你这个名字,让我很熟悉。
不算外贸大神,现在自有两家外贸公司,五个业务。没其他杂七杂八的构造。也是做机械类产品外贸出身的,所以觉得还可以答一下。16,17年做机械出口时,两年的业绩接近300W左右,当时还算可以吧,可惜的是给老板工作,只是赚辛苦钱。
做机械设备出口,其实也有细分大型机械,和小机械。生活类用的,生产用的,都不一样。以我做的生产类用的产品举例,其实跟客户谈不外乎你这个产品能给他带来什么收益。或者是说怎样去完善他现在的生产线,赚客户钱之前,考虑下怎么帮客户赚钱,那么这类产品就很好卖了。
给自己的定位清晰点,你是帮客户出方案赚钱的人,不单单是个业务推销。你联系他是为了帮他赚钱。详情见潘多拉珠宝,就是这样做下来的。