亚马逊引流一般分为站内和站外。
众所周知,现在站内流量太贵了,贵得吓人,所以不少卖家纷纷把目光投向了站外引流。
这里主要介绍一下站外引流吧:
亚马逊站外引流渠道主要有5种:- 网红营销
- 社交平台
- Email
- 搜索广告
- Deal网站
一、网红营销:目的为了打品牌和提升单量。常用INS、Youtube、FB、博客4种平台。
目前最常用的是找ins和youtube网红做营销。目前大热的TikTok也是不错的选择。
寻找网红推荐用的网站:
https://influence.co/:品牌商可以在
http://Influence.co平台发现、评估和接触潜在的网红。
http://Influence.co有一个基于社交平台的可搜索个人资料库,用户可以根据地理位置、类别和其他人口因素找到合适的网红。
注意:网红的engagement rate(与粉丝互动率)最好大于4%~5%以上。
二、社交平台主要是Facebook、INS、Pinterest三个。
1. 常用FB群组(免费推广),加入这样子的群组,然后阅读群规,最后再发产品广告。
2. FB广告(付费推广):FB广告转化率大于1%就比较好。
3. Pinterest Ads(付费推广广告):ebay amazon卖家也可以选择此平台做广告。FB广告和PIN广告,广告费用都很高,高客单价(50美金售价以上)产品做广告比较适合做。
三、Email表单常用mailchimp infusionsoft emma active campaign4种邮件营销系统。独立站卖家可以获得种子用户。
四、付费搜索广告常用google广告里面 product listing ads(新手,类似于亚马逊CPC) 、search ads(文字搜索型广告)、remarketing ads ,Google的转化率一般在2%-5%。
五、Deal网站最简单,成本最低的一种方式。Deal站又分为站内Deal和站外Deal。
站外Deal,即是利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。折扣网站的力度尽量设计为:50%-70%折扣力度,需求大,大众消费品为主。做折扣之前,务必优化好listing,优化内容可以参考对手listing内容,尤其需要参考对手的QA。
亚马逊站外deal网站有Dealnews、 Slickdeals、Techbargain、Kinja、Dealmoon、Reddit等。
以上就是亚马逊做站外推广的方式,若你需要更专业的一站式站外推广方案,可以联系翼果科技。
翼果(深圳)科技有限公司(TouchData)成立于2015年,专注于跨境电商 行业的海外流量营销领域,公司核心成员来自华为、腾讯、百度等知名技术企业,团队50%人员为技术研发人员,在跨境电商行业以其独有的海外电商用户和 社交用户大数据分析能力及精准营销应用能力独树一帜。