2020年跨境电商运营与营销方法

跨境电子商务是近年来国际贸易的新宠。与传统的国际贸易相比，最终消费者以电子商务交易和服务平台为载体，直接进行交易，节省了很多环节，可以在短时间内完成交易。它具有成本低、效率高的特点，订单可以随时签订或终止，给客户带来极大的便利。

根据跨境电子商务的不同运作模式，大致可以分为以下三类：

（1）传统制造业以大型跨境电子商务平台为载体发布商品信息，寻求商机，实现传统国际贸易业务的网络化；

（2）在第三方跨境电子商务平台上开设传统网店，实现对外资企业、消费者等全球客户的网上商品零售；

（3）企业独立建立跨境网站，向全球终端消费者在线零售商品。

根据交易对象的不同，跨境电子商务可以分为B2B、B2C、C2C、B2B2C等多种模式。B2B是企业之间商品的进出口活动，企业作为中间商赚取差价或作为最终消费者进行贸易活动；B2C模式下，消费者直接从全球企业购买商品或企业直接销售给国外终端消费者。这两种主流发展模式是我国中小跨境电子商务所采用的主要模式。

下面是为大家整理的跨境电商运营与营销方法：

在这两种模式下，企业应选择合适的目标市场，不断凸显自己，同时选择合适的跨境模式，以适应市场变化，创造自己的风格和优势。
提高产品竞争力，要坚持投资导向，对促进中小产业群建设发挥积极作用，形成规模经济。
最后，实施品牌管理，通过品牌创造提升产品的竞争力和附加值。在B2C发展模式下，要密切关注政策环境的变化，加强电子商务管理人才的引进，促进管理人员专业水平的提高，进一步提升跨境B2C的业务能力。

关键是培育核心竞争力。
跨境电子商务企业的核心竞争力并不依赖于低廉的价格。
商品价格受到税收政策的影响。自由贸易区的建立降低了跨境商品与传统贸易商品之间的价格，导致价格优势越来越不明显。
要根据行业发展和自身需求，强化产品质量和技术含量，打造自主品牌，开展品牌战略管理，明确阶段重点，制定客户关系、营销、供应链等方面的经营战略。对于基础设施和组织架构的设计，从产品供应链入手，培育品牌，并注重供应库存。
一是注重产品的新颖设计和低成本，加强品牌推广，以留住客户，促进产品质量的提高，进一步升华产品价值。

建立一支优秀的团队。
专业的跨境电商团队是可持续发展的基础。企业在组建跨境电商团队时，必须对跨境电商有充分的认识，完善和培养跨境电商团队。团队要有一定的凝聚力和执行力，了解和熟悉国内外政策，对政策变化有高度的敏感度，洞察市场变化，了解本市市场需要及时快速反应。培训可以根据企业情况进行，有条件的话最好进行跨国培训。