海外推广是如何推广的

今天我们来聊聊海外推广的模式和方向

推广模式

对于海外推广客户来说，除了一些比较常规的推广模式，也有很多技术型广告公司在不断创新的同时更为海外推广市场注入一剂强心针。

海外推广的方式有很多种，有传统的参加国外的会展或者直接在国外设立自身的产品代理商,当然对于实力雄厚的外贸公司传统的海外推广模式带来的效果是不容置疑的。但是，遭遇经济危机的破坏或者中小型外贸企业来说，传统的海外推广模式是不现实的。所以，新型的海外推广方式便应运而生了，主要推广模式有:

一、 通过网络推广公司进行推广:做自己的外贸营销网站+网络推广公司对企业的外贸营销网站进行搜索引擎排名推广。

二、 通过外贸B2B平台进行推广:通过大型外贸B2B平台对自身外贸产品进行推广。如今，WBS模式是海外推广的模式的新型模式,WBS模式也为企业客户带来了源源不断的客户询盘。 三、WBS模式进行推广:WBS推广模式是联合互联网开发的营销性网站的宽度，利用B2B平台的优势，以及搜索引擎的高效使用率将企业营销网站、企业产品与国外买家联系起来。WBS技术能给更多的外贸企业带来更多的商机，将他们带出现在外贸的死胡同。

推广方法

折叠搜索引擎营销

外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

Google占据了全球90%以上的搜索流量，就像我们在中国遇到问题大家都会“百度一下”，在海外大家有事没事都会google一下。和百度一样，谷歌也是有广告推广的，谷歌是用一个叫PageRank的核心软件对网站进行智能排名。作为世界上最大搜索引擎平台，广告竞价还是它先发明的呢，国内的百度其实也是模仿谷歌做出的竞价排名，但是比谷歌要变态很多

谷歌有广告排名系统，但谷歌并不是谁出价最高，谁就排最前，而是有一套完善的计算方式，简单来说，Google广告排名=最高点击成本×广告质量得分。

Google的竞拍过程，最大的区别是引入竞价质量得分的机制，“广告质量得分”在里面是很重要的因素。质量得分由多种因素衡量，包括文字，和关键字匹配程度，广告商的质量，以及用户浏览的结果转换率都会排在其中。最后的排名是以最高点击成本和广告质量得分综合得出，是机器得出的结果，相对来说是非常公正的系统。

在谷歌搜索出来的广告一定会打出广告的字样，而且针对不同行业审核也比较严格。这对于我们国内想要进行海外推广的人来说也是一个比较难的问题，国外搜索引擎的推广比较适合外贸行业的公司和大企业，小企业不适合做这种搜索引擎推广，谷歌不像百度，价格高就能排第一。

折叠邮件营销

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的"许可"。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

国外的邮件营销是非常多的，就算在国内使用QQ邮箱，也照样可以接收到国外的很多广告邮件。

折叠外贸整合

外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。

不同规模的企业，以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。

以上的海外推广模式都是比较传统的推广，在国内，新媒体的发展带来的营销推广模式越来越多，里面的效益也是非常大。那我们为什么不像国内的新媒体推广一样，进行海外的新媒体推广呢？

国内新媒体推广的巨头，新浪微博，微信等

国外的新媒体：Ins,推特，汤不热

国内的新媒体运营营销做得如火如荼，但是随着制度的完善，新媒体广告的限制条件也越来越多，但是这并不能阻止企业用户们脚步。当下的新媒体运营已经占据了绝大部分的市场份额，互联网市场的监管力度也越来越大。

抖音更是明确指出严禁个人视频发布广告营销，抖音官方售卖的广告也有严格的行业限制。如下图：

而且抖音广告的限制不仅仅局限于图上的几种，他的限制规则不定期变更，上个月官方确定手游类的游戏软件不接受投放推广，这个也是我去咨询了内部人员才知道的，连书面通知都没有。

新浪微博的限制没有抖音那么大，但是想在新浪微博上营销广告，一般找微博大V，粉丝少的网红价格便宜，但没什么效果。粉丝多的，营销的好的大V，价格昂贵，小公司一般都不愿意做。第二种，微博官方广告，微博的官方广告包含很多方面，从开屏广告到页面插广，微博能空出来的广告都可以拿来卖。再看看微博的常驻广告商，如果预算不够多，这广告位早早地就被人买走了。

那么同样是新媒体运营，为什么要选择海外推广呢？

推广优势：

1、对应广告展示人群消费能力强，包括海外华人和国内翻墙用户。

2、推广内容不受限制，国内受限制的敏感行业（金融彩票、整容、微商、交友等），在海外平台可正常推广，且可以直接在广告上预留微信，随时监控推广效果。

3.海外社交软件广告处罚力度较弱，存留周期长，话题关键词敏感度低

大家可能觉得我们说的海外推广都是面对国外的用户，其实不然，海外推广的用户包括了大量的海外华人，港澳台用户和内地翻墙用户。现在一个手机一个VPN，轻轻松松就能翻墙，翻墙用户的数量远比我们想象的要多。

那么一般在国外的软件上，要怎么做广告推广呢？

举个例子

我在ins上面直接搜索关键词，排在第一的是热门帖，帖子有190万左右，曝光量非常大，广告效应非常好。为什么他会变成热门帖，因为普通用户搜索的关键词次数多，关注度非常大，在热门帖里面打广告，曝光量是不可估量的。当然这只是其中一种推广方式，今天我们先聊到这里，下一期咱们接着聊另外的一种海外推广方式。

如果大家对海外推广感兴趣或者有问题的，可以随时找我聊天哦！