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红酒代理行业触网感悟篇

传统企业触网已是大势所趋,说再多的废话其实也没什么意义,是否触网本身就是一个伪命题,因为不是触不触网的问题,而是该如何触网,投入多大力度触网,花费多少成本触网……这些才是问题的核心所在……原本笔者认为答案应该如此,然而当笔者从互联网企业跳槽到进口红酒贸易公司企业后发现,要令一个传统企业触网并非那么简单的事情!

1、基于行业高利润不愿意触网

没有来到这个行业时,笔者不清楚原来还有如此高利润的行业存在,毕竟互联网企业有一个弊端,就是喜欢打价格战,把很多原本可以维持在一定利润水平的产品硬是做坏了价格。通过破坏价格体系,让适者生存,让不适者被淘汰,这样的想法在以前,笔者十分认可!然而来到了传统企业后发现,其实这样会造成整个行业极大的破坏,毕竟一个传统行业,从加盟到经销,继而批发、团购(这里的并非O2O团购,而是真正的集团购买),里面涉及很多利益链,一旦把产品价格破坏了之后,给与不少人就是饭碗的打破。

我们或许曾听说过,做过聚划算的不少商家对马云的这套体系是又爱又狠,爱的是它的确可以出销量,而恨的是从长远而言,不少参与过的商人的利润空间已经被破坏得惨不忍睹。这是一种无奈之举,因为新生事物的诞生,本来就是从旧有体系的改革之中诞生出来的,作为互联网的一方,你不这样做,别人也会这样去做,只是时间的问题而已。

当笔者在这公司的一年多时间内,从种种的不适应到现在的逐渐妥协,期间是百般滋味上心头。毕竟红酒贸易商家对于互联网是又爱又恨,爱的同样是产生销量,恨的是从长远而言对整体行业的变革不言而喻。笔者只能通过自己的努力,不断改变公司内部各种对互联网认识的缺陷,毕竟大势所趋,你不这样做自然有其他人去做。

2、传统企业内部人员对互联网经济的认知偏差

有这么一个很有趣的现象,企业文化的确可以改造一个人的思想。笔者以前在互联网企业上班时,深信它可以改变整个经济格局,因为身边的人都这样认为,然而来到了传统企业时,却发现身边的同事绝大部分并非如此。

其实他们本身都受益于互联网经济,譬如说中午吃饭时,很多人都是使用“饿了吗”这样的O2O软件来订餐,不仅因为方便,可以刷卡,更重要的是享受了优惠,要知道现在如果越多人订餐,那么价格就会越便宜,人均不到10元便能享受一顿颇为丰盛的午餐,这正正是互联网经济破坏旧有经价格体系的体现。

然而当笔者最开始提及需要增加网销的进口红酒品种时,公司乃至同事们都以各种理由去反驳,因为这涉及加盟客户本身的利益!作为同样享受加盟客户利益的笔者,处于一个两难的格局,一方面是因为互联网经济对价格体系的破坏是不可逆转,另一方面自己也的确享受这高利润的各种好处。

尽管如此,笔者依然深信,如不尽快扭转公司内部人员对互联网经济的认知偏差,那么等待大家的,将是未来更大的挑战!其实我们完全可以从高利润转变为高销量,通过互联网实现并不困难,毕竟我们眼前就有诸如酒仙网这样的榜样存在。当我们面前占有的市场份额仅有数千万的时候,我们如果在互联网加大力度,那么就有可能增加到数以亿计的市场份额,而这一切都并非天荒夜谈。

后来,再笔者的力争之下,公司终于愿意从海外进一批红酒专门从事网络销售,这也是企业触网所迈出的重要一步!

3、传统企业触网并非简单的弄个网站

企业拥有一个网站,在现阶段仅仅属于标配存在,已经不能算企业触网的根本标志了。然而当企业网站建设起来之后,如何后续运营,如何让更多的人知道,如何通过这个网站来赚钱等等,这些才是最需要考虑的事情。

后互联网时代,我们需要重点去跟进移动互联网的发展,需要进一步提升企业网站的功能,不仅仅在PC端可以让人们看到,更重要的是在手机上也能让人们看到其中产品信息和企业内容。

不管是手机网站,还是微商城,微信公众号……这一系列的网站工作都需要有人手来跟进,其实简单地去制作网站并不困难,毕竟有各种模板存在,难就难在如何后续运营。其中资讯内容的更新就是最头痛的事情。

笔者所从事的是进口红酒贸易,由于国人对红酒文化的了解和普及还是处于一个比较初级的阶段,因此需要大量的知识类别文章来不断去更新,如果使用的是复制黏贴的方式,其实没有什么作用,因此笔者要求部门员工每天都写3篇关于红酒的文章,然后择优选用,这样可以保证文章数量的同时,对质量也有严格的把关。即便是文笔依然稚嫩,至少从内容角度而言不存在正确与否的问题,这项工作尽管从短期没有体现什么效果,然而半年时间下来,各种效果逐渐体现出来。

其实文章的质量越好,不管是客户信赖的角度,还是从引流的角度而言,都会有很好的保障。毕竟各种行业网站的转载,可以让作者的名字不断出现,相对简单的复制黏贴而言,长远性更佳!

4、改变并非一朝一夕

想让传统企业得以改变为愿意主动触网,笔者认为并非易事,越大的企业越困难,因为里面存在各种复杂的关系,然而这并非退缩的理由,尽管改变并非一朝一夕,但也应该向困难挑战!

互联网经济时代,人们的创造力得到了极大的发展,笔者相信触网的企业必然可以从原来简单、粗暴的价格战升级为以服务质量为先的状态。

毕竟,价格战伤害的不仅仅是整个经济体系,而且还伤害了企业生存的核心——利润!

笔者更相信,传统企业触网将是同样不可逆转,网络营销将会成为很多传统企业持续发展、生存的利器之一,因此作为一个网络营销工作者,我们有必要跳出互联网企业的圈子,接触更多的传统企业,了解他们的担忧,了解他们的瓶颈,努力为他们解决各种现实问题,增添自己的职业价值!

本文作者邓剑锋,首发,转载请注明出处,谢谢大家的支持!

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