接触过不少做跨境的品牌,社交媒体的内容运营就是每天发一些帖子,有的品牌坚持了一年之后发现粉丝只有几百上千,甚至不少粉丝还是通过follow和unfollow得来的。
海外内容运营难吗?
难!
以致于深圳招海外内容运营的岗位只有一个:
海外内容运营不仅仅是在Facebook,Instagram上发几篇post, 在Youtube平台上发几个视频就可以了,要想做好必需先对海外品牌及市场做分析。
1. 首先用SWOT分析海外品牌的优势、劣势、机会和威胁
如果不知道自身在海外市场的优势、劣势在哪里,你的内容主线是什么,是为了强化什么内容?
优势和劣势是站在品牌自身的角度,找出差异化的卖点,以及落后于竞争对手的方面;
而机会和威胁是站在宏观市场的角度,去分析品牌未来的机会以及会面临的威胁。
内容营销一定要加油优势点的输出,比如上述举例的品牌如果要突出【钻石手表 | 轻奢礼品 | 一生一爱纪念品】的概念输出,那么内容主要朝这几个方向输出:
(1) Every woman deserves a diamond watch;
(2) Women’s luxury dress diamond watch, it is best gift for Birthday, Christmas, Valentine’s day, Wedding, new year.
(3) Make a great gift for your loved ones at affordable price.
确定优势内容之后,我们还需要考虑产品卖什么,卖给谁,什么时候卖,在哪里卖,为什么会买?
2. 5W传播模型深入分析品牌市场
卖什么(WHAT)?
卖给谁(WHO)?
什么时候(WHEN)?
在哪里(WHERE)?
为什么(WHY)?
通过5W市场分析模型的深度讨论,我们可以知道产品的卖点、目标受众、营销节点,营销渠道,以及消费者对品牌的心智认知。
那么针对目标受众的文案就可以更具体,更精准,在不同的营销节点创作不同的内容和营销创意活动,分发不同的渠道。
用户为什么会关注你并互动?- 有好处,活动有机会能抽到礼品;
- 文案有共鸣;
- 回复快,有啥售后问题都可以解决;
- 有利益捆绑,例如官方转发获取更大曝光,更多是认同感;
- 官方内容精致、漂亮或者有趣。
3. 海外内容营销要从三个角度考量:UGC, PGC, OGC
品牌内容只有一个渠道发声,肯定做不好。
公司如果只是招了一个人四处铺内容,比如论坛,博客,社媒,就算一年、两年也很难出效果。
全面的品牌内容一定要考虑三个角度的内容:
- UGC(user generated contents): 用户产生内容;
- PGC (professional generated contents): 品牌产生的专业内容;
- OGC (Occupied Generated contents): 媒体/记者产生的内容。
UGC的内容可以营造品牌口碑,PGC的内容告诉用户品牌是谁,而OGC的内容是品牌强有力的背书。
做好三个方面的规划,品牌的内容营销才成型。
谈完这些,你还觉得品牌的海外内容营销是一个人做的事吗?
所以海外内容营销真是一个团队干的活,关于创意,诸子百家,各有心声。
更多关于海外内容营销的讨论可以联系我: