疫情之下品牌营销及推广，是外贸企业最好的免疫力！

突如其来的“新冠病毒肺炎”对我国经济，尤其对我们的外贸出口直接带来急刹车。

对众多外贸企业而言，是挑战，是危机，但是也是商机，也是机遇。

面对这一艰难的时期，如何战胜危机，将危机转化为机遇，此时的海外市场推广和品牌营销怎么做，无疑成为众多外贸企业首要考虑的事情。

关键之处在于，在无法与海外买家面对面交流的情况下，如何运用线上推广工具，区别您的企业与同行的差异性，突出您的企业的独特竞争力。

所以，必要的市场推广费用，不但不能缩减，而且在有条件的情况下，非常有必要适度增加。

疫情对各行业、各企业带来的影响各有不同，因此当疫情过去之后，竞争格局一定会发生变化，如何在竞争激烈的市场中抢先同行，提前做好布局，做品牌，占份额，实现弯道超车。

1、信心是品牌强有力的支撑。

众多的外贸企业，有好的产品，未必有好的订单；做好成本管控，做好质量管控，产品有了优质的性价比，但还是卖不出去…..所以很多出口企业非常苦恼。

因为，我们所有的努力都着眼于企业内部，如果企业不能把产品/服务优势，推广出去让买家知道，并且产生信任，即企业如果无法实现把产品/服务优势，转化成为买家心目中的认知优势的话，企业还是会继续陷入无休无止的价格战无法摆脱。

所以只有当企业的品牌深入买家的心中，品牌效率才能提升流量的转化率，以及询盘的转化率，从而品牌才能真正为企业带来产品的溢价能力。

从同质化竞争中突围而出的核心在于品牌打造。任何新产品都会有模仿者，通过品牌抢占买家认知优势，尽可能建立企业护城河至关重要。优秀的品牌既体现了您产品的优势点，又是您与同行的重大差异点，更是买家需求的痛点。

2、缩减推广费用、甚至暂停推广，肯定不正确。

战胜疫情，恢复正常的生产和经济运行，只是时间的问题；尤其在国家投入如此大的人力和物力的情况下，我们更有必胜的信心。

在世界经济范围内，各行业，各类产品，还没有一个国家/地区能够取代中国，成为第二个制造业基地；买家除了在中国采购，他们别无选择。

面对这次的突发疫情，缩减各项支出的预算，是我们的第一反应，但未必是正确的反应。

《思考，快与慢》一书中，作者将我们思维模式归为两种：

一种是快思维，就是那些下意识，并且是快速、直接的，不怎么费脑力的思维模式。

另一种是慢思维，就是那些需要耗费脑力的，需要进行规划、进行抽象思考的思维模式。

在疫情时期，缩减预算、甚至暂停推广，是直觉思维；的确，这个决策能够为企业节省资金(仅仅是一部分、一段时间)；但是这对于企业的长期持续经营来讲，肯定不是一个有远见的决策，它可能使企业/企业品牌失去了基本的、应有的曝光，减低了买家对企业/企业品牌的印象，关键是企业丧失了这一时期占据先机的机会。

本质来讲，也就是如何处理短期效益和长期效益的考量。

3、实现动态推广，精准营销更关键。

企业不应该缩减，甚至暂停市场推广预算。

同样，不假思索的，盲目的大一统的，不可监控、不可评估的推广方式，更加是不可取的。

企业应当针对这一时期的特点，结合企业自身的实际情况，做出更有意义的、可评估、可监控的市场推广方式；从而得到更高、更有效的推广回报。

以“Office furniture in China”关键词为例(仅作为展示参考，不作为实际推广用途)。

在Google搜索引擎上的表现而言，20年1月份的搜索量不仅没有减少，同比19年1月份、18年1月份仍然有所增长。

以“Packing Machine in China” 关键词为例(仅作为展示参考，不作为实际推广用途)。

在Google搜索引擎上的表现而言，从18年1月份直到现在，两年的时间，仍然大幅度增长的趋势。

企业可以结合目标市场、目标买家的具体采购行为，以及自身行业/产品的采购周期及变化。选取更适合现阶段的推广渠道和方式，结合不同的国家/地区的优势产品，适时给出具体的预算。

做到精准推广，实时监控。