要做内容营销的5个原因

内容营销非常重要，因为它可以帮助公司吸引流量，建立与消费者的信任，增加转化并产生更多的业务。

您可能要问：我怎么知道这些？

由于内容营销是我们营销策略的重要组成部分，对内容营销的好处，我有亲身经历。

在本文中，我们将探讨为何内容营销如此重要，研究一些成功的内容营销案例，并告诉你：如何开始内容营销。

应该投资做内容营销的5个原因

SEO，PPC，电子邮件营销，红人营销......要关注的营销渠道数不胜数，为什么内容营销是一个好选择，甚至是最佳选择？

内容营销非常重要的5个原因：

1.内容营销是可升级的长期策略

如果您专注于创建对人们搜索有用的、常青的内容。随着时间的推移，则有可能获得很多关键字在Google中的高排名。这会带来稳定的搜索流量增长，如下图所示：

（ 从2016年到2020年，Ahrefs博客的自然搜索流量估算值。）

不仅仅是博客。自从投入了大量的精力做YouTube以来，我们的观看次数一直在不断增长。

由于这些流量都是自然流量，所以当我们团队休息的时候，这些流量依旧会进来——至少会持续一段时间。而如果您是在做付费广告，一旦钱花完了，马上就不会有任何流量进来。

2.内容营销可以帮助您种草和转化

人们很少会搜到商品后，打开你的网站，立即购买。

他们会有一个“旅程”。

首先，他们知道您的存在。然后，他们会了解：您是如何帮助解决他们的问题的，为什么您的方案是最好的方案；最后，如果幸运的话，他们会成为您的客户。

这就是漏斗模型的工作方式：

现在，有很多方法，可以把用户吸引到您的漏斗模型里。但是内容营销可以说是最简单，最有效的方法之一。

在实际中可能是这样的：

假设小明想吸引更多的人访问他的网站，他在Google上搜素“如何为网站引流”。这时，他看到了我们的文章。

这天，在关闭网页前，小明了解到了SEO对吸引流量的重要性。

几周后，他在Twitter上点击有关SEO的帖子。这个帖子讲解了反向链接的重要性，并且推荐了免费的反向链接检查工具。小明用这个工具来检查自己的反向链接数量，和竞争对手的反向链接数量。

小明发现他的反向链接很少，所以他在YouTube上寻找有关反向链接的视频。并且观看了ahrefs的有关反向链接的视频：

此时，他从我们的内容中，学到了很多的知识。所以，他决定注册Ahrefs的试用版。虽然以前没有使用过Ahrefs，但是小明觉得自己了解这个工具。

在试用期间，小明觉得Ahrefs非常有用，所以，他最终购买了Ahrefs。

在这个案例中，您可以看到：内容营销对于吸引小明这种客户来说，非常重要。在各个阶段，如果没有内容，小明最终是不会购买的。

3.内容营销有助于其他营销渠道的推广

如果没有内容，很难有效的利用其它营销渠道。

例如，查看任何品牌方的社交媒体资料。您经常会看到，他们分享的大部分内容都是博客文章和视频内容。

新闻通讯也是如此。大多数的新闻通讯主要是为了分享新的内容，例如博客和视频。

付费广告也需要内容。在Facebook这样的网站上，流行的广告格式是：视频或博客文章。

还有，不要忘记口碑。口碑，可以说是所有营销渠道中最强大的渠道。如果人们通过其它渠道曝光您的内容，他们常常会和朋友、同事分享这些内容。

我们可以看到：关于Beardbrand 的文章获得了很多的分享：

假设这些分享的人，每个人只有10个粉丝。这意味着有成千上万人接触到了这个品牌。

4.内容营销有助于教育潜在的用户。

我们的首席营销官Tim曾经告诉我：

“人们不会先购买您的工具，然后去学习如何使用它。我认为，人们会先学习如何使用您的工具，然后再去购买，因为他们已经知道如何使用您的工具。”

这一点在我们的博客和YouTube频道很明显。

我们的大部分内容介绍了如何利用ahrefs这个工具解决SEO和营销问题。实际上，我们的主页上不鼓励人们购买，直到他们确定知道如何使用我们的工具。

当人们进一步购买我们的产品时，他们已经知道从我们的内容中，知道了如何使用ahrefs.

内容营销不仅帮助我们获得优质的客户，还有助于留住他们：因为他们一直在学习如何使用工具集来做更多的事情。

5.长期看，内容营销的成本更低

根据我们的经验，与其他流量获取方法相比，内容营销是获取目标流量的最具成本效益的方法。例如，我们的博客在Google中有超过193,000个关键字获得排名，每月估计产生451,000次搜索访问。

如果我们要通过Google广告来获得这些流量，则估计每月要花费79.5万美元（或每年花费950万美元）。

由于我们在制作和优化内容上花的钱，远低于这个数字。所以说，从长远来看，内容营销要比付费广告便宜。

2个证明内容营销有价值的案例

让我们看看不同的企业如何在内容营销方面取得成功。

Luxy Hair

Luxy Hair是一家在线商店，出售接发和与头发相关的配件，拥有317万粉丝。

他们的视频有非常高的播放量（有的甚至超过千万播放量）：

他们在YouTube上有很多关键字排名靠前。下面是一些排名很高的关键字，以及每月搜索量估计。

这些是客户正在寻找的话题，他们可以很自然地展示其产品。

这不仅让他们建立了品牌知名度，还展示了产品。当客户感兴趣时，只要点击视频下方的产品链接，就能购买。

洛奇(Lodge)铸铁锅

我听到的一种说法是：内容营销仅适用于“令人兴奋”的行业，例如旅游，食品和生活方式。

但是，像洛奇(Lodge)铸铁锅这样的公司可以证明，事实并非如此。

Lodge 是一家铸铁煎锅的制造商和零售商。表面上看起来，这挺无聊的。但实际上，Lodge生产了大量有用的内容，这给他们带来了很多的流量。

例如，他们有关“seasoning cast iron（开锅）”的指南，仅Google每月就大约有产生22,800次访问：

我们可以从指南里的片段，来说明这一点：

你可以看到他们的内容不仅仅是推销产品，而且非常有用。它帮助家里已有他们产品的用户解决实际问题，还推荐了相关的辅助材料。

如何开始内容营销

确信您应该进行内容营销？

这是一种快速简便的入门方法：

1.确定您的目标受众

内容营销人员最常见的错误是：不清楚目标受众是谁。如果你不知道谁会阅读您的内容，那么，您就不会创建吸引他们的内容。

解决这个问题的一个好方法是：为您的买家做用户画像。本质上，这是代表您理想客户的“虚构人物”。

2.找出人们在寻找什么

为了获得长期效果，理想情况下，您的内容应该在Google或YouTube等搜索引擎中获得排名。

为此，您需要找到目标受众正在搜索的主题。

首先，要做头脑风暴，找到一些和您的利基相关的主题。例如，如果您是健身教练，则可能的“种子”关键字可能是“锻炼”。

将关键字输入到免费的关键字工具（ 如Ahrefs的关键字生成器）中，它将最多显示150个关键字提示及其估计的每月搜索量。

ahrefs免费的关键字生成工具网址： https://ahrefs.com/keyword-generator

如果要做视频，也可以使用ahrefs的免费工具进行相同的操作:

查看列表，并选择与您网站相关的主题。

3.保持内容的一致性

如果您不发布内容，就不会获得排名。

为了确保您发布的内容一致，建议您提交内容日历。这基本上是您要发布时间和内容的时间表。

例如，这是我们的内容日历在Ahrefs上的样子：

我们是每周发布1~2篇。根据您自己的预算和资源，您理想的时间表可能会有所不同。所以，要确保有一个适合您的时间表。

4.推广您的内容

每天都有成千上万的内容发布。在您的网站比较新的情况下，没有人会神奇地发现您的内容存在。

因此，您必须积极宣传自己的内容，并将其展示在目标受众面前。

这是内容推广清单，用来吸引更多的人去访问您的网站：

1. 发电子邮件（没有的话，一定要开始建立电子邮件列表）
   
2. 在社交网络上分享
   
3. 和你的文章链接到的博客主联系。 不用写太复杂的文字。可以这样写：
   

Hey Bobby,

I read your post on French press hacks and loved your tip on using drip coffee filters.

I included it in our post of why French press coffee is better than pour over.

Thanks for the tip and I hope the mention sends some well-deserved visitors your way.

Cheers, Sam.

1. 到在线社区上发表你内容。例如：利基论坛、Reddit、Facebook群组等等。但是在发表前，一定要仔细阅读社区规则。
   
2. 在Quora上回答问题。 利用ahref的内容浏览器，输入 http://quora.com， 找到最热门的的页面，找到相关的问题，并回答它。
   

1. 付费广告推广

油管详细视频链接：https://youtu.be/PoVYweKH4ck

结语

内容营销是一个长期的过程，但是它足以对您的业务产生非常重要的改变。

我们自己就是一个活生生的例子。这几乎是我们整个营销策略，我们的业务也是逐年增长。

请记住：内容营销并不能一朝一夕就能成功。您坚持的时间越长，获得的好处就越多。

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原作者：Si Quan Ong,他是Ahrefs的营销专家

翻译：叶赛文

原文链接：https://ahrefs.com/blog/why-content-marketing-is-important/