几个技巧，帮助外贸新人快速出单！

对于外贸新人来说，往往第一个订单觉着着外贸道路，几个月不出单不仅面临着被开除的风险，还面临着自我怀疑，决定外贸道路去留的问题。

那么怎么做能够让新人能最短时间内接到第一单呢？

对于公司来讲，做好一些支持工作，也能够让我们更快的考量这个业务员是否具有接单能力，能出单，那么我们就继续用这个业务员，不能出单也能够快速替换人员。也能够避免人才的浪费。

公司形成尊师重道的风气

要在公司里形成尊师的风气，对帮着带新业务员的老业务员，要把他们抬的很高，作为老板来讲，要经常拍拍这些老业务员的马屁，也要让公司其他员工拍拍这些老业务员的马屁，让他们认同教新人、带新人是一件很光荣的，是值得骄傲和自豪的事。老员工一般不愿意带新人，主要是没好处，怕带出徒弟饿死师傅。

因此公司还要制定一定的晋升制度，让老业务员能够当领导，有团队奖，他带新人既不会饿死自己还能让自己有更多提成，自然就会主动的带人。

制定一定考核、绩效制度

对于刚毕业踏入社会的大学生来说，习惯了在学校被人管着，被规定着上课，规定着写论文。一下子到了社会中就会有点不太习惯，尤其是外贸销售这个工作，没有规定事做，就是不知道干点什么。这个适应过程有些人快一点，有些人可能半年一年都没法适应过来。因此作为公司来讲，有必要继续管着，那么就要制定一定的绩效工作，规定员工每天干嘛，做点什么事。一定时间还要考核一下员工任务的完成情况。

老板以身作则

其身正、不令而行；其身不正，虽令不从。老板自己做好榜样，很晚到公司，很早又回去了，员工自然看着也会偷懒，让他主动加班认真工作也不愿意。小公司老板就是企业文化，老板自己带头养成一种公司艰苦奋斗的氛围，平时在公司大家都很拼命，大家都很积极，那么新来的业务员跟着这个氛围就自然而然不好意思偷懒了。

给与新人特殊支持

如同不少游戏中，新人刚刚出来都是有一段时间的特殊保护的，作为公司来讲，刚开始对于新人，不赚钱的订单也接了，作为一种对新人的鼓励，也让新人有点信心，就当作为维护供应商，开拓客户了的成本了。让新人熟悉一下操作流程，实战的操作几次。这样新业务员就能很快的成长，等到几次过后，那么再取消这个优惠政策。这个时候这个新业务员也有了接单的经验，就能接一些赚钱的订单了。

作为新人个人来讲，也要更加主动，才能更快接单，即使公司有人带，但是没义务主动知无不言言无不尽。

接单准备工作做好

积累，接订单不是做那等着订单就会来了，做好该做的，那么接单就是顺气自然而然的事。具体该做哪些事情，可以参看《 做外贸每天在电脑面前应该做什么？》。
没有一个客户愿意跟一个什么都不懂的菜鸟外贸业务员做生意，因为他们知道与这样的菜鸟做生意很危险。本来就没订单的时候，要尽可能的抓住每一个可能成交的订单。

主动帮忙趁机偷学

主动帮老业务员做做样品了，在做样品的过程中也可以趁机看看老业务员是怎样准备样品的，样品中会放些什么东西，上面是怎么写参数的。

客户来访了，主动帮着老业务员端茶送水，趁机，就坐边上了，说帮着做些辅助性的工作，这样就能在旁边听他们是如何谈判的，谈判会具体谈到哪些东西，谈判中会讲些什么内容。不要打扰别人的谈话，静静的座旁边就可以了。

口袋中可以准备一支录音笔，或者打开手机的录音按钮，晚上回去能多听几遍，整理归纳一下。

凡是主动一点，不要怕吃亏，就能学到不少的东西。

找老业务员谈合作

当有了询盘，可以找一些比较空的老业务员，毕竟作为新人来讲，自己连如何谈单，谈单发些什么内容也不知道，这个时候如果能完整的看几遍老业务员的谈单流程，也能够依样画葫芦的模仿，还有一些没谈下来的客户呢，也能够知道自己为什么那样跟客户谈没有谈下订单来。要主动一点，跟老业务员说，这个订单指导我谈一下，谈下来的话，提成你7我3，如果老业务员愿意从头开始谈，让新人在旁边看的，那么就让老业务员全拿。在公司里，有些老业务员也是没事情做，缺少询盘，那么就非常不错。

由易到难

在初期，不要一味追求大订单，也不要眉毛胡子一把抓。新人最容易犯的错误就是把每个人都当做是自己的客户，又或者靠公司分配的询盘，询盘比较少每个都一视同仁很认真的对待，因此往往被耍的团团转。要主动出击要学会高效客户开发方法（见签名）开发更多一点的客户，并筛选一下，询问一下客户是否从中国进口过；谈判的时候看看是否是英文中文还是小语种是否沟通起来容易；旁敲侧击的问一下客户采购安排每年是怎样的，判断当时他有没有订单；询问客户的要求，看看是否自己的公司生产的产品能够满足客户；

从易到难，从最简单的客户开始，不要管订单大小不要挑单，先从没有认证要求的，经常在中国采购的，就喜欢拼拼价格的这种客户，英文或者中文容易交流的客户开始，再慢慢升级到难的客户。