外贸英语写作（51）

　Dear Javier,

　For your project PDVD with USB/CARD READER, Battery and DivX for 12K units

　Good news for you. I got further support from my boss. Finally US$18 for 12K is accepted. Hoping it is OK to your side and confirm this order soon.

　Please comment.

　Best regards,

　Water

　Notes

　1. 之前的报价与客户的目标价相比，高两美金。

　2. 知道客户把价格压得很低，为了帮助客户尽快下单，也考虑到客户的大订单对公司的重要性。通过进一步的核算和沟通，公司高层最后决定同意客户的目标价。这也说明价格都是有商量余地的，关键在于怎么谈。

　3. 有好消息告知客户，要在对方可以看到的第一时间发出通知。语言运用要更加具有渲染力和说服力，以表示我想和客户合作，通过努力也达到了他的要求。大家要设计自己的沟通，第一步，第二步，第三步等。每一步的内容和进展如何要有一个总结，循序渐进。