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谈网上寻找客户的途径

 经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题,很多人都感到十分的困难。寻找客户,参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象,另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会,大大小小,国内外的,能有多少天呢?展会的成本又有多少?我想大家都知道展会时间短,投入大。对新成立的外贸公司来说,很难负担。网络就不同了,作为网络一年365天都可以提供服务,而且一旦你从某网站进行注册,并发布信息,这个信息永远都在运转,甚至在你睡觉的时候,也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本,良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起,就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段,有了它,一夜暴富成为了可能。  作为网络贸易的受益者,我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法:

  1)从贸易网站上进行宣传,刚开始从事外贸工作的公司及个人,资金缺乏,可以考虑从免费网站入手,每天可以注册几个新的免费贸易网站,发布图片和供应信息,并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索,也可以到ALEXA上按排名查询。等到时机成熟时,可以根据自身的经济实力,考虑做一两个收费网站。

 2)从贸易网站上可以搜索产品的关键词,搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万,大大小小的B2B网站上,你可以去查询与自己相关的信息来用。

     3)贸易网站的公司库有很多的公司,其中有很多是你们的潜在客户,比如你做的汽车配件,而面对的主要是维修市场,你可以在公司库里搜索汽车配件,很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商,你可以直接搜索汽车,然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称,联系方式都出现在你面前,供你选择。

     4)也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词,比如搜索 CAR MANUFACTURER,CAR PART BUYER,BUY CAR PART,CAR ACCESSSORIES BUYER ,NEED CAR PART,DEMAND CAR PART ETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.

     5)中国商务部的世界买家网,中国驻各国商务参赞网站,各国行业网站,政府商务网站都有大量的免费的客户信息,求购信息,公司分类等实用信息供你查询。

     6)做一个专业而且精美的公司网站,好的公司网站是一个公司的网络上的门面,是一个公司的网络形象。

     7)从GOOGLE,YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA,MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上,来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词,在GOOGLE,YAHOO上进行推广。



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