法律规章性文件主要有《电子签名法》以及《信息网络传播权保护条例》，但是这些法律、规章还无法充分满足市场发展变化的实际需求，基于这一现实状况，我国政府应该积极主动的去借鉴国外的优质经验，针对网络营销和企业的信息化建设工作进行立法保障。
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结论

参考文献（略）