Facebook海外企业广告账户 - 广告投放逻辑思路

对于出海的各位广告主来说，广告账户已经不再陌生，而我们【飞斯博】作为FB海外企业户一级代理，也可以直接＋F18814452705进行开海外户与咨询（ 备注“Facebook海外企业户、TikTok海外企业户、Google海外企业户”）也是有全渠道资源来满足客户的各种投放需求 。那对于很多初接触Face book的广告主，还是会对用户购买过程、广告营销逻辑、广告层级结构等功能不算太清楚。

一、Face book的用户购买过程

受众广泛，低购买欲望：

1、用户在浏览、使用Face book期间，看见了你投放的广告 ；

2、点击你的广告，转到指定的链接 ；

受众缩小，中购买欲望：

3、根据广告查看你上架的产品信息，包括产品功能、品牌、价格、等...

精准受众，高购买欲望：

4、用户可以直接下单、加入购物车，或者留下联系方式（定制化服务）

5、购买（成交）；

二、Face book的广告营销逻辑

Facebook广告指的是Facebook购物广告，即一切能够刺激客户产生付费行为的广告。如图：

Facebook广告的目的：

1、品牌认知

- 扩大认知 ；

- 触及潜在市场的用户 ；

2、购买意向

- 产生需求 ；

- 影响客户的想法 ；

- 成为新客户 ；

3、行动转化

- 精准行销 ；

- 触及客户购买 ；

- 成为忠实客户 ，实现再营销 ；

三、Face book的广告层级

Facebook广告分为三个层级：广告系列（Campaign）、广告组（Ad Set）、广告（Ad）三个层级。一个Facebook广告系列下可以创建多个广告组，一个广告组下也可以创建多个广告。

1、Face book的广告系列 - 营销目标

- 根据系列确定你投放广告的一个大的发展方向 ；

- 针对独立站而言，广告目标上的选择可以选转化量、目录销售、店铺引流（有线下店、实体店可选）；

- 根据系列确定广告的购买类型、广告系列预算与优化 ；

2、Face book的广告组 - 受众群体

- 根据产品系列可以选择广告的目标受众群体、广告的版位、预算设置和排期、广告投放优化目标等 ；

- Facebook受众定位分为：核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众 ；

- 根据产品定位出用户的喜好 ；

3、Face book的广告 - 素材与文案

- 创建广告系列、创建广告组，添加素材（图片、视频）、文案等 ；

- 初期根据素材的测试，进行不断优化，去粗存精，选择效果好的素材进行创建广告 ；

- 根据后台数据报告，不断优化广告，清楚了解每个层级可以变动的因素，根据可变动的因素进行对比组设置。

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