B2B外贸运营：7种核心线上营销推广方式，你用了几种？

外贸B端和C端的用户的不同，推广和营销的渠道重心自然也不同。 在市场日益竞争激烈的当下，海外市场的客户开拓越来越来难。广告到处都是，造成很多外贸推广信息得不到有效的市场反馈。以下是我自己常用且有效的7种线上的B2B推广和营销方法，供你们参考；

1EDM邮件营销

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

许多人认为邮件发送的越多，就越有可能被人看到。这种追求数量而非质量的发送方式是简单而粗鲁的。我建议使用优质邮件投递来实现更好的营销效果。电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

1)电子邮件内容客户喜欢（对客户有用）。

2)尽量避免被判断为广告信息。（发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件），所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。

2 免费/付费B2B平台的运营推广

平台推广目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业以及外贸soho人士的追捧，方便快捷的找到合适的外贸客户。但是，运营自己的产品，姑且不考虑我们利用收费的B2B平台有没有赚到钱，你花费大量的时间精力去运营平台的过程，当你有一天不去续费的时候，你的所有付出也就没多大意义了。所以在这里我还是奉劝各位外贸人不要单独迷信某一个平台，一定要学会多种推广营销方式，多渠道资源整合，随时具备危机和预判的意识，为自己的外贸生涯留好一条后路。

3 SNS平台内容营销

SNS推广，又叫社交媒体营销，是近年来非常流行的一种外贸推广方式。

SNS营销推广，全称Social Networking Services，指的是通过各种社交媒体渠道建立用户对你、你的产品或服务的认知。目前，外贸SNS推广中最常用的社交媒体平台是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒体营销的最终目标是推动网站的流量，提高产品的知名度，吸引更多用户的关注，获得更多的客户。

社交媒体是传播信息最快的地方，它比电视等其他传统媒体渠道传播信息的速度更快，非常适合用于发布产品、服务、新闻信息，尤其是新鲜事物。因此，玩转SNS的核心就是创建有价值的内容。这里的内容信息可以是文字、图片、视频。分享有价值的内容会让你得到更多的再次分享，更多的访问者到你的网站。什么是有价值的内容？根据我的经验（和某些网上数据），主要有以下几种：

• 与你的行业相关的文章/故事/网页
• 行业相关的统计数据
• 相关技术研究
• 图像和视频

有价值的内容意味着会对读者产生某方面的帮助，比如：解答相关问题的文章

有些社交平台（Twitter、Pinterest）可以使用“#”话题标签，使用合适的话题标签可以让内容被更多人看到。

4 外贸自建站式基础SEO

国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体，做营销推广，你很难绕的过这几家平台。但是国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台，在国外互联网，这些B2B平台不算什么，根本排不上号。相对国内情况而言，在自主性上你会更加的从容些。但竞争也同样激烈，不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的种种“规则"。

但是，B2B外贸独立站的竞争强度远远不及B2C，所以准确理解Google SEO的关键非常重要。外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

自建站的意义在于长远上好处更加最大化。使用B2B平台作为推广渠道，是一种没有积累的营销方法。跨境推广平台上政策常常变化且苛刻，流量越来越贵，你要经常适应他们的调整，且每年必须追加投入。自建站的好处是一种能够积累的，底层基础基建式的营销策略。通过几年的时间，可以打造出一个能够源源不断获得搜索排名，流量，搜索效果的营销网站。

Google的规则还是非常公平的，只要你的网站没有恶意的采用一些过激的SEO手法，基本上Google并不会限制你网站的成长。这一点有保障，SEO才敢投入资源去培养网站。所以，如果你自建一个营销网站。花两三年时间，坚持做原创内容，更新产品，仔细把网站的SEO各种配套布局起来，慢慢做外链，基本上可以培养起一个基础很好的营销网站。

很多人觉得2,3年时间长，我看过很多的外贸企业在这些问题上犹豫不定，一转眼3,5年时间都过去了。而营销策略上，还是得依赖于第三方平台。

5 付费广告(google, alibabaP4P, Facebook等)

外贸网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果明显。可投放到视频网站、社交平台网站、搜索引擎等，而网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)，点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。

虽然运作方式不同，SEO搜索引擎优化和付费广告是网络营销中两种主流推广方式，其最终的目的都是带来更多的流量和转化。一个常见的误区是——SEO和PPC只需要做其中一个。其实这种理解是错误的，SEO和PPC有着强大的互补效应，在数字营销中有着广泛的应用。

SEO和PPC结合起来使用可以通过PPC获得精准流量，进行分析数据，然后对网站有针对性地进行搜索引擎优化。而且，这样就可以覆盖到平台上一个关键词的大多数流量。在半年或一年后，SEO带来的流量会逐渐增加。但是大部分公司都会保持现有的付费广告预算，用于获得更多的市场份额。数据证明贸然取消付费广告战役可能会导致企业损失80%自然流量。

所以，SEO和PPC的整合营销会给带来1+1>2的效果！

6 Youtube视频营销

如果你无法在半分钟内让客户知道你在卖什么，产品的主要用途，那么你的营销转化机率就大大减少了。现在的人极其浮躁，绝不会有时间来看长篇小说，营销时一定要在第一时间突出重点，介绍你在哪里、销售什么产品、该产品的主要用途。一段开门见山的短视频就是个不错的主意，参考国内淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方式，极其有效。

我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。但关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，吸引用户眼球。

从推广效果来说，短视频>图片>文字。

7 电话营销

还有一种不得不提的方式就是电话营销。

看着客户的网站，明明就陈列着你的产品；看着海关数据的进口记录，一笔笔真实从中国进口的订单。那种感觉，就像你的男神女神站在对岸向你招手，而你们却隔着一条河无法穿过。那怎么办？

我给外贸新人培训时常说：销售，当然应该更直接地沟通！如果我遇到这种情况，就会直接打电话过去，跟对方公司人员进行沟通，利用预设的话术获取采购人员或采购决策人的联系方式。外贸营销客户与开发客户，一定要重视学习精细化开发，电话营销绝对是成交率转化率非常高的一种方式。

当然，我第一次打电话也是紧张得要死，甚至有人在的时候我都不好意思打，怕办公室的人看到，听到，特地等同事都下班离开了才打。打第一通电话，磕磕绊绊地说了一通，也不知道对方听没听懂。但是反复练习之后，没多久已经可以做到打电话不紧张心慌了，该说什么说什么。到现在有时候我状态好的时候，打电话甚至会进入非常超常的状态，句子一句比一句流利。

所以，开始行动最重要！我能做的，是把难度降到最低，把所有话术都提前准备好。迈开那一步，战胜心底到恐惧，谁都帮不了你，还是得靠你自己。

战胜自己，从零到一，从无到有，你才会可能改变自己的未来！

以上7类推广方式，都是外贸企业人士比较认可的方式。只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住：花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

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