TikTok现在是全球最火的社交媒体软件,它的全球下载量已达25亿次,在IOS榜单和谷歌榜单均列第一,仅在一年的发展中就达到了每天 100 万次观看的成就。(点击阅读原文可查看最新数据)
最近更是和 Shopify的合作开通美区购物车,在跨境电商的领域更进一步。随着使用人群的增加以及使用人年龄范围的扩大,TikTok注定成为品牌商炙手可热的红利蛋糕,因为它的市场力量逐渐强大的不可忽视。
这其中,网红营销是品牌曝光引流的主力军,通过一些内容宣传和营销带动,品牌有很大的几率能够火爆出圈。那我们要如何寻找合适的网红进行自己品牌营销呢?以下就来介绍几种有用且高效的方法。
如何寻找适合品牌的网红?1.在TikTok主页搜索直接在TikTok主页搜索关键词(行业关键词、相关关键词、话题关键词、),找到相关网络红人账号,结合对方发布的内容和自我介绍,可以从中挑选一些感觉不错的网红进行联系,看看对方的合作意向和想法。
用呼啦圈举例,打开Tiktok输入关键词Hula hoop,出现相关视频,音乐和标签后,点击某个感兴趣的视频进入TA的主页,会看到相关介绍和联系方式,这里显示的是Business email,但有的人可能留下其他联系方式,比如Whatapp,Wechat,Instagram,Line,Facebook等。
2.利用Tiktok海外小店的搜索功能如果你拥有自己的TikTok Shop,可以进入后台中心进行精确的查找,除了最基础的关键词搜索外,还有更详细的搜索界面。
你可以从达人广场看到网红的数据,根据内容类别、粉丝数目、粉丝年龄、粉丝性别和达人区域区分,目前可以看的网络红人区域只有印尼和英国两个可选。
随便点击一位网络红人进入主页,可以查看到视频数量、平均视频时长、点赞评论、视频趋势等,但目前达人没有详细的联系方式,所以只能跳转去Tiktok搜索达人,查看主页来联系对方。
- Tiktok创作者市场(海外版星图)
这是Tiktok官方推出的网红对接平台,目前需要注册提交公司相关信息才能申请开通,寻找更多更合适的达人信息。
可以看到它和Tiktok Shop Seller Center的数据没有差太多,但是这里的达人是没有局限性的,有更加详细的数据分析,可以使我们有针对性合作,提高带货销量。
而且在这上面,建立计划书之后可以直接发出邀请,通过留下的联系方式与达人联系,达人接受后,即可私下确定合作方式和详细内容,但必须通过官方平台进行交易。
4.第三方网站查找除了Tiktok官方渠道寻找网红达人外,品牌可以使用TikTok网红搜索工具快速寻找,或利用一些站外渠道寻求合作方式。比如使用Influence Grid工具,可以通过按国家搜索主题、互动率、粉丝数量等进行过滤搜索,搜索后的结果还能导出到Excel电子表格中。
这里小编再推荐几个好用的网址给大家:
http://fiverr.com (海外威客网站)
http://shoutcart.com (红人对接平台)
tikrank.com (数据分析平台)
5.谷歌搜索在谷歌上搜索也能发现相关网红信息,因为很多TikTok创作者不仅仅在一个平台上有自己的作品,通过搜索能够发现不少相关行业的热议话题和视频,可以通过YouTube频道、Instagram主页等找到对方的TikTok账号。
在谷歌上搜索以下关键词: TikTok influencers list、TikTok influencers、 TikTok influencers USA等等可以看到不同的网红清单,可以对比参考。
6.与代理机构合作代理机构会根据品牌的营销目标和方案目标,进行筛选和匹配合适的网红,并最终促成合作,完成比较麻烦的工作,但是价格相对来说会比较昂贵,可以根据自己的需求选择。
如何保证合作利益最大化?- 确定活动目标
在与网络红人合作前,要先确定本品牌的营销目标,是要提高品牌知名度还是提升互动率,又或者达到销售量多少,制定好目标和方案,活动结束后有参考,可以通过总结来衡量这次活动是否成功。
2.视频内容的沟通
TikTok视频的内容是多样化的,化妆视频、舞蹈视频、挑战视频、软文广告视频等等,需要给到合作者创作空间,但是也要商量好品牌需要体现的元素和标签、搭配音乐的风格等等,最重要的是受众的共鸣。
3.了解参与率标准
TikTok上网红的标准参与率列表:
了解标准参与率可以帮品牌预测和确定受众范围,同时也能检测网红的数据是否真实可靠,有没有达到预期目标,避免掺杂水分。
4.拟定合同
需要找到律师与网络红人拟定合同,确保所有内容符合规定,保护双方的利益,以防出现任何问题。