为什么我觉得在facebook广告没有效果？

原文转载自：顾小北的B2C博客
原文链接：http://www.guxiaobei.com/how-to-improve-facebook-ads-effectiveness.html

你经常会发现，其实你的广告效果，慢慢的效果会越来越差，那么这是为什么呢？

FB广告效果的指标

在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:

1. 频次

频次，就是受众群体会看见你的广告多少次，如果这个数字超过了3，那么你应该考虑换一下广告素材了。

要查看广告频次（frequency），在广告管理器中，点击广告系列，然后在报告部分选择投放视图（delivery）。

点击率下降、频次上升的时候，这表示同样一群人在重复看你的广告，但却没有采取行动。

广告展示的时候，已经点击过广告的人不太会再点了，而那些没有点过的人还是不会点击，所以广告实际上已经让目标市场饱和了。

2. 操作行为

如果希望有更高的转化率，那么操作行为就是很重要的指标。可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。

3.点击率

点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标，摸索出适合自己的点击率和频次数，就可以确定什么时候需要轮换广告素材。

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解决受众疲劳的方法

如果一个广告针对同样一群人展示了很久，那么他们是很容易觉得疲劳的，所以要让广告对受众群体保持新鲜感，需要用一些方法。

1. 使用reach覆盖率目标

广告系列目标Reach，表示让广告覆盖尽可能多的人，广告展示也会分散给尽可能多的人，所以广告疲劳的机会就更小一些。

2. 设置频次上限

受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高，所以通过设置频率上限，限制所选受众看到你的广告的频率，可以避免受众疲劳。

设置频次上限在frequency cap这里选择设置。

3. 排除参与过广告的人

因为广告频次上升时，受众可能已经一遍又一遍看过这个广告，如果可以排除这部分人，会降低广告疲劳。

4. 更改背景颜色，呈现不同视觉效果

不同颜色会引起不同的情绪，蓝让人感觉平静，黄色让人感觉开心，绿色是生机勃勃的感觉。广告使用不同颜色，会让人有不同的心理效果。

用不同视觉效果的广告做分离测试，找出效果最好的广告。广告的频率应该保持在2.5-3之间。

5. 使用不一样的文案

修改文案，在文案中使用品牌标题、号召性用语、提问性句子等。但是，文案标题要保证在25个字符以内，主要文本要限制在90个字符以内。

大家都会对幽默风趣的内容比较感兴趣。广告文案和措辞多一些幽默成分，对于提升广告效果很有帮助。

6. 使图片保持简洁，更易于被人理解

建议广告图片要保持简洁，具体怎么做，可以参考几个方面:

• 选择抓人眼球的图片，放大、缩小或是拉近的视觉效果都还不错。
• 图片中不要包含文本。避免使用有很多细节的图
• 注意要分离测试广告图片，看看哪种图片效果更好。

7. 使用明确的号召性用语，确保广告有信息量

广告一定要有清晰明确的号召性用语，不然广告效果会大打折扣。测试不同的广告素材，寻找最合适的轮换广告时，至少要测试5-6个号召性用语。

除了针对广告元素做一些改变之外，还可以改换一下目标受众。

8. 提高广告优惠的价值

我们还可以通过调高广告优惠的价值，来增加广告的吸引力。还可以针对不同的广告优惠，进行分离测试，这样我们就知道哪种优惠有最好的效果。

比如纽约时报的订阅优惠，第一次提供的优惠是“4周99美分”，第二次提供的优惠是“免费使用8周”，这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后，很容易做出决定。

9. 更换广告的展示位置

一个广告集同时使用桌面、移动设备、受众网络（Audience Network）展示位置，每个广告会有更多的喜欢和分享。

10. 和顾客建立联系

通过给受众提供有价值的信息和有用的指南，而不是直接进行销售推广，可以让顾客对品牌建立起兴趣和信任。

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