海外营销，如何有效地寻找海外网红

有很多国内的亚马逊卖家联系我们，问我们有没有某个行业的海外红人资源，但是具体的需求却完全说不清。又有很多卖家得到了一份网红名单，将名单上的网红逐一联系了一遍，但是得到的回复却寥寥无几，让公司根本无法有效地开展网红营销。卖家们都知道网红流量的价值和作用，但是海外网红千千万，怎么才能找到适合的网红并且能够达成合作，成了很多卖家的一个大难题。其实，海外红人的筛选并没有想象中那么复杂。

很多人一想到网红，就想到那些拥有百万甚至千万粉丝、像明星一样存在的那部分人。其实，红人的定义远比这个要宽泛。在海外我们把红人称之为“Influencer”，不仅仅包含那些有数百万粉丝的大网红，更多的网红其实是一些细分行业、或者拥有较小粉丝数的小网红，可以细分地称之为“Micro-Influencer”。相对知名的大网红，小网红主要的优势主要在以下几个方面：

● 小网红有更高的几率回复你的宣传邀请，而且在合作的时候相对不强势

● 小网红的报价低，节约营销成本，例如在Instagram上，84%的红人的推广帖子收费是低于250美金的。

● 切入细分行业的小网红，拥有更牢固的粉丝基础，也以为有保证的营销效果

这部分的网红才是我们真正应该去寻找并能达成切实可行合作的网红群体。今天我们和大家简单分享一些寻找红人的方法和技巧。

1. 从自己/竞争对手帐号的粉丝名单中寻找

其实很多时候，在你的社交媒体账户的粉丝名单中，已经有红人悄悄地关注了你的帐号。对于已经是你帐号粉丝的红人，他们对于你们产品感兴趣并且已经有所了解，也就更容易达成合作。所以，如果有这样的红人千万不要放过，这种红人的合作概率往往是最高的。

我们有必要对于已有账户的粉丝做进一步筛查，看看有没有这样的机会。我们的目标是在自己的粉丝列表中找到粉丝数量超过1000的红人，你也可以根据自己的预算和实际情况将粉丝数量的要求提高。当然如果你有充裕的时间，也可以通过这个办法寻找竞争对手帐号下的小网红。

关于如何查看已有的粉丝列表的方法：在Instagram中，进入自己的主页，直接点击“关注者”即可以看到自己账户的粉丝。

而在Facebook的粉丝页中，查看自己粉丝的方法是进入“成效分析”，找到该栏目下方的“用户和其他主页”，便可以看到自己所有的帐号粉丝。

继续以上述的优秀电子烟国产品牌Smok的Instagram帐号为例，打开Smok的粉丝列表，我们在关注者列表中发现了这个帐号，是一个小型的抽烟女性的社区，拥有近1700名关注者。

该帐号的用户群和Smok自身帐号的目标用户基本一致，并且该帐号关注了Smok，那么Smok如果去找她进行合作，将是一个比较容易达成合作的红人营销案例。（当然实际情况和可能是，Smok不一定看得上这个帐号，也不一定有时间再去这样一个一个翻阅自己的关注者）。但是对于大部分的小型创业公司，找这样的红人宣传产品也许会有比较快的效果。

2. 搜索相应的#标签

大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品，但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。#标签的存在就可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了。这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣，并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

以瘦身相关产品为例，在谷歌搜索“#weightloss”（减肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上带有该标签的内容。记住搜索的时候一定要尽量精准，比如减肥药的话直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。

通过该标签进入Instagram链接，你可以看到一些热门的照片，通常一个标签下排在最前面的帖子是点赞数最多的那几个。我们可以逐一点开，看看是否和产品的宣传属性一致，需要重点查看的是每个红人的粉丝数还有发帖的内容。

比如右下角的那个红人，在Instagram上面拥有6.3万粉丝，并且平时喜欢晒自己减肥、节食的照片，和瘦身产品本身契合的非常好。

这个类型的网红，也更乐意去和瘦身相关的产品来进行合作。合作的形式也可以多种多样，比如App或者科技类产品可以邀请红人进行试用，将试用过程分享到社交平台，并且为产品写一个推荐或者评价。然而如果是像药品这样的产品，通过试用来进行营销显然不太现实，而且大部分红人对于自身的公众形象非常在意，对于宣传的产品的质量也有把关，所以不一定适用于所有产品。

3. 谷歌搜索当地Blogger

如果产品针对的是特定某个国家或者地区的用户，寻找当地的博主（Blogger）是一个非常好的选择。不同于国内市场，博客在海外仍然是一种主流的媒体形式，拥有广泛的细分行业用户群。这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户。搜索的主要方式是“行业类别+blogs in+国家/地区”。举个例子，我们要寻找法国地区科技类的博客，那么我们可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目标博主。

4. 使用网红接单平台

除了主动寻找海外网红，我们也可以将公司的网红需求发至网红接单平台，有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。类似的品牌商和网红对接平台主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每个平台的侧重点略有不同，比如Tribe有更好的Instagram网红资源，而Famibit更多的是Youtube网红。以Famebit为例，我们简单介绍一下使用方法:

进入http://Famibit.com，在注册界面，选择“SIGN UP AS A BRAND”，即品牌商注册，完成注册之后进入主页。

点击“CREATE CAMPAIGN”创建一个新的网红营销需求，依次填写营销平台、营销素材、观众年龄和性别、预算，即可创建一个招聘网红的帖子，在该平台上的网红有兴趣的话就会联系你们。如果是找Youtube上面的网红，你可以选择让网红做特定类型的推广，主要包括：

Review：对于产品做一个测评，评论的好坏通常由网红自己控制，可能带有一些负面评论

Mention：在视频中提及该产品，即植入产品的广告，给用户留下的印象较浅，通常适用于人气高的大网红

Haul：该产品是网红最近购买，进行产品和心得的介绍

Lookbook：即穿衣搭配，专门用于时尚类博主，向他们的粉丝展示某时尚产品的上镜效果

Favorites：产品收到网红的极力推荐，网红阐述喜爱该产品的理由，这个的传播效果非常好，但是网红推荐的门槛很高

Tutorial：介绍产品的使用方法

Game play：特指网红直播/录播操作某个游戏

Comedic Sketch：网红通过高效、恶作剧等创意形式推广产品，是欧美很多网红喜爱的推广方式，但是涉及到创意构思和现场执行，收费较高

Unboxing：即拆箱视频，网红向大家介绍产品的第一眼直观感受和体验

另外，关于如何设定预算，Famebit有一个大致的参考标准，主要如下：

大家可以把这个看成是Youtube网红的一个大致参考，但是实际执行下来，费率存在很大的不同，主要取决于不同的宣传形式、以及网红本身的粉丝和视频质量，因此具体情况要具体来看。Famebit平台不收取任何信息发布费用，但是会收取成交额10%左右的费率。

在Famebit平台上，也可以搜索已经入驻的网红，并且联系他们发出宣传邀请。

但是需要注意的一点是，所有类似的网红中介平台中，有一部分网红入驻平台的目的就是为了接单，导致他们的日常内容就是以广告为主，这样的帐号对于其粉丝的红人效应很可能不好。因此，还是要仔细浏览一下网红的日常内容，看看广告频率，以及内容的质量。

其他网红平台的功能和用法大同小异，有兴趣可以自己探索一下。

5. 使用第三方工具进行筛选

上述的搜索方法虽然可以帮助你找到需要的网红，但是缺点是无法查看到网红的粉丝精确信息，比如粉丝的国家、年龄、性别、爱好等用户画像，通常网红是不会给你这些粉丝信息，这样一来，我们根本无从判定其帐号粉丝是否和公司产品的目标受众一致。这个时候，我们需要借助一些第三方工具来完成进一步的筛选。

给大家推荐一个可以免费尝试的网红筛选网站：HYPR。HYPR通过接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒体平台的API，获取网红粉丝的用户画像，从而为广告主筛选网红提供更直观的数据支持。

进入HYPR网站点击右上角，通过企业邮箱完成注册后，用户即可获得100次免费检索的机会，使用的后台如下：

你可以通过目标用户的关键词搜索合适的网红，比如我要定位的粉丝是“女性用户+美国地区+化妆品相关”，那么你只需要在上面的搜索框填写“cosmetics”，在下面的“Refine by Audience”(通过受众筛选)中的“location”勾选美国，“Gender”勾选女性，即可出现以下搜索结果：

通过这个关键词+人群画像检索出来的名单，都是符合你的目标受众要求的网红，拥有较高的匹配度。那么系统是怎么判断这个网红是否符合你的搜索结果的？你点进任何一个网红的页面便可以查看到他的粉丝的具体数据。比如我们点开第一个网红Jaclyn Hill，进入她的粉丝分析页面：

我们可以看到网红详细的粉丝数据，在左边栏，是她对应的每一个社交平台的粉丝数，以及粉丝的互动情况（点赞数、转发数、分享数），中间栏是粉丝的年龄、人种和性别分布。右上角是粉丝的主要所在国家，右下角是粉丝的教育程度情况以及家庭收入情况。我们也可以选择右上角的“Export to PDF”导出这张粉丝画像。

通过这个方法，我们也可以进一步筛选一些通过上述其他方法找到的网红，看看他们的粉丝是否符合我们的预期。我们回到主页，在右上角点击“Name”，输入网红的名称，便可以直接查询任意网红的粉丝情况。

比如，我们搜索Donald Trump，便可以看到川普的粉丝情况，如下图。同样，你也可以选择将这个报告导出成PDF。

这个网站的免费检索次数仅有100次，所以请大家尽量查找自己需要的网红。因为过了试用期的月费是2000美金起步。类似的工具还有Neoreach，Webfluential。原理类似，最大的不同是费用便宜些，Neoreach 399美金/月起步，Webfluential只要50美金/月，每个平台功能会略有不同。


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