内容消费者与品牌之间的对话互动——「透过讯息和聊天机器人」,正在重新定义营销团队该如何吸引他们的观众。
当通讯技术已成为能给内容消费者提供更大、更直接、更具便利性的管道时,可能会出现预期的变化——我们许多经营品牌的人,透过社群媒体的发展、限制和演变皆记取了教训。
然而,由于这些坚持采用这种对话方式的人都知道,当有观众积极地想听到您的声音时,您必须准备好当时的正确内容。
“这代表著,你必须了解如何准备您的品牌”
讯息与内容营销的使命
我们作为内容营销的人员的理由,是制作能够提供有价值的内容体验,同时将我们的品牌故事扩展到观众。
讯息传递和聊天机器人代表了这个使命在下一个世代的延伸,你本来可能不打算将它们想像成另一个发送内容的渠道,但,你需要。
“ Messaging and chatbots represent the next logical extension of the #contentmarketing mission”—— says @cfrascl
推动更深的关系
去年,Forrester 撰写了一篇在 Forbes 上发佈的文章,其中引用了一个内容营销方法领导者的说法:
“社群通讯应用程式将为营销人员带来规范中的转变,在这种转变中,互动和上下文对话将取代广告推播。新的对话介面将推动消费者和品牌之间更深层的关係。”
这段话引出了三个重点:「互动和语境」、「取代广告推播」、「推动更深层的关系」。这些概念是智慧内容营销的精神!随著时代的转变,你已经正在创造价值,并建立关系。你不会选择採取为了快速而且往往毫无结果的强硬推销。
营销人员必须跟上顾客互动,此外,还需要利用互动和个性化的机会,以一对一的内容在渠道中传递。
如何适应 Chatbot 世界的内容
你不能仅复制对话脚本中现有的内容,目的是相同的;透过不中断的联系方式,为建立关系创造价值,使用交叉条件和个性化的语境来推动参与。因此,当你把它转成讯息格式时,对每个顾客的表达方式可能需要看起来有所不同。
开启对话
在讯息应用程式上运行的 Chatbot,是由顾客主动触发的。顾客只要愿意向您对话,就等于订阅了你的频道。讯息的平均触及率为 80%,响应率为 45%,远远胜于电子邮件的触及率。因此打开对话入口是你必须做的。
讯息的通知非常及时,因为您很有可能知道这个人的位置或兴趣所在。根据感性及即时性,推出资讯就变得很有价值。
时间结构性与奖励选择
每新则讯息都显示在顾客的对话列表上,因此重要的是,每条消息都是有价值的、相关的、一致的,并且即时的。我们要记得,「内容」和「时间」,是维繫顾客持续联系的两大要素。
Facebook 在讯息的政策上,订立了一条「24+1」政策,来保护顾客或订阅者不会饱受来自企业的疯狂打扰,因此营销或客服人员在时间结构上就必须特别注意。但是,若您连接 Super 8 平台,将不受「24+1」政策限制,也不需而外为粉丝专页申请订阅消息,我们仍然会建议善用分众来推送不同的讯息给客户。
如果你在进行讯息的行销活动之前,尚未细分受众群,可以利用 Facebook Bussiness 提供的在 Messenger 页面中的「快速回覆」广告,询问消费者独特体验及偏好。