本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。 @HK 回答很好，个人观点有一些不同，
产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么，即使国内市场没有，国外市场需求大我们也要想办法搞出来。外贸B2C的干货比较少，不才试着总结一些，望探讨和指正。
注意：全部个人观点，各家公司情况不一，如若点滴可取之处请结合实情后执行。
前言：
你可以加深国外客户对中国货廉价垃圾的看法，你也可以试着去改变。正文开始：
传统外贸多指B2B，外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。但是，从08年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等（这里说的是发展，不是成立）。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。
举几个不知名的小栗子
11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句，他说做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。
11年另一同学H君，同为外贸电商公司，同为产品开发。我们聊到租房问题，他说他经理已买2套房，深圳一套，惠州一套。
13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。
13年面试一枚DX出来的摄影师，我问：听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹？她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。T.T
14年初L君说他朋友T君，AMAZON没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。14年10月，W君说他认识一牛人，单款产品日出千单。
17年4月，跟C君讨论人均产值问题，C君说有些团队，三四个人，一年上亿。
（这些只是少数成功的栗子，切勿断章取义）
前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来，也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目，为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜（音乐起）他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八，二八，卡卡就发”。
作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅sales们，外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。肯定有不服的，比如SEO，客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry，不服不辨。我说我的观点，您觉的行，您就接着看。您觉的是扯淡，那就干点别的呗。
重要性记得了！同时，这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖？评判标准是概率。比如开发10款产品，优秀的产品开发2个爆品，3个一般，3个偶尔出单，2个零销量。一个烂开发，7个零销量，2个偶尔出单，1个一般，这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品就挑回来3款，结果一款爆品。一个烂开发，去市场搬回来1箱样品，其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是
谁会思考产品畅销背后的原因。
------------------------感谢各位，没想到这么快就够100赞，今晚继续，不会跳票------------------------------
上次聊到要思考产品畅销背后的原因，请允许我改为“决定产品畅销的因素”以易于分解。
第一、市场需求。好吧，听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提，因为我们觉得太简单了，如若把市场需求想简单了，那就真的简单了。实则不然！
年少时爱装逼，必从经济学发展史讲起。今天赶时间，通俗的说。市场需求是基于目标市场的，没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境，不是葫芦屯，不是驻马店，是花生蹲，是轮蹲。一个米国辣么big，东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖，小布什能不能开收割机，我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密？没有！因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国，其实你只是做了几个州，你以为你在做英国，你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年，我们都是站在风口的二师兄。静下心来，你是否感受到风已经越来越小了。
电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的，不是正经概念）。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过，有木有？而我们开发有潜力产品，就是要
挖掘出相对需求较大的产品。
我在网上看到过一个案例，一个小公司没多少人营业额却很高，利润也高，自然工资也高，一种共同富裕的节奏，你猜他们做什么产品？嗯，我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱（se）乐（qing）场所会有一种在铁笼里表演，我不懂，我没看过，这些铁笼就是Made in China，当时我就喷了。例子有些极端，我只想说明什么是挖掘，带上铁锹哦。
另一个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。
考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排？一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配？不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。
-----------下班就很晚了，没写多少就要凌晨了，正经人家不糟践自己身体，先睡了，各位见谅----------------------不设赞数了，起初觉得花时间写这些无人问津又何必呢？吾知你在，足矣---------
接上文，再更深入一步，市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。
建议：
细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。
产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。
第二、中国制造优势。好吧，貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的，因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样，那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化，就是亚当哥的比较优势。
历史上外贸，早期就是茶叶、棉花、丝绸等，我有你无的东东。上世纪70至90年代，中国对外贸易大多是“三来一补”，现在我们是自产成品为主，“深圳数码，义务小商品，江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝，你猜“世界工厂”是说谁呢？ （为了愉快和谐的气氛，能不提山寨的事儿么）
不同时期，Made in China（后简称MID）优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适，但你站在国外客户的角度试试，国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏，二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转，但我们太好认了，即便开个奢侈品店，那客户一来就指着鼻子就问，唉，你不是那个二元店的老板么？
怎么破？
------------------------12.3更新，是有点久了。怪我，开始了个史诗巨篇的头儿。做好更1年的准备呦，骚年们------------------------------------------
要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始，要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商，客户远在千里之外，国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子，是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家，现在是卖家。（排除那些本土化做的很牛的，通篇讨论大部分情况）。我们很难再花式忽悠，“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质，不要矫情，老老实实先做好二元店。从长计议，坚持积累，随后做好五元店、十元店，以此类推。
额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。
现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势，先接受别人给我们的定位，按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包，现在只要28、38，因为是我老表从厂家直接拿出来的，比牛皮还牛” ——这种feel的产品。
随便举个栗：截图6个包外型对我这个外行来看都一样，但看这尿性50USD以下为国货，50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家，左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了，天朝威武！有一次去展会，听到个老外采购商说，他下单考虑三个条件：Price，Price and Price。所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星，人家准5星，谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格，试想如果我们是4星，哪怕价格贵上50%，美帝直接吓尿好么，他们根本玩不了了。
个人觉得这个例子，中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。
强调：
思考的出发点是比较优势，不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况，XX初级阶段么。二元店，五元店就是比喻产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。
第三、流行趋势。前两点是基石头，是必要条件，下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我，愤怒小鸟火的一塌糊涂，开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏，有弹弓，用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木，还带游戏中原声，完美。当时又快圣诞，那单出的叫一个爽，一月2千还是3千套我忘了，但对于B2C来说我惊了，2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好，看着堆积如山待打包的货，不由开始幻想拿着大把的提成，过上有钱人的生活：煎饼果子加两个蛋，告别班尼路换上杰克穷死，租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句，妹儿，约吗？
紧接着我按愤怒小鸟的思路，开发了植物大战僵尸的公仔，又爆款了。然后，超级玛丽，依旧爆款，一切尽在计划之中。窝勒个去，幸福来的太突然了，一颗泪珠划过脸颊，就一颗。正所谓得潮流着得天下，我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员，那个偷偷登上业绩之巅的人。
平常的一天，你吃着奢华的双蛋煎饼果子，穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见，你脚下如踩着红地毯般，用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室，你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是！但是！要命的但是，你的那些爆款全部侵权，公司损失XXXX，帐号风险XXX。就这么着，果子没了，穷死没了，差点还要倒贴。琴声呜咽泪水全无，你把远方的远归还草原。
爆款经常与侵权相伴，最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激，才让人欲罢不能。正因为越危险，它才越发性感。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。所以总结为流行趋势，而不是流行款或流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例，iPhone4火的时候，很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件就已经开始出货了，堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听，不过这就是针对流行趋势的先行。
现在iPhone不如从前，接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛，只要在那个潮流中就能共同富裕，走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。
第四，你猜~
---------------------2年半后的更新-------------------------
-------------------为了各位关注者和评论者的更新---------------------
首先，谢谢。写的东西得到理解和认可是件小确幸的事情。观众老爷们的掌声确实能让卖力的演员感到欣慰。人与人之间的互动，共感十分重要。对优秀的作品点赞能够催生更多的优秀作品，而不是冷眼旁光后默默收藏，收藏之后还不看。等等，是冷眼旁观！原谅我普通发不飘准。
说一个切身体会，之前被邀请去做一些有关产品开发的分享，场合和受众较多样，我发现分享效果和听众反应有极大关联。如果听众老爷们是有一定经验的，他们懂你想说什么，时不时还轻微点点头。或者是对所讲内容持开放态度，充满渴望，时刻处在要笔记的状态，目光聚焦在我英俊的face上（手动害羞）。往往这种情况下我会超常发挥，会比准备的引申出更多内容，有时的临场发挥还会出暴击，听众老爷们一听干货high的不行，我也跟着调整姿势从而更易发力，双方的节奏越来越同步，彼此感受到力量的传递和递增，虽然有一些累，但双方都知道那个时刻就要来临。然后我抛出压箱底的大招，声音也不由自主的大了起来，另一方也配合着身体前倾，屏气凝神。突然，一种和谐如期而至。世界有那么几秒的寂静，直到第一个掌声响起，随即又恢复了喧闹。我感觉身体被掏空，听众老爷们心满意足，嘴角嵌着微笑。此般交流虽然精疲力尽，却流连忘返。
然而，同样也经历过全程尬的一哔。前排听众一脸严肃，部分还瞪着眼跨过眼镜上方看人，后排一片嘈杂，玩手机，窃窃私语，睡觉……这种真的很伤分享者，说实话本来准备讲的内容都可能临时起意不说了。也有自带正能量光环的时候，想着来都来了，尽可能还是让大家多一些收获吧，那么就要利用各种调动气氛和引起注意力的技巧，再从中穿插地讲主线内容。累，依旧累，但是心力憔悴的累，绝不想再经历第二回。
最刻骨铭心的一次，我将自己知识体系从“色、香、味、意、形”方面设计，毫无保留地和盘托出后，一位小哥喊了句：讲点干货呗。当时，我真是要一口老血要吐出来。岂止是扎心，活脱脱地往心口上丢了一颗原子弹。小哥，你根本不在意怎么做产品，你只是想听怎么样快速赚钱的套路。你要的不是干货，你要的是：第一步XX，第二步XX，第三步XX，第四步有房有车在山水庄园学外语。那之后又经历了几次扎心，就开始拒绝“出台”了。
接下来，我再补充一个观点。10年我进入这行的时候，还没有跨境电商这个词。那时叫外贸B2C，对应的是外贸B2B，也称传统外贸。08年之前已经有一些外贸B2C的公司了，只不过那时默默无名。08年经济危机，传统外贸受到冲击，大单是越来越少，转而代之是更加灵活，更加可控的中小量外贸批发，以自主建站的方式居多，短暂的一个时期。随即Ebay进入眼帘，开始B2C零售的趋势，Aliexpress加入，Amazon后知后觉却后来居上。早期信息不对等，市场产品特性差异，中国制造自身优势，算是一个暴利期。一个新的商业流程（不太认同是商业模式），懂得人不多，做的人猛干不说，所谓的“闷声发大财”。
但你不说，有人说，你回村一趟大金链子大金表，乡亲们就打听，这个二狗子去深圳干啥呢？小时候还在地里偷玉米棒子，现在咋就这么能呢？形成了自然传播。另一方面，这些大平台也急缺中国制造，开始在国内开始大力招商。本身门槛很低，一台连网的电脑整个账号就开搞了。这个阶段卖家和产品都洪水般涌入，销量快速上升，利润快速下降，竞争快速增加。在行内，真的感受到一股疯狂涌入的洪流，虽然没以前那么暗爽，但依旧轻松能做起来，小有成绩。这个阶段就是“野蛮成长”。
就是这样的野蛮成长带了波节奏，屌丝逆袭和陡然而富的故事层出不穷，外加新老平台持续的招商和媒体的宣传，人们的认识逐渐偏离实际。行业不断发展，之后又经历了价格战，贴牌战，站外战，品牌战，资本战，而人们的认识似乎仍然停留在“容易做，出单快，利润高”的阶段，而且
更像是人们主观性选择了自己想认为的样子，刻意回避认识现实。今日不同往时，红利期过了就是过了，窗口期关了就是关了。哪个行业能一直野蛮成长？长长短短，不都要回归正规，追求专业、技术、服务和价值。
跨境电商必定经历优胜劣汰的洗牌。削尖脑袋挤进来，同时运营几十个账号，偷图跟卖，要好评刷评价，以次充好，抄袭侵权，恶性竞争…… 就问下，洗牌时你有什么理由留下来？再升一个维度，跨境电商只是外贸的一个B2C方式而已，也就是一个销售渠道，渠道可以做的很好，但你的全部就是渠道？跨境电商被炒的过火了，是时候该降降温了。早日回归本质，早日脚踏实地。
正文全剧终！
解答：
关于那个第四点我是故意不续的，希望大家通过思考得出适合自己的答案。知乎是个非常棒的平台，但他人的观点和经验更多在于参考和启发，结合实际情况需有自我判断，切勿照搬照抄，人无法两次踏进同一条河。
现在进入跨境电商还有前途吗？有！大大的前途！还是一枚徐徐上升的朝阳。只是没有之前人们误以为so easy。跟大部分工作一样，需要专业能力、经验积累和持续努力。有个好处是，特别适合创业。
结语：
国外客户对中国货廉价垃圾的看法正在被改善。
浙公网安备 33010802012068号
