有许多销售员通过各种方式给我提了一大堆问题,归纳起来就变成了一个问题,怎样做一个成功的销售员?根据自己多年的销售经验,也翻阅了大量的销售学书籍,最终得出了一个结论:要学会掌握关键掌控的原则。只要在你的销售工作自至始至终的贯彻这一原则,你的销售业绩就会越来越好,你自己也就会越来越成功。
我们大多数人都认为对客户要一视同仁,对朋友要一视同仁,自己销售的产品要一视同仁,自己销售的每一个环节要一视同仁,所有的问题我们要一视同仁的去解决,我们要平等的对待每一个机会,我们要平等的使用每一分钟每一秒钟的生命......这就是我们大多数销售员不成功的原因。
我们每一个人的生命都是有限的,在销售工作中,不去找出最能影响你销售的关键因素,不把所有的资源运用到去解决你销售中的关键问题,那么,又怎能成功呢?事实说明,影响销售成功的往往只有一两个关键因素,找出这些因素,利用所有的资源去打歼灭战,才能取得成功。这也就是毛泽东能打败蒋介石的最重要的原因。
许多人喜欢看球赛,深更半夜爬起,累的筋疲力尽,可比赛双方的比分你能控制吗?还有的人喜欢高谈阔论,评点世界形势,两岸局势,可世界形势两岸局势你能控制得了吗?
所以,你一生有许多事情你是没有必要去关心的,因为你是无法控制的。你想成为一个成功者,就必须去研究你可控制的事情,也就是对你的成功最有帮助的事情。这一点也同样适用销售工作。对于销售工作不重要的事情,可以不予理会。把经历集中用于有意义的事情上面。
我遇到许多销售员在做销售工作时,不是去研究如何去开拓市场,而是对产品的生产技术,工艺纠缠不清,可以这样说:你的研究永远也超不过生产企业的专家;还有的销售员,不是研究产品的销售优势,而是和自己的上司为价格,产品的质量纠缠不清;这些都不是你能控制的,不是不关心,而是要更关心怎么把产品销售出去。
所以说:关键掌控就是找出你销售中最关键的问题,而且是你自己可以掌控的问题,利用你的所有资源解决它,为你的销售成功服务。同样,你要有一个成功的人生,不要去关心你无法控制的问题,而要利用你的时间和精力去研究解决你目前最重要最需解决的问题,这样你会发现你可掌握的资源会越来越多,你的人生也就会越来越成功。