外贸B2B如何找客户？掌握这10个营销推广方式就可以了

外贸B2B是指贸易的双方都是公司或者工厂的国际贸易，现在很多外贸人天天在发愁怎样才能找到更多客户，FOBGOODS为大家整理出10个常见的营销推广方式供大家参考。

1.B2B平台

优点：简单，只需要做好产品信息并上传即可。它是有效的，在一些行业中效果相当不错。

缺点：FOBGOODS等很多B2B平台聚集了大量的供应商，客户查询价格非常方便，导致信息透明，价质平等，质优价廉。但是，并非适用于所有行业。对于竞争温和、产品有竞争力的企业，B2B平台是一个不错的选择，但不适合竞争激烈或太冷门的行业。覆盖范围相对较窄。 B2B不仅是B2B平台，也是阿里巴巴。他们只是B2B目标市场的一部分，一小部分。

2.创建营销网站

优点：营销网站可以作为其他推广方式的落地页，实现全网覆盖，营销网站比传统企业网站更有说服力，可以提高网站流量和查询转化率。

缺点：营销类网站对网站布局、美术、文案要求较高。制作一个真正有用的营销网站需要这些人才的合作。一般外贸公司和个人一方面不重视，另一方面。也没有能力建立一个以营销为导向的网站。它需要不断更新。一个有效的以营销为导向的企业网站，需要不断修改，贴近实际需求，取得更好的效果。还需要不断添加优质内容，客观上增加了难度。推广难。去展会的时候，展位就是促销。在B2B平台上，通常发布产品信息就足够了。顶多优化一下标题和描述，在网站上打广告。然而，营销类网站的推广方式却越来越复杂。很多，困难很多。

3. 社交网络营销

优点：社交网络营销是通过Facebook、Twitter、LinkedIn等平台进行内容营销，相当于我们国内的自媒体平台和微信。这些平台可用于开发新客户和维护老客户。

缺点：平台需要定期运维，短期内效果不是很明显。

4、网络资源的积累

优点：一般从事外贸行业多年的人都非常清楚，外贸的本质就是需要大量的人脉和资源，这样订单才会源源不断。

缺点：需要长时间的积累，大量的精力和金钱。

5、展会推广

优点：展会推广是通过展示产品和服务来建立业务关系。新客户开发了一个与客户面对面交流的平台，很容易拉近。老客户见面交流的平台。参与本身就是实力的证明。

缺点：成本高、成本高、时间短。展会持续时间一般只有几天，而互联网则是24小时不间断宣传。其次，展览具有地域性，覆盖面窄。

6.SEO

优点：目前通过SEO获得的流量依然是最精准的流量，查询转化率远远超过其他方式获得的流量，甚至优于B2B平台获得的流量。 SEO虽然需要一定的成本，但是一旦排名上升，源源不断的流量都是免费的。

缺点：需要很长时间，SEO需要很长时间。根据竞争程度的不同，一个新网站可能需要几个月，甚至1-2年的时间进行网站内容建设和外链建设，才有可能实现关键词排名。效果是不确定的。能否达到排名尚不确定。除了GOOGLE，没有人能保证包含特定关键字的特定页面会成为GOOGLE自然搜索结果的第一页。它要花钱。 GOOGLE的自然搜索结果是免费的，但要想排名靠前，就必须不断地打造优质的网站内容和外链，这些都是需要钱的。

7. 网络广告

优点：见效快。广告一经推出，一日见效，是其他推广方式无法比拟的。精准流量，google adwords流量仅次于SEO精准流量，Facebook广告可以选择年龄、人口、性别、兴趣等，虽然不如ADWORDS精准，但获取的流量也更精准。

缺点：成本高，这两个广告都是按点击付费，每次点击起价5元左右，不同关键词价格相差很大，客单价低，转化率低的B2C网站很难不赔钱。复杂。这两个广告系统看起来很简单，但实际上非常复杂。要想有好的转化率，就必须在关键词的选择、位置、时间、文案等方面下功夫，付出很大的代价。

8.电子邮件营销

优点：成本低。可以说邮箱是所有推广方式中成本最低的。发送电子邮件的费用是多少？

缺点：难以获取准确的客户邮箱。无法获取准确的客户邮箱意味着发送的邮件内容不是客户所需要的，很难获得询盘和订单。成功完全取决于运气。

9.软文营销

优点：说服力可能比营销型网站强。许多客户在阅读广告后可能会建立信任，并从询问的愿望中得到启发。海外品牌建设不可或缺的利器，无论在国内还是国外，广告营销都是品牌建设的神器。

缺点：内容制作是个大问题，对于大多数人来说，持续制作高质量的软文更是难上加难。只有高质量的软文和良好的分销渠道才能最终转化为生产力。

10. 视频营销

优点：YOUTUBE是全球第三大搜索引擎。从视频网站YOUTUBE到互联网骨干，可见视频的火爆程度。视频营销可以说是现在营销中不可或缺的一部分。

缺点：成本高。如果你不知道如何制作视频，请让别人来做。视频的成本可以说是高昂，高到一般企业无法批量制作视频。内容制作难度大。一般来说，公司没有高水平的文案，无法策划和编写高质量的剧本，更不用说拍摄和后期制作了。