做外贸除了阿里巴巴国际站，还有什么途径？

谢邀，装一下X，实际上没有收到邀请，是我无意中看到了这个问题，比较感兴趣就进来看看。(超级长文，看了会头晕的那种，不感兴趣的慎入)

好多朋友的回答我都大概看了下，我觉得吧有些朋友说的挺好的，但也有好多人说的太乱，让人一眼看不清楚，还有好多人是为了引流或是关注公号之类，先说下，我是单纯对这个问题感兴趣，没有群，没有公众号，不用看我的其它文章，不带任何性质的推广。

我一直都在外贸行业，而且是B端的， 所以相对来说和题主的模式一样。

说一下我对推广的理解，现在应该是全网营销时代，就是不能单纯依靠一种模式，比如之前很多公司只开一个阿里平台，平台带来的客户就足以维持公司运行，或是只做谷歌广告，广告带来的客户也足以支撑公司的正常运转，但是随着越来越多的人加入阿里平台，开始投放谷歌广告，竞争越来越激烈，单纯的依靠平台，或是单纯靠谷歌的时代已经过去，现在需要各种方式结合，进入了全网营销时代。具体可以看一下我总结的这张导图结构。

我把网络营销分成了4大块，网站，SNS海外社交媒体，平台（阿里巴巴，中国制造等），以及SEM（谷歌广告等）

现在我把每块再详细介绍一下

***第一块--Website 网站***

为什么要先说网站，在我的理解里，网站是第一位的，因为不管是SEM的谷歌广告推广，还是SNS的海外社交媒体运营，几乎最终的流量都是引到网站上收取询盘。而且网站是唯一一个你能完全控制，将所有权利都掌握在自己手里的地方，其它的比如阿里平台，你只是在平台上利用平台的搭建自己的店铺，流量也是引到平台，一旦你不做这个平台，或是平台出现问题，那么你平台上的资源，数据甚至是客户也将失去，SNS同样如此，都是受制于人，只有网站是完全属于你自己的，所以网站一定要有，且要做好，建议一步到位，直接建响应式的网站。

关于网站我将自己的一些经验总结如下（可以看导图），在这里就不展开细说了，大家可以根据自己的情况看下，因为第个公司的情况都不一样，对网站的策略也不同，有些可能会自己建站，但有些公司可能会找第三方建站，所以服务器什么的就不用考虑，但有两点一定要记住，域名一定要自己买，权限一定要在自己手里，还有网站可以让第三方建，空间也可以使用第三方的，但网站的数据和权限一定要在自己的手里，这个在建站前就一定要说清楚，要不然等你哪天想把网站从第三方迁出你会发现TMD都是流氓，想迁出没问题，拿钱，我只能呵呵了，这个站我不要了还不行吗，还好域名权限在我手里。再说一点，现在建站一定要建响应式的网站，或者就自适应，就是说你电脑端是一个尺寸，而到手机端会自动根据手机尺寸调整大小，现在好多网站都是这种的，如果你的站还是不会自适应的那手机端会很吃亏，会流失很多客户。

本来网站这块不想细说的，但有好多朋友私信我问这块的问题，我就再多说一些，

首先说一下自己建站

优点：完全自己掌控，包括网站设计排版，图片处理，CSS样式，表单设计以及按钮及SNS等都可以完全按照自己心意来，而且可以根据自己的情况精简代码，优化网站速度，简单来说就是自己完全控制，完全按照自己心意想法设计执行，自己建设的网站后期管理也方便，因为你可以修改任何你想改的地方，可以改成任何你想要的样子。但如果是第三方建站的话，一般只是能上传产品资料，一些简单的变量比如电话，邮箱，SNS链接等这些可以修改，其它如果涉及到框架或是样式的几乎不能修改。

缺点：必须要有一个（至少一个）懂服务器，懂建站懂代码的人来负责网站，甚至还需要会做图，当然也可以某宝上找美工做图，但建站的人不可代替，一定要有，通常这样的人不好找，因为很少会有一个公司专门会养一个人只为建一个或是几个网站，这样成本太高。

我说一下自己建站的过程，只是我的个人经验仅供参考，有不对的地方欢迎指正。

一，购买域名，这个不用说太多，你要建网站，肯定要有一个自己的域名，直接万网购买就可以，一般.com域名是70元一年，建议买.com后缀。如果不差钱，可以直接把.cn的也一起买了，就算不用也比让别人占了到时冒充自己公司和自己抢客户要好。 再有就是域名注册时的名字最好和公司名字或是和公司产品相关，同时越短越好，比如你是做食品机械的，那么http://foodmachine.com就是首选，如果被注册了可以加个s试下，如http://foodmachines.com 当然也可以用公司名字，比如公司叫key technology co.,ltd. 那就可以注册http://keytech.com。 总之不管是用公司产品也好还是用公司名字也好，都是越短越好且能让人记住，还要考虑以后SNS推广。

二，购买空间，你建站的话需要把网站放到服务器上，如果不差钱，直接购买服务器，不过成本比较高一年要一万元左右，所以我建议购买一个VPS就可以， VPS是什么呢，就是个人虚拟服务器，有很多公司提供VPS服务，有不同的套餐可供选择，通常是5USD/月， 10USD/月， 20USD/月当然有更贵的，但如果只是用来放置网站，而且只是公司官网，且公司产品也不是很多，不建商城类的C类的网站的话，以上三个套餐足够，那这三个套餐有什么区别呢，简单来说就是越贵越好，具体区别在内存,CPU，和存储空间，你可以理解为你租个电脑 5USD/月 2核CPU 512内存 50G 硬盘， 10USD/月 是4核CPU 1G内存 80G硬盘。只是打个比方，实际要以VPS服务的提供商为准。

我在导图里也提供了几个VPS服务商信息，出名的有Linode, Vultr, Digitalocean, 这三个是我综合了好多个的推荐最后选出来的，而且我都用过，这里不再详细介绍，大家感兴趣的可以搜索下相关信息，比如搜索 “国外VPS哪个好”，会有好多人给出很详细的答案。 我现在用的是Linode的FT，20USD的套餐，里面放了8-9个网站吧，足够用，再放个10几个网站也没问题，关于空间和服务器就说这些吧。

哦，再啰嗦一下，好多建站公司会卖给你空间，一般很小，大概500-1000一年，实际就是他们自己买的VPS然后每个VPS被分出来好多空间再出售给你，其实成本很低的。

三，搭建环境，空间购买之后，我买的是Linux系统的（建议买Linux系统），你需要在这个系统里搭建一个环境，没有这个环境你是无法建站的，现在环境通常有两种，一个是LNMP,一个是LAMP，L代表Linux, N代表Nginx, M--Mysql, P--PHP, LAMP中A代表Apache. 我是用的LNMP，原因吗很简单，因为有一个LNMP一键安装包，不用一个个安装配置，很方便，大家可以去https://lnmp.org/直接按教程来就行，现在应该开发到lnmp1.6或是更高了。

四，创建虚拟主机和数据库，环境搭建好之后你需要创建虚拟主机（也就是你网站最终会放置的地方），通常虚拟主机的名字为域名，然后创建数据库，具体的访求请看https://lnmp.org/里的教程。

五，开始建站，建站的话推荐用Wordpress或是帝国CMS，wordpress主题很多，找一个自己喜欢的，适合自己的，最好是购买正版，当然也可以找免费的。同时wordpress支持插件，很多功能都可以通过插件实现，具体就不详细展开了，网上wordpress教程一大把。 帝国CMS很好，就是需要有人会写代码，其实就是前端，但很遗憾我不会，毕竟我大学专业是英语，看个简单的HTML,修改个CSS还可以，但让我写前端肯定是不行的，所以可以考虑仿站，就是你找一个自己喜欢的网站，然后将这个网站的代码扒下来，然后代入到帝国程序里，这块也不详细说了，因为咱不是专业的，怕误导大家。建站的程序确定就后就开始建站吧，这里注意一点网站结构一定要事先设计好，或是选一个自己喜欢的结构，因为结构一旦确定后面想改的话会非常麻烦。

六，解析域名到网站，网站建好后，最后一步就是将域名解析到网站，通常解析一个WWW，再解析一个@就可以了，具体怎么解析大家百度吧，这个很简单的。

七，企业邮箱，什么是企业邮箱呢，就是以你域名为后缀的邮箱，比如你域名为http://keytech.com那么你的域名邮箱就是@keytech.com, 我个人建议域名邮箱，也就是企业邮箱一定要买，这个真的非常重要，老外很看重这个，一个有自己独立网站和有自己域名邮箱的企业，要比没有网站或是有网站却没有域名邮箱的企业让人更加信任，同等条件下，客户肯定更相信有域名邮箱的公司，认为你是正规的有实力的公司。企业邮箱我们用的是163的，上面导图有写价格，5个子账号，买三送三，就是6年3000元。

第三方建站

优点：什么都不用操心，服务器不用管，环境不用管，空间不用管，网站建站程序不用管，代码不用管，美工不用管，你只要提供产品信息，还有准备好的域名就行，非常省心。而且出问题了还可以找他们解决。

缺点：既然是人家给你建的站，那么程序不是你选的，空间也是他们的，代码也是人家编写的，所以能掌控和修改的空间有限，除了上传产品信息和公司信息，以及一些变量信息，邮箱电话公司地址等之外，其它好多东西你是修改不了的，同时网站的程序也不在你掌控，数据库也不在你这里，而且网站出现问题解决起来很慢，比如只是一个非常小的问题，一个产品的图片显示不出来，如果你自己建的站，分分钟就弄好了，但建站公司的话你要先找建站公司和你对接的人，那个人再转到他们的技术部门，技术部门再交这个问题分配给某一个技术人员，但这个技术人员前面可能排着N多其它家网站待解决的问题，所以轮到你时可能已经是一天之后了，如果这个问题不急还好，如果问题急需要解决的话就会很麻烦。这种情况还算好的，至少还有人负责，有的建站公司可能过一定时间由于种种原因黄了，没人了，你网站再出问题都找不到人解决，那才是真的麻烦。

强调一点，如果用第三方建站公司，一定一定要说明你们要获得网站后台的所有权限和网站源代码，以及数据库。

感觉一说就有点刹不住，刚才往上一翻怎么又写了这么多，估计好多人都会觉得又烂又长吧，但是仍然有好多东西没有说，比如配置谷歌分析代码查看网站数据以及转化情况，链接google console制作并提交网站地图让谷歌主动收录网站，SEO内容输出优化自然排名等，网站的更新就这些吧，如果大家有问题的话可以评论留言一起交流。

（以上为20200811补更）

------------我--------------是-------------分-----------割--------------线-----------------

***第二块---Platform 平台***

大家所熟知的阿里巴巴，中国制造，环球资源等，都是平台类的。平台的话以阿里为例，大家要仔细研究阿里的规则，这点非常重要，现在阿里规则变动非常快，所以我们也要跟上政策的变化，就是阿里推什么我们就一定要关注并重视什么，比如最早阿里推的信保，当时免费让公司开，好多公司都不开，现在事实证明信保非常重要，还有一达通，RTS产品，产品视频，你会发现阿里推的东西后期会变得很重要，权重会有所增加。下面是我总结的阿里一些经验。

这个是之前总结的一些东西，有些已经有所变化了，大家可以根据现在的情况看下，阿里后台的话，大家主要关注两个版块，一个是产品管理

产品管理版块我重点说下产品成长管理，或者说实力优品，这个非常非常重要，一定要想尽各种办法让自己的产品成为实力优品，实力优品比普通产品的权重会高很多，具体无法衡量，但我觉得有可能高于或是等于橱窗产品，总之就是尽可能让你的产品成为实力优品，实力优品有一定的标准，只要分数超过80就是实力优品，具体的标准看下图。

另一个需要关注的版块是数据管家

数据管家里需要注意的版本我都标出来了，主要有产品分析，零效果产品，员工分析，流量来源，引流关键词，访客图像，访客详情，这些版块可以让你对产品情况，关键词情况，以及客户的一些情况有所了解，所以最好每天都看一下，有时间的话要仔细分析数据，里面能看出很多东西，对自己优化产品非常有用。

还有一个营销中心，如果你是负责P4P的那营销中心的P4P直通车你肯定很了解，不用我多说，如果你不是负责P4P的我说了也没用。

关于阿里国际站关键词来源可以参考我下面两篇文章（21年4月最新来源）

阿里巴巴国际站产品关键词来源（一）

阿里巴巴国际站产品关键词来源（二）

再说一下我个人感觉现在阿里的一些变动

1.政策更加倾向或是利于C端产品，如RTS政策

2.对商家分级，根据不同级别给以不同权重，以后诚企的权重会逐渐增加。

3.重视视频营销，以后直播会是个风口，但不是每个公司都能抓住的，会有一定的门槛限制。

4.权重划会越来直细，权重项越来越多，传统的SEO运营权重越来越小

以上只是自己的一些感觉，没有任何依据，权当瞎说了。

------------我--------------是-------------分-----------割--------------线-----------------

***第三块---SNS海外社交媒体营销***

SNS社交媒体营销，我们所熟知的facebook, twitter, youtube, linkedin,这些都是属于社交媒体营销范畴的，除了上面提到的还有pinterest, Ins. Reddit, Quota, VK.之前的话还有一个Google+, 但是前两年这个产品不对外开放了，所以目前主流的应该就是上面提到的这些。

按我的理解，SNS这块可以分成Facebook 和其它两大部分，或是Facebook, Youtube,和其它三个部分，不管怎么分，大家应该都注意到了Facebook在SNS社交媒体里占有绝对的主力地位，其次是Youtube, 剩下的可以划到一起，但也不是绝对，就比如有好多公司的产品更适合图片平台，如Pinterest 和 Ins，举个例子，如果你公司是卖手机壳的，或是做女装的，或是女士饰品的，那INS, Pinterest就非常好。所以要根据自己的产品情况选择最适合你的平台然后有重点的运营，不是所有平台都适合你的产品，一定要分出主次。

Facebook是适合所有产品的平台，不管你是什么产品，facebook都是一个非常好的推广平台，不挑产品，用户群数量庞大，有完善的广告推广系统，所以facebook是一个非常适合你进行运营推广的平台，有钱的话，上广告，没钱也无所谓，不做广告也能做的非常好，现在facebook已经成为一个非常重要的客户开发平台了。下面是我总结的facebook的一些要点。

要想玩转facebook，关键不是怎么运营，怎么发贴，怎么养号，甚至不是怎么做广告，这些都是后面你要考虑的事情，前期你要考虑的是怎么不被封号，是的不被封号才是facebook的关键，没运营过的人不会懂，只有被封的人才知道封号的痛。那么如何避免被封呢，答案是不知道，是的你没看错，就是不知道，因为我们只能尽量猜测被封的原因，然后尽量避免，但无法做的绝对不被封号，特别是我们做运营的，有时可能要操作好几个号，这样危险程度更大，说不上什么时候就被封了。

下面说一下我自己总结的尽量避免被封号的做法（仅供参考，无法保证不被封号）

1. IP一定要稳定，这个是我认为最重要的一点，就是说你FQ的VPN最好别用免费的，因为免费的节点都是换来换去的，这样你IP也会变来变去，如果是收费的，尽量选一个稳定的节点，然后一直使用这个节点，不要换其它的节点，尽量让你的IP稳定。
2. 最好固定使用同一台设备及同一个浏览器，同时保留浏览器cookie, 举个例子，你有个号用的是办公室电脑，Windows 7 64位系统， chrome浏览器，那么你就一直用这个电脑这个浏览器上这个号，不要用家里电脑登录这个号。因为facebook是能检测到你当前所在IP，电脑系统，以及浏览器信息的，如果发生变动有可能会让你验证，甚至导致封号。所以没有特殊非常情况的话，不要换电脑登录账号。
3. 之前被封账号的头像，cover背景图片以及手机号短期内不要再使用，头像和背景直接不用就好，手机号的话短期内别和新账号绑定，也别用这个手机号注册新账号，有很大概率新注册的账号直接被封。
4. 新账号注册成功后不要急着发产品做推广，一定要养号，完善一下个人信息，尽量详细，发发个人动态，不要短时间内加大量好友，加大量小组，以及分享产品信息到小组等，这些行为会让facebook觉得你不是正常用户，进而导致验证或是封号。
5. 其它不明原因导致被封，这个无法避免，你甚至不知道自己做了什么，但账号就被封了，所以看运气吧。

如果账号被封了现在能找回的概率很小了，很早之前还可以提出申诉，写申诉信息，提交身份信息，那里还能找回，我就用这种方法找回了两个运营了一年多的号，但是现在，没有申诉信息了，申诉也没用，所以如果是新号被封了，那么我的建议是直接放弃，再注册其它账号。

Facebook说的多了点，也是因为这个最费精力，最需要重点对待，我们的情况是facebook占了SNS运营中70-80%的精力，所以想做好facebook运营真的要下一番功夫的。

Linkedin领英的话，语言一定要设置成英文，因为中文的话好多功能是没有的，比如群组，还有就是linkedin可以为公司创建主页，有点类似facebook主页那种，可以在自己主页发贴。

下面是Linkedin上面的公司主页界面

实际上linkedin最大的用处是业务员在上面开发客户，很好用，能直接找到很多目标客户公司的采购专员，剩下的就看你自己的本事了。

还有可能好多朋友都不知道，领英实际上是一个招聘平台，只不过后来发展成了社交工具，如果你的能力够牛X的话，真的可以在上面找工作，许多国际公司在中国都招人，但要求都很高，一般都是在中国的办事处工作，待遇的话真的是让人眼红，所以努力吧少年。

Youtube平台， 其实Youtube是一个非常好的平台，如果你的产品适合，并且有一定数量的合适视频，那么这个平台的效果会非常好，非常重要的一点就是Youtube是Google的产品，所以Youtube里面的好多视频都会出现在谷歌搜索结果里，一个非常好的SEO渠道。

下面是我们Youtube平台的数据，其实只有前两年上传了一部分视频，后面因为没有素材了所以就没再上传视频，但是流量却一直都有。而且我们是B类产品，Youtube平台不是非常适合我们，如果你是C类的产品，或者你的产品非常适合视频营销，那么Youtube上的效果将会非常好。

其它各项就不展开了，因为内容不多，主要是我对其它几个的研究不够深入，这里就不误导大家了。

SNS部分就分享这些吧，要是大家有什么问题可以评论区留言交流，我会不定期上来回复大家的。

（以上为20200812补充）争取下次将谷歌广告的内容分享完。

关于社交媒体的整个概览，包括pinterest, Ins. quora等可以查看下面21年4月最新文章

海外社交媒体SNS运营--概览

------------我--------------是-------------分-----------割--------------线-----------------

***第四块SEM--谷歌广告***

前几次更新将网站，平台和SNS都说了一下，这次把SEM谷歌广告再说的详细点。

再说谷歌广告之前，先说一下，SEM，什么是SEM呢？Search Engine Marketing, 就是搜索引擎营销，简单点说就是搜索引擎广告，最常见的就是谷歌广告，除此之外还是Yandex广告（主要是俄语市场），以及Bing广告（微软的搜索引擎平台，明显干不过谷歌）。

谷歌广告的话，首先你要先注册一个gmail邮箱，建议以推广网站域名+ads的形式，比如你网站域名为http://keytech.com , 那么建议邮箱设置为keytechads@gmail.com 或keytechgads@gmail.com 或者两个你都注册一下，因为一个广告帐户可以有几个管理员，你可以将其它人设置为管理员或是广告操作员，这样你们就可能用不同的邮箱账号来管理或查看同一广告帐户了。

邮箱注册完之后，进行谷歌广告页面 https://ads.google.com

然后点击signin，输入刚才注册的邮箱

点击下一步，之后输入密码

点击下一步，选择新建GOOGLE ADS账号

这一步根据自己的实际情况选择，我们因为是独立站，而且是希望获取流量和询盘，所以选第二个。

之后的话，按提示操作就行，我就不一个个解释了，大家看图片吧

需要注意的地方

第一是时区设置成自己所在时区。

第二是付款币种个人建议设置成美元，原因很简单，因为如果用人民币付款的话需要交6个点的税，如果你钱多不在乎，那请随意。当然如果用美元付款的话就无法开发票了，所以是用美元付款不用交6个点的税，还是用人民币付款交6个点的税，但可以开发票，具体要根据自己公司情况选择，你要是谷歌推广的费用可以报销，那不用想肯定是要开发票的，但如果报不了，那用美元付款可能更好。

第三，付款方式建议最好用信用卡付款，双币的那种，可以直接用美元付款，比较省事，邦定起来也很方便。

剩下的就是实际操作了，这块没有什么可以讲的，讲再多你不操作也没用，因为有些东西是要操作才会理解的，要不说再多你没操作过也无法理解，谷歌广告的关键就是关键词，关键词非常重要，可以说关键词就是谷歌广告的核心和灵魂，就和Facebook广告的核心是受众一样，所以关键词一定要弄好，可以借助关键字规划师，谷歌趋势，以及其它关键词工具等选定关键词，当然，最精准的关键词还是来源于客户。同时谷歌也会提示你客户是用哪些词搜索的产品，哪些词触发了你的广告，你可以将好的关键词加入广告系列或广告组，也可以排除客户搜索的不是你产品的关键词。

当然关键词只是谷歌广告的一个重要核心，并不是全部，想要做好谷歌广告，需要多方面的配合，网站同样重要，特别是谷歌广告的落地页，其产品结构是否合理，内容是否详尽，是否是广告所推广的产品，导航是否清晰（有利用客户查看其它产品，增加获取询盘机会），表单设计是否合理，联系方式是否清楚等等。

还有广告的形式，广告预算，付费方式，推广时间等等，这些比较细致的问题都要根据实际产品及客户情况进行设置，具体内容比较多，而且要根据自己的实际情况进行设置，所以这里就不展开了，但这些只要你摸索一段时间就会知道该如何去设置的，实在不行网上相关的教程也比较多，自己多学习一下吧。

最后，建议谷歌广告帐户与谷歌分析相关联，利用谷歌分析的数据情况，再结合广告帐户的情况，对谷歌广告进行调整。

谷歌广告就说这些吧，谷歌广告需要研究的东西很多，我也只是了解个皮毛，希望有机会和大家一起沟通交流。

------------我--------------是-------------分-----------割--------------线-----------------

到今天20200907为止，关于全网营销的内容就分享完了，断断续续更新修改了6，7次，历时一个月，希望这些内容能让大家对全网营销有一个了解，也希望我分享的东西能帮到大家。

再回到这个问题本身，做外贸除了阿里巴巴国际站，还有什么途径？以上说的全是线上的部分，实际上还有线下的方式，那就是展会和地推，如果有朋友感兴趣的话等有时间了我再单写一下展会的情况吧。

以上内容为本人原创，一点点敲出来的，而且需要更新几次才能将全部内容写完，所以如果有需要转载的请注明出处。

请尊重他人的劳动成果，谢谢

如果有更多关于阿里国际站，海外社交媒体及外贸独立站等方面的问题可以点下面咨询。

如果你都看到这里了，这么长的文章都看完了，要不要点个赞再走？

------我----------是---------说--------大--------事-------分-------割--------线----------------

打个广告，建了一个微信公众号“外贸营”，微信搜索“外贸营”然后选择公众号就会找到，我在公众号里面会更新发布一些最新的运营技巧及经验方面的文章（内容涉及阿里国际站，外贸自建站，谷歌广告，海外社交媒体SNS等），喜欢的可以关注下。

头像大概是长下面这个样子，别关注错了。