1、底薪低、压力大、工作量更大这是大家对业务员的刻板印象。成绩好的大学生有更多的机会进入大城市大企业的高薪职位,中小型企业外贸业务员底薪低,风险大且工作量大。业务员需要靠业绩拿提成,即使自身能力强,市场和国际形势影响也不能忽视,而且每天周旋于客户和工厂之间,工作多而杂,所以招人很难。
2、并不是所有人都适合做业务业务需要天赋的,难以复制,努力就可以做好的业务是鸡汤。业绩的好坏取决于你的情商,外貌,资源,阅历以及公司配套服务。有些业务员入职第一周就可以开单,而有的业务员任凭怎么努力,都业绩了了,这或许就是很多人抵触做业务员的原因。
3、
外贸行业发展快,新人很难适应现在的外贸行业早就变天了,不再是发邮件、去展会勤快些就能有客户上门的时代了。互联网的快速发展改变了客户的购买模式,业务员除了需要懂销售技巧,懂英语、懂产品,还要懂客户。而这方面知识的欠缺把很多红极一时的老业务员拉下了神坛,客户不再吃他们那一套了,而新业务员入职后没有老人带,需要学习的技能更多,需要掌握的软件也更多,很多人并不能适应,这也是最重要的一个原因。
推荐几个简单易操作的外贸软件,新人业务员也能秒上手,不妨试试~
1)超好用的邮件开发软件第一时间收发信件;一次性群发上万封不封号;及时追踪信件读取进度;行业定制的营销邮件,高效群发,精准触达!AB客的邮件管理系统用起来最便捷,普通邮件可以无限制免费使用,开发客户的营销邮件注册就免费赠送200封,群发速度快,达到率高,回复率也高。
2)易上手的客户管理软件市面上的客户管理软件很多,大多能满足日常需求!总体用下来,还是AB客的智能CRM最易上手,打通询盘、客户跟进、客户分级、产品、报价等所有环节,而且是全网唯一的永久免费的哦,注册就能直接用!
3)在线查的海关数据软件80多个国家的海关数据,手机注册就能直接在线查询,包含:贸易信息【采购商、供应商】;产品信息【数量、重量、毛量、TEU、产品描述】;货运信息【原产国、目的国、起运港、目的港、承运人、船名、运输方式】,还能精确的查询到负责人的邮箱地址,直接写开发信就行了 ~很实用,可以试试!查询网址:https://www.cnabke.com