阿里巴巴国际站做销售怎么样？

伴随着国际贸易进入新常态，再加上阿里国际站平台规则的不断调整，很多人开始纠结要不要继续做阿里巴巴国际站？这里谈一些想法和思路跟大家共勉。

在谈这个问题之前我想我们需要先明确两个概念的区别，那就是营销（Marketing）和销售（Sales）的区别，很多人会把这两个概念混为一谈，认为是一码事。

营销和销售的区别

营销（Marketing）是一个系统，而销售（Sales）只是营销的一部分，很多公司其实没有设立独立的营销部门，而直接把很多的营销工作纳入到了销售部的岗位职责里面去了。营销包括：市场调研，市场推广，品牌策划，销售，客户服务等等，销售只是其中的一个小部分。

我们做阿里巴巴为什么现在开始怀疑有没有价值的一个核心点也在这里，我们会把阿里巴巴看作是销售，而非营销。其实阿里巴巴平台推广更多的应该是属于营销的市场推广范畴，而销售最后是由我们的销售团队和客户去达成的（当然营销是完全可以助力销售的）。因此直接要求阿里巴巴对成交负责这个本身是有问题的，但是也完全理解大家的思维，不管做什么最后总是希望用销售的达成来衡量。

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标客户，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施

理清了阿里巴巴国际站是一种市场推广而非简单的销售这个概念，我们思考阿里巴巴国际站能不能做就有一个标准了，那就是阿里巴巴国际站是否有我们的目标客户。如果阿里巴巴国际站有大量我们的目标客户，说明这个平台的价值是在的，我们完全有理由要去推广，至于你做的不好，那肯定是你整个营销或者其他方面有问题，不能只怪平台本身有问题。

阿里巴巴国际站目前是全球最大的网络B2B推广平台，全球所有互联网网站中访客量排名第196位，日均UV一千万左右，其中75%的流量来自海外。排在其后的纯B2B平台中国制造网和环球资源的流量只有其七分之一。因此从流量本身来说，阿里巴巴国际站是当之无愧的处于垄断地位，如果说做互联网的B2B平台推广不选择阿里巴巴肯定是不明智的（当然不同的产品本身平台是有差异的，有些产品可能压根不适合在阿里巴巴国际站推广）。

由此我们可以确定阿里巴巴国家站在互联网B2B推广中应该是非常有价值的，如果要做B2B平台肯定毫无疑问首选阿里巴巴国际站。以上只说了能不能做，而我们要回答的是做还是不做的问题？

很多人在思考做还是不做阿里巴巴国际站的时候非常的纠结，一会儿考虑阿里巴巴规则老是变感觉不爽，或者说担心阿里巴巴的信保订单窃取了老客户的商业信息（这个本质上和你担心使用微软windows系统怕比尔盖茨窃取你存在系统里的银行账户密码一个道理）等等。其实不用去思考这些问题，你需要思考的是我投入到阿里巴巴的资源和我的产出划不划算，如果划算就做，不划算就不做，我们是商人，算好账就可以了。如果阿里巴巴效果很好，很好赚钱，它每天变规则我们难道无法忍受吗？如果阿里巴巴没有任何效果，哪怕马云每天跑上门求你做你也没兴趣。

回过头来，我们依然要考虑阿里巴巴国际站能否做好不仅仅是平台本身决定的，我们的定位是否清晰，我们的目标客户是否明确，我们的产品是否有竞争力，我们的营销方案是否有问题，我们的销售团队是否培训到位等等，它是一个系统工程。

机会主义时代已经过去，那种随便网上扒几张照片（现在这么干直接被告侵权了）上传就来询盘和订单的时代一去不复返。国际贸易已经进入了理性竞争的新常态，谁真正的懂得客户，而且能够整合公司的资源为客户真正的创造价值才是真正的核心竞争力。