谢邀!我一直说:外贸是一个可以让“屌丝”逆袭成为高富帅的行业...但是
努力和付出是必须的,压力是你自己给自己的。
成就=天赋×运气×努力。其中,只有努力是我们唯一能掌控的东西。对于一名外贸业务员来说,最重要的能力是什么?我觉得可以从两个方面:一个是业务硬件能力,一个是个人素质能力。
业务硬件能力主要包括:1. 外语能力
2. 回复速度
3. 业务经验
4. 对产品的了解程度
5. 对行业的了解程度
6. 是否熟悉国际贸易操作流程
7. 服务意识
8. 耐心细心
个人素质能力主要包括:1.努力。
千条万条努力第一,越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人,他们不断的在学习,求进步,丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力,你还有什么理由不努力?
2.坚持。
“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己,
厚积薄发,多给自己一点时间。
3.激情。这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人,
那么至少在跟客户沟通的时候,给对方的感觉是积极向上的。
这里分享我的方法,不断给自己设立目标,以及达成目标后的奖励机制,这样就有动力去完成,反正在我身上挺有帮助的。
4.方法。找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人,特别是top sales,好的方法能提高效率。
业务员最好不要低头做自己的事,有一句话叫做态度不等于结果,努力不等于结果,有的业务员态度很好,也很努力,但就是不出结果。这就是方法错了,
如果不及时改变,很有可能会陷入深度自我怀疑中。5.检讨改过。犯错是难免的,人说失败是成功之母,但我觉得检讨改过才是成功之母,
失败不检讨只会错上加错。人非圣贤,我们可以每天花点时间反思,最好能用笔记本记录下来,可以写你今天的一个进步,也可以记录今天犯得一个错误,坚持记录每一天的改变。
这其实是我带团队之后想到的方法,也实践过。
比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率,比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条,每个月进行团队汇总,这样就有很多思想和方法了,也不会闭门造车,可以一起进步,一起冲业绩。
6.善于学习。这不是喊口号,尽量培养自己的学习习惯,
学什么?看你的需求。如果你有点小钱,可以去花钱学习,现在有很多学习的课程,当然不仅限于外贸,还有很多个人兴趣可以培养,适合自己就好。
以上这几点,就我个人而言,能够做到就挺不容易的,但是却能真的帮助你成长。我一直相信,越努力的人越幸运,相信自己的选择。
所有的可能结果可能没那么快呈现,但是都有它的存在意义,你现在没有成功,不代表以后不会成功,只是你暂时还没有成功而已。最后,外贸有太多东西和提高是需要时间积累的,平时多思考,然后找到正确的方向去不断总结,倒推,优化...