外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路？

居安思危，这是个好问题。

扫了一眼其他人的答案，无外乎SOHO、创业和职业经理人三条路。再看看一个个煞有介事地分析每条路怎么走，要具有什么素质时，我内心升起一个字：

我呸！

哦，不对，是两个字。

我今年38，算是有经历来回答这个问题了。让我们分析一下常见道路的不可行之处。

外贸企业的职业经理人

当看到一些人装腔作势地分析，当职业经理人要有这能力，那能力时，我心中再次升起了那两个字。

试问写这些答案的人，你们都经历过吗？自己没经历过，不要来误导他人，好不？

首先要明白，外贸企业多为民营公司，而且以中小企业为主。

其次，中小企业平均寿命只有3年^[1]。

请问，你要在哪家外贸企业长期担任职业经理人？重点不是职业经理人，重点是长期。

哦，可以跳槽，可以通过跳槽来“续命”。

再问：

• 你们公司招外贸业务员，会看35岁及以上人的简历吗？
• 做为外贸经理的你，HR有给过你35岁及以上人的简历吗？
• 40岁的外贸经理人，如果再跳槽，不被别人嫌弃年龄大么？
• 你以为40岁开滴滴的中年人，真的都是“能力不行”、“没有事业心”么？

外贸以中小民营企业为主 + 平均寿命只有3年 + 35岁天花板 = 职业经理人没有前途。

一心觉得在外贸企业当职业经理人算条出路的人，只能说明你没到35或40岁，还没体会到危机。可是，一体会到危机，就晚了。

另外，就算你运气好，碰到了一个企业生命周期长的外贸企业，也留在了里面。请问，你的年薪达到30万及以上吗？

你知道年薪30万是一个坎儿吗？超过30万后，多数老板都嫌你拿多了，开始各种搞你薪水，你碰到过吗？

讲真，在上述的3个答案中，外贸经理人是最没有前途的一个。

最简单的道理就是，职位越往上走，薪资越高，符合你条件的岗位越少。

喂，醒醒！

不是我在贩卖焦虑，而是越往上走，外贸经理人的这条路越难走。

而且，等不到你退休，在你35～40岁时，就会发现，无路可走！

还职业经理人。

什么，你跟我说上市的外贸企业，行业龙头？

这样的公司有多少家？能容纳多少外贸的职业经理人？！

所以说呀，没经历过，不要强行分析、强行回答！

结论：

• 去大型公司当职业经理人，可遇不可求，因为坑位太少。如果你刚好在一个大型外贸企业里，那好好做，别乱跳。
• 中小型公司当经理人，不靠谱。企业寿命短，你还没老，公司就没了。你业绩好，收入高时，老板还搞你工资。心塞。

什么，你家老板不搞你工资？

少年，那是你工资没上去。真上去了，老板就开始了。30万只是一个概数，根据老板的人品30万到50万之间浮动。

SOHO

就是单干，就是创业嘛。别换个英文单词就觉得不一样，不认识，不知道怎么办了。

我国1998年加入WTO，外贸开始迅速发展。所以在外贸的黄金期二十年（1998到2008年经济危机以前），很多人都先在一家公司干业务员，干着干着，拉着一个或几个客户，就出来单干了。

因为擅长成单，但不擅长开发新客户，特别是基于网络方式地开发客户，很多人就一直维持现状，上去也下来。长期以来，就成了SOHO。

为啥要Home Office？

因为便宜，省钱呀！

连租办公室的钱都要省，怎么敢先花十多万参加两届广交会，再看是否回本、赚钱呢？

钱是怂人胆，越是没钱的人，越不敢，也不能先砸钱，再看收获。

结论：

• SOHO就是单干，就是创业，自负盈亏。
• 长期处于SOHO（在家办公）状态的外贸人，多数是因为不擅长开拓新客户。要么舍不得花几万一届去参展，要么不懂开发信，更不会营销（独立站、阿里国际站、SNS等），长期靠老客户维持。这是业务员转单干的人的通病。

创业

创业与SOHO是一回事儿，都是自负盈亏，用词不同而言。

当然，我们也可以YY一下。我们是创业嘛，所以得有实体，得租办公室，得招人。

喂，醒醒！

摊子铺那么大，你有那么多启动资金么？没有启动资金，那你有稳定的流入现金流么？流入现金流说得太文邹邹，换成人话就是：

你有老客户的稳定订单，让你每月按时支付员工工资、办公室租金等固定开支么？

哪些路，不是路？

讲真，我不能告诉你未来怎么走、怎么规划自己的职业发展道路。但可以告诉你未来不要怎样走。

如果时间能倒流，我会：

• 告诉2009年的我，不要太早创业（工作3年、外贸1年）：因为本钱少、规模小，很多外贸的事情都自己都没法实践。比如，虽然创业5年，却一直没有参加过广交会——因为没钱。毕业出来，打工约7年是积累创业经验最快、最稳妥的方式。在这期间，换三五家公司，每家公司规模、类型、行业都要尽量不一样，开拓自己的视野。
• 告诉2014年的我，不要太拼命工作：那时虽然没有996的说法，但我就执行了两年996，并偶尔在公司通宵。我现在非常喜欢在下班后，走在路上看夕阳，就是因为曾经两年时间，我都不知道下午六点，广州的街道是什么样子。打工可以积累的经验，只要认真上几年班就可以获取，不需要加班加点。早点下班，在家里搞自己的副业。一边上班，一边选了一个与全职工作不想冲突的产品开始SOHO，这才是没本钱的人，创业的最佳方式，即：全职的同时，搞自己的副业。

什么，你跟我说一边全职，一边搞自己的事业，这条路不现实？

来，让我告诉你一个简单的事实：

绝大多数作家，在成名以前，在版税能覆盖固定开支前，都是有份全职工作，同时利用业务时间写作。比如：金庸先生、刘慈欣、jk罗琳等。是的，绝大多数作家，都是这样出来的。

作家人数何止千千万，这么多人可以走出来的路，我相信外贸人也一定可以！

996最阴险的之处在于，资本家用高一点的薪水，让你主动放弃了业余时间，直接在时间上抹杀了你创业的可能性。

任何事情，没有时间的投入，都不可能完成。来一把LOL或王者荣耀还需要20到45分钟呢！

积累资产才是唯一出路

雷军说，如不是富贵人家，成就事业唯一机会是忠诚和勤奋。

我呸！

打工人如果不勤奋点，雷老板的手中的股票怎么能一直涨呢！

勤劳可以脱贫，但不能致富。JOB，Just Over Broke而已。

未来唯一的出路是积累资产。假如，我在广州的核心区域有5套房子收租，一套房子5000元，那我的日子才算日子。

同样一年30万的收入，收租的30万和拼命打工的30万，是完全不同的生活！对，被动收入（睡后收入）大于固定开始，这就是财务自由。

你可能已经发现问题了，这种出路需要大额本金。其实不是大额本金的问题，而是你要有大额资产。

任何人的资产都不是一下子变出来的，而是一万几万地积累下来的。创业、开公司，不过是更多快完成原始积累的手段而已。

所以，相信我，前面提到的SOHO和创业，都不是出路，那只是完成原始积累的手段。如果你有幸一年有几十万或上百万的纯利，赶紧把他们变成资产。

当然，除了创业，出路也是多种多样的，也有其他方法。具体，就不在此展开了。

我是Master蔡浩，如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～

Logs:
2021/5/5：首次发表
2021/7/14：修改一处错别字。

参考

1. ^中小企业平均寿命：中国3年 美国8年日本12年 https://news.sina.cn/gn/2019-06-24/detail-ihytcitk7349213.d.html