外贸B2B独立网站海外营销三部曲

新冠疫情使得许多中国外贸B2B企业不得不暂时放弃传统展会营销模式，转向线上数字营销。由于对海外B2B市场的数字营销缺乏了解，B2B独立网站在海外的推广依然面临重重困难。谷歌占有全球搜索引擎市场90%以上的份额，外贸B2B独立网站海外营销的主战场就是谷歌。LinkedIn数据显示，73%的中国B2B企业还是采用传统展会渠道，大多数B2B独立网站就像是个摆设，没有流量，根本没有起到为公司吸引潜在客户的作用。仅32%的国内B2B公司使用搜索引擎，而海外采购商中搜索引擎使用率高达61%。可见，谷歌在中国B2B企业海外营销中的重要性被大大低估了。想要了解如何有效地在海外推广B2B独立网站，请看我根据18年北美互联网营销实战经验总结出的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲。

得益于中国品牌形象在海外的提升、海外采购商对中国产品兴趣的增强和数字营销的大力发展，目前正是B2B企业以较低成本通过线上营销拓展海外市场的好时机。LinkedIn中国的调研数据显示，中国制造的主要形象已经由五年前的Cheap变成了Quality，而海外采购商的兴趣更高达81%。许多中国B2B企业仍有疑问：是否需要大力投入独立网站建设和优化？搜索引擎优化和谷歌广告到底应该如何选择？我的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲为您指点迷津，帮助你的企业快速地通过谷歌平台拓展海外市场，获得精准流量，把流量转化成为潜在客户和销售。

第一步: 构建适合海外市场的B2B营销型网站

一个好的B2B营销型网站体现在这四个方面：

1）引人入胜的设计和良好的用户体验；

2）展示公司产品和品牌形象，能够快速和潜在客户建立信任的能力；

3）强有力的文案和优质内容，明确的行动召唤收集潜在客户信息；

4）兼容移动设备的网页。

然而许多B2B企业网站设计陈旧过时，根本没有展示出公司的实力和产品的优势，无法吸引潜在客户的目光。以国内大型B2B企业某机械为例，从它的网站的首页看不出这是一个在行业中的知名品牌，缺失了展示主打产品和公司实力的很多要素，很难让一个不了解它的潜在客户对其产生信任。首页是网站的门面，一个优秀的首页要像讲故事一样告诉来到网站的访客，你是谁，你是做什么的，你如何可以帮助他们，为什么你比别人强，为什么要相信你，让访客在最短的时间了解公司的的产品、服务、品牌等，从而吸引他们打电话或者填表预约进一步咨询。

同样，以另外几家大型B2B企业某电缆和某科技为例，网站均缺乏吸引力、结构不合理、内容空洞，没有起到提升用户体验并最终转化用户的效果，导致用户进入网站就直接退出，白白浪费流量。

这些企业的网站需要进行重新设计，从而提高用户体验，带来更多潜在用户。在网站建设上的投入将给您带来最大的投资回报。在考虑重新建站前一定要咨询有着丰富海外网络营销经验的专家，否则，新建的网站往往不符合海外市场的要求，浪费了时间和资金。

在设计网站时需要注意这些方面：优化页面设计，有效展示产品；添加明确的号召性用语，“立即致电”等；增强用户互动性，例如在线咨询，添加搜集访客联系方式的表格等。此外，内容营销如博客专栏、常见问题回答，短视频等都可以展示公司的专业水平和资历，是获取客户信任的最有效方式之一。

第二步：B2B网站搜索引擎优化（SEO）

即通过提高搜索引擎排名获取自然流量。要想提高谷歌排名可以从页面优化、站外SEO和技术SEO三个方面入手。其中关键词的研究是页面优化和网站搜索引擎优化的基础，您可以通过工具查找与产品和服务相关的关键词，并将相关度高的关键词整合到标题、标签、文章等网站内容中，有助于提高网站排名。站外SEO即通过建立高质量外部链接增加网站权重，技术SEO不但包括在建站时期安装SSL证书、地图、站长工具等，还包括网站结构和技术方面的优化。

仍以某机械为例，通过分析可以看出网站标题、描述和内容缺乏与产品业务相关的关键词，导致网站排名落后，海外访客也无法通过搜索找到该企业网站。

第三步: 谷歌广告推广精准引流

谷歌广告是通过点击付费方式在搜索引擎上展示商家的广告，在谷歌付费广告模式下，只有当用户点击了您的广告，谷歌才会向您收取费用。谷歌广告包含五大类：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和app广告。国内B2B企业往往低估和忽略了谷歌广告，而在海外B2B营销中并不常见的Facebook广告反而被过度使用了。而谷歌广告恰恰具有5大带来转化的优势:精准定位目标人群，广告费用可控性强，获得即时流量和销售，大数据分析，拓展性强。

搜索广告又称关键词广告，以标题和描述的形式出现，使访客通过搜索相关关键词找到公司网站，是海外B2B企业使用率最高的数字营销方式。它针对性强、能够精确定位目标群体，因此转化率也比较高。谷歌广告投放和管理具有很高的技术含量，企业由于缺乏相关经验，自己投放的广告很难获得理想回报，所以我建议您与有海外推广经验的数字营销公司合作，为你管理并优化广告，获得最高的回报率。

小结

以上为您介绍的外贸B2B独立网站海外营销策略三部曲，环环相扣，相辅相成，缺一不可。营销型网站是基础；网站搜索引擎优化为网站建立自然搜索流量，是一个长期的过程；谷歌广告则能为B2B独立网站快速精准引流，带来询盘和订单。当您把这三件事做好，您的B2B独立网站就可以24/7为您吸引源源不断的海外客户！

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