“听过很多道理，却还是过不好这一生”是这几年很流行的一句话。因为他似乎说出了很多人的心声。
我是09年入的外贸这行，当时市面上的培训好像也不多，大家热衷于参加的就是各大平台，阿里巴巴环球资源等提供的培训。到了2017年，外贸培训已经是个很大的市场了，各种培训课程百花齐放。但是，还是有很多人觉得，看了很多外贸文章，收藏了很多销售秘籍，花了很多银子，但还是不知道怎么样成为外贸高手。
一个重要的因素当然是学了要用，在用中更好地学。但我觉得还有一个也很重要的原因，也就是没有找到这些外贸高手分享的背后逻辑。
做外贸最重要的关键词是什么？是销售。最终目的是什么？是持续销售。
这听起来像一句废话，做外贸业务不就是为了卖东西吗，不然做啥业务。可是，知道你的职业定位是销售，和真正意识到你要做的事是销售，我觉得还是有很大区别的。
觉得自己是销售，那就上班回回询盘，更新一下产品，跟踪一下老客人，有讨价还价就磨一磨。然后看到网上的各种高手分享觉得，“哇！好厉害！“。
真正知道自己的目的是持续销售的人，他们会做什么？
从开发客户开始，JAC研究“谁在买？”（寻找目标客户，研究目标客户），“为什么会买？”（研究客户需求，寻找客户的买点）。
找到客户以后，做什么？研究“客户为什么会跟我买”（我的卖点如何符合客户的买点，如何传递给客户）
如何跟客户成交（“日式报价法”“缔结成交法”）
如何维护客户关系（“成交后的服务体系”“老客户跟踪体系”）
……
这些听起来似乎很简单，可是真正要像JAC那样做到背后的融会贯通，不是一件简单的事情。
所有的技巧都是围绕背后的逻辑来的。
你想要销售，你就会想研究自己的产品，研究客户心理，研究怎么跟客人成交，研究怎么样在老板给的限制和客户的要求之间寻求平衡。你想要持续销售，你就会知道需要去了解关键参数，就不会在客诉来临时觉得都不是自己的问题。
见过很多人抱怨说公司没人带，老板不给平台，客户不回邮件，种种种种。这些当然都是不利因素。这些单独拎出来你也能找到各路大神的各种技巧文章，这些当然都是有用的。但是自己想要真正成长，就要先谨记背后的重要逻辑，外贸业务就是为了持续销售。
在面对任何问题和任何障碍的时候，时刻记住“持续销售”这个终极目的，在这个前提下，抱着“如何有利于我持续销售”的心态去把问题拆分，找到关键点，你就会发现那些问题其实没那么复杂，通往解决的道路也更加清晰。这个时候，假如你再找到合适的文章或指导，你也可以更快地找到别人技巧的背后逻辑，把它内化成自己解决问题的能力。
如果想要改变，我建议从改变思维模式改变逻辑想法开始。
利贸的咨询服务如此落地。。。。
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