独立站Facebook广告投放5点技巧

Facebook拥有Facebook、Instagram、Whats App、Messenger等社交媒体产品，抓住了用户最详尽的细节，相对于其他平台的CPC价格来说也具有较大优势，是跨境电商独立站玩家的必争之地。今天，FunPinPin将为你讲解Facebook广告投放的五个技巧。

【一】了解目标受众群体

Facebook对于用户的定位是非常详细的，要想你的产品能够精准的投放到目标受众群体，那么商家必须要了解目标受众的用户画像，比如地理位置分布、年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯等等，总之越详尽越好。

【二】懂点营销心理学

人们刷Facebook的目的很大程度上是想要分散注意力，而不是去做决定。所以建议商家学习一些营销心理学确保用户在留存的过程中操作次数最少，舒适的体验可以提高转化率。

【三】使用二八法则

如果商家强行推送要卖的产品给用户，用户可能在留存的过程中止步于价格等因素，那么接下来就需要更精准的受众定位。所以这里建议尝试一下二八法则——80%的流量推广免费赠送，20%的流量用于销售产品。这里的免费不是指赠送优惠券，而是做一些指导性的工作。

比如商家拥有一家发廊，想为其美发产品做广告。与其直接推送这些产品给用户，不如考虑先做一些指导性的“How to”视频进行投放。如果商家投放了这些Facebook视频广告，那么接下来要做的是稍后重新定位那些已经看了视频一定时长的人(比如20秒以上)，然后就可以把销售产品的Facebook广告推送给这些人——他们可能更有可能购买这种美发产品。

【四】同时尝试在Instagram投放广告

目前Facebook的DAU是18.5亿左右，而Instagram的DAU在5亿左右，Instagram也越来越受到用户们的欢迎，一个用户肯能同时拥有Facebook和Instagram账户，所以木瓜移动建议尝试在Instagram投放广告。当然由于Instagram和Facebook的定位不一样，在投放Instagram广告的时候就需要注意广告图片的尺寸等问题，在Instagram投放广告需要把重点放在视觉效果上面。

另外有数据表明在Facebook上面使用故事形式的广告可能会更受欢迎。

【五】安装Facebook Pixel

Facebook会将商家的广告发送给它认为最有有意向的用户。视频广告会被发送给它认为会观看视频的人，一个吸引流量的广告会被发送给它认为可能会点击的人。如果为流量而做的广告不能实现销售，那么你可以考虑为转化率而做广告。这个时候就需要在商家的独立站上安装Facebook Pixel，用Facebook Pixel这样一段代码，就能允许Facebook跟踪用户在商家网站上的行为。这样做就可以让Facebook更了解商家的受众群体，把广告更精准的投放到用户中去。

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