我是一名国际经济与贸易的学生，想问一下，在外贸公司做一名业务员，每天的

外贸公司不都是一样的。。。。。。

我用我自己做过的三家外贸公司来跟你说一下。

我大学期间，实习的单位是国企。做服装贴牌的。就是你在街上看到的很多大牌，什么A。。。，什么N。。。什么C。。。，都是我们做的。公司有自己的一栋楼，有样板间，看样衣的，看设计的。每个楼层负责的品牌不同。

我们的服装图纸都是英文的，翻译后给中国的服装厂。标牌、水洗标志、面料是我们选购的。

因为是实习生，所以工作接触到的内容有限。

日常就是，翻译图纸、做库存系统。（每个公司，不仅是外贸公司，应该都会有系统。有些就是简单的财务系统，有些是管理订单、利润、出货、库存等等的。）

其他的我能看到的东西就是工厂的进度表。但是这个不用我做也不用我去问工厂。实习就简单的过去了。。。

第二份正式工作是外企的贸易公司。（注意我的用词，我不用外贸公司哦。）

全球跨国大公司，光上海就150人左右的规模。我们这个部门业务偏向进口。出口比例大概只有10%不到。

因为总公司是合同法，上海公司负责和国内客户的沟通、交货期协调、合同检查等等，因为做了这些工作，总公司会对上海支付一定比例的佣金。

业务员其实要分的。像我们的产品，基本上是签订的年度合同，价格有公式，比如上周和这周的平均价加个系数之类的。因此，每个月按年度合同出货就可以了。临时有现货再谈。但不会很多。

因此，普通员工其实更偏向于跟单员。1）负责合同、信用证、单据的检查（虽然我们不是自己做合同、不是自己开证、不是自己做单据，但是我们要替总公司和客户检查一遍。这就是为什么我们拿佣金的价值）。2）负责协调船期，比如，客户不能按时提货，码头拥堵靠不上了，比如，供应商延迟交货，比如天气原因，封航等等。3）产品的进口许可证、原产地证等等。4）系统。（业务部门输入系统后，财务部门才能看到你们一个月做了多少生意，拿了多少佣金，财务部门才能继续往下结账）5）其他部门内的行政辅助事宜，比如，客户来访的酒店预订、飞机票预订、火车票预订，行程安排、饭店预订、公司内部车辆预订等等。

从跟单到可以谈订单谈价格谈年度合同的经理，我们往笼统了说，其实都属于业务员对不对？

那么在这个过程中，可以是2年，也可以是7年，或者更久。这看每个公司的情况。还有就是个人在工作中对业务知识、产品知识、客户维护方面的情况。那你领导和高层会对你是否有能力胜任更高的职位和工作给与评价。

第三方正式工作，也是外企独资的贸易公司，虽然也是跨国公司，但是规模没有第二家那么大。上海办公室大概50个人左右。上海公司自己做合同方。（这跟前一家不同），也就意味着自己做合同、自己开信用证、自己收信用证、交单、议付、自己做全套海运单据、自己办理原产地证、当然还有公司内部系统的录入和结算。

这一家是以出口业务为主。报关工厂自己报。海外有自己的分公司。所以我们直接面对供应商谈价格谈付款方式谈交货期谈技术协议等等，客户的话，一般我们不会直接面对，而是由海外同事去跟客户交流。

这个跟之前的公司一样。无论出口进口：

供应商/工厂——贸易公司上海——贸易公司海外——客户，这样的环。

订单是一个订单一个价格，单独谈的。没有年度合约。可能这个月谈了10个合同，下个月可能只有5个合同。

普通跟单呢，就是上司谈了订单后，接着做合同到出货到更新船期到单据到交单。

如果后期对产品、技术、客户、市场等等有了解能够独当一面的话，可以转做业务，但是每个月有业绩考核，每年也有开发新客户、新供应商和新产品的考核。

到了独立做业务的时候，就算一个贸易公司内，每个部门的情况也不一样的。有些是业务员带一个助理，有些是几个业务员共享一个助理，有些业务员自己就能把跟单的事情做了。

总结来说，一名业务员的工作到底做什么，可以说大同小异，也可以因为公司规模、产品、行业、是否自己是合同方、是否自己报关而非常不同。