下单一个高柜！——IWORKU海外本地营销实例之一

这段时间客户通过IWORKU平台成交和委托IWORKU人工对接服务的案例正在飞速上升。

一方面我们欣慰的看到越来越多的活跃用户通过IWORKU平台实现了他们的需求；另一方面我们也有种忧虑，担心客户是否能迅速的找准自己的定位，他们需求的实现是否能真正的帮助他们获得自己的商业价值。

也只有帮助到客户获得商业利益，以及帮助到中小企业的成长，IWORKU平台也才有真正的价值，也才有自己的成长空间。

所以现在有必要用一些典型例子对如何发挥IWORKU平台上的营销服务的效果作建议性的说明。

要选这样的例子并不难，就以昨天刚刚反馈回的一个客户情况来分析：

这个客户在9月份波兰见客户，顺便想多见几个其他经销商，于是前通过IWORKU平台联系了一个波兰人约了几个波兰公司见面 。

回国后不到两个月，已经有一家波兰公司和该客户签订了一个高柜的合同。该客户现在主动找回IWORKU的客户人员想要给当初为他们服务的波兰人‘发点奖励’！

我们分析了这个例子后发现，这个例子中有以下几个要素值得我们注意：

1. 该客户的主动营销意识很强。他们积极参与到整个过程，无论是展会前对波兰本地经销商的调研、分析还是参展后的跟踪、续谈，他们都体现出了外贸行业的专业态度和水准。他们不是奢望提供服务的波兰人去帮他们搞定订单（又不用出佣金，指望几十美金就找人搞定订单，想什么呢？），而是自己在主导和控制整个营销过程。
   
   
2. 客户把销售过程细分，自己做大部分，把最需要波兰人而自己对自己较难的那部分服务分离出来外包。这样细分后提出来的需求，对于波兰本地人来说，难度并不大，可行度高，可投标的人也多，也容易选出更优秀的当地人。
   
   
3. 完成这个任务的波兰人提供的服务也是一流的，沟通约谈很到位，他用自己的服务消除了客户与波兰公司之间的距离感，省掉了很多前期的沟通成本和时间。
   
   以上都是我们在发布需求的时候应该考虑的，即究竟需要投标者做具体的什么事，自己想要达成的效果怎样，如果不能量化，也尽量要给出一个期望范围，自己后续的工作应该如何配合等等。