多数外贸人都不了解的外贸推广引流方式

无论平常我们做的是跨境电商平台，还是独立站，引流是最无法忽视的一环，站内站外引流，各大卖家都能玩的非常溜。我们来分享一个99%的跨境电商平台卖家都不知道的推广方式，那就是——Deal站引流。

Deal分为站内Deal和站外Deal。亚马逊站内Deal目前以Lightning deal和Best deal为主，Lightning deal是被中国本土卖家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

Deal站引流其不同于平常的搜索引擎引流和社交平台引流推广，Deal站发布的信息，基本都有关于产品的折扣和促销，很多国外购物党会定期登录浏览，看看有没有自己喜欢的产品在打折。专业的deal站能有上亿的流量。

站内Deal的优劣之处

亚马逊站内Deal的申请程序简洁，联系账户经理申请即可。流量多且精准，也可以提升排名和销量。

但是亚马逊申请Deal要求非常严格，首图title必须完全按照要求修改；审核时间也较长，审核期间会影响Listing session及其转化。如果是Best deal,亚马逊还会要求直接降价，活动后才可提价。价格相对站外Deal要高很多。

为何要使用站外Deal?

专业站外Deal的流量非常大，能让产品有足够的曝光，为用户之后的购买决策提供参考；能大量增加产品被同类产品的推荐次数以及不断优化供应链，包括产品价格和质量，还能迅速提高短期销量，提升排名。后期催评可以带来很多带VP标志的review。Q&A版块互动人数增加，合理利用此版块做营销可提高产品的回购率。

但是站外Deal的利润较低，尤其对3C类产品。产品自身转化率一定会被拉低，因为站外流量不像站内流量精准，对Listing反而有可能是种伤害。后期也有可能会带来差评和退货。秒杀断货后问题很严重，必须要备足库存。

所以并非所有促销产品都适合做deal站，首先卖家要对产品有一个充分的把握和认识。因为大型的deal站也是有门槛，较多以电子产品为主。如您的非电子产品想要做deal站，建议可以联系dea站工作人员咨询或者到该deal站的论坛等进行了解。

促销网站的类型和方向不一样，受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的渠道，决定了卖家产品的转化率和销售额。

如果你的产品走的就是精品化路线，种类不多单品销量不错，那么集中在最合适自己的Deal站上花功夫是可以取得最大效益的。如果你的产品是铺货式的，品种多，那么Deal站上也不妨多开发一些，根据对应的产品来。

美国流量最大，忠实用户最多的deal站是Slickdeals，它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息，再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏，优质的促销信息将有机会得到更多的曝光

Slickdeals具有较为强大的技术实力，后台算法也相当严密，对于想在上面发布亚马逊产品的用户还出台了两个硬性规定，一个是跨境电商平台亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback，另一个则是所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews。

美国评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊第三方折扣网站时，Vipon以其100万+注册买家数、日活跃用户30万的高粘度用户夺得了同类网站的榜首位置。

Vipon是AMZTracker旗下的折扣促销平台。在去年10月亚马逊Review政策调整之前，Vipon社区主要是以帮助卖家做真实的产品Review，Review政策调整后，Vipon及时和亚马逊官方进行了沟通确认，并积极转变了运营思路，目前正以帮助亚马逊卖家做站外促销，以提升销量换排名方式而赢得众多亚马逊卖家的信赖 。

卖家无论是做亚马逊站内Deal还是站外Deal，一定要选准时机去做，而做不做Deal则取决与你的目的，是否需要提升产品的排名或店铺的知名度等。必须冷静思考，找准适合自身的发展方向。上海高森信息科技公司多年致力于社交媒体推广的研究与应用，有专业的团队运营，为企业打造更全面的营销方式，咨询4001001116