顶级的外贸网站如何做内容营销

当前B2B外贸平台运营操作相关的观点和说法林林总总、众说纷纭，这也在一定程度上使得外贸运营从业人员陷入思路混乱状态，这就需要正本清源，对传统媒体转型的一些关键问题进行正确判断，并在此基础上选择正确的转型思路。

观念决定思路，思路决定出路，观念不转则一切都无从谈起。转变观念的核心是树立起互联网思维，所谓互联网思维就是用户体验为王，即以用户为中心、以体验为核心。

内容营销，顾名思义，它是一种为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。简而言之，就是以优质的内容来吸引特定客户。首先一定要做到的就是，清空一切以自我为中心的内容为王、自以为是等观念，真正去创造，去输出有价值的内容。正确的方向选择大于你的努力，完胜那些竞争对手不知道的或懒得去做的事情，你将会有大收获！

我曾浏览简书时，看到一篇文章这样描述内容营销重要性，写道：

70%的购买者认为他们更偏好通过一篇文章而不是一个广告来了解某公司

60%的购买者喜欢阅读对某品牌评价中肯的文章

82%的购买者在阅读了企业原创内容后会持更加肯定的态度

70%的购买者在被“内容营销”后会感觉这个企业更有亲切感了

谷歌SEO通过自然排名的方式，帮助企业网站排名谷歌搜索结果页面的前几位，据调查显示，有90％的调查受访者表示他们可能会点击第1页的结果，如果无法在第1页上找到想要的结果，则很可能最终将更改查询，而不是查看第2页。而在第1页排名中，自然排名获取到的客户更为精准、合作意愿也更为强烈。

因为绝大多数情况下，通过谷歌SEO成长起来的网站，无论是产品的精美程度还是从网站用户体验角度而言，都是顶部广告网站无法媲美的。谷歌SEO将是获得得采购商青睐的重要原因之一。

因此，一个理想的、顶级的外贸网站流量的转化绝对离不开12个字：始于网站，陷于产品，忠于品质。好看的网站设计固然重要，但是从B端采购商的角度出发，我们的网站更要重视为访客解决问题。比如访客之所以浏览网站的目的是，他在找一家有研发实力的共享单车生产商，那么你网站的目的就是要简洁直观的告诉访客，我们是共享单车生产商，我们提供一整套解决方案，有专门的研发部门负责共享单车APP的开发，还有工厂宽阔的工厂测试场地，有非常丰富的行业经验，生产出的共享单车已经在某某国家和市场投放并获得良好的反击，并且由于共享单车的特殊性，我们有专门的负责人员对接投放市场后的异常处理。

毫不避讳地讲，任何产品和服务的内驱力，一定来自它扎实的技术体系。这种技术（研发和生产）不一定是最完善或者最先进的。但是对于海外采购商，尤其是欧美国家客户而言，扎实靠谱的技术方案，一定是产品的核心竞争力。所以，在设计网站页面的时候，我们要时时刻刻提醒自己：向客户展示我们的系统方案，而不是只会报价、只会推销产品。

在专业能力方面的展示上，视频其实是最好的选择。请不要走企业宣传片一样的恶俗套路，尽可能地尝试更为实用的测试类、体验类、产品解说类视频，YouTube将是非常好的选择。在后期谷歌SEO方面，视频排名流量将会网站带去一大批的免费流量。

这里要说明一下，很多粉丝认为我保持每次更新的文章都是高质量的，那么搜索引擎就会提升我的排名。其实这是误区：在谷歌搜索引擎看来，一篇好的文章，他是会被疯传，而且页面停留率十分的高。而如果你的文章发了之后一直不动，只是祈祷谷歌会因此提升你的排名，好吧，这太异想天开了。在完全没有链接转载，没人观看你的“高质量”文章时，对于搜索引擎来说，你只是更新了一篇普普通通的原创文章而已。

因此，如之前的那句话，能够获得采购商欣赏的企业，一定是始于网站，陷于产品，忠于品质，难以触达采购商的视线范围，引起采购商注意的外贸企业，即使产品再好，也怕“巷子深”。本篇文章除了告诉你做内容营销的重要性，如何做之外，更重要的是怎么把网站内容营销出去。

这里有2个关键点：

你现在所在的公司有能力做内容营销吗？

你做的内容营销适合市场现状吗，海外买家喜欢吗？

有很多B2B外贸企业，看到内容营销很火立马就投入团队开始做，结果因为没有找对方法，一地鸡毛。也有做外贸SOHO的，一个人也想做内容营销，但是一个人的团队什么都要扛，内容营销又是一件持续且需要热情和专业能力的事，一个规划没做好，找错了方向，就是白费功夫。

并不是所有企业的都适合做内容营销，或者说每家企业根据自己的不同情况会有不同的打法，你确定你找到合适的内容营销策略了吗？如果你不太清楚，可以对照一下营销的6个维度，看看自己目前的状况是什么样的。

除了上面的维度，我这里还要再强调三点：

1制定营销计划

俗话说“谋定而后动”，外贸企业想要做好内容营销，必须提前制定一个内容营销计划，帮助你将内容与业务目标保持一致。实例讲解：比如你想营销网站的一个产品，你可以收集同行和竞争对手关于此产品的营销方式，分析出自己产品和品牌的优势和卖点，目标客户的市场是哪里，当地常用的关键词是什么，如何把这些关键词揉碎在你的内容营销中，是否需要谷歌广告推广，预算是多少，你需要同步哪些B2B平台营销，是图片形式还是视频形式展现......等等。你可以在其中构思、创建和发布内容，这些内容既能以个人的、有意义的方式为你的受众提供有价值的信息，又能帮助你实现目标。

2反复利用价值信息

很多人认为内容营销要做得好，就是要创造更多的内容。但现实的问题往往是，团队里面人的时间和精力都是有限的。

其实有时候，你可以重复地使用内容，或者给予内容不同的展现形式，赋予内容新的生命。比如你可以把一篇文章转换成视频，把一个视频转换成音频，这都是重复使用内容的方法。再直白一点，你想营销推广一个产品，你可以在网站描述上做图片营销，也可以拍成视频解说做Youtube营销，还可以围绕产品写一下测评，客户体验等等，这些都是丰富你内容的好办法。

3多渠道多平台同步营销

看过我往期文章的小伙伴肯定知道，我一直推崇的都是多渠道多平台同步营销。现在比较火的社交平台Facebook，领英，Youtube，Twitter等等都要同步经营起来，最好官网上传产品链接后就同步把这些SNS渠道营销，提升外链数据，间接给网站带来流量，最大化提升网站优化效果。

最后，外贸企业想要有效海外市场推广，不仅要制定合适的海外推广策略，还要学会线下结合线上，整合渠道营销，并充分利用同行线上模式和数据，学习优秀竞争者，以实现自身的快速提升。

唯有这样，外贸企业才能突破重围、成功出海，最终从中国制造进化为中国品牌！

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