整合营销推广怎么做？

可能对于大多数营销人来说，认为整合营销就是一个渠道的整合，不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道，通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

但这种想法只对了一半。如果只是渠道整合，那为什么不叫“全网营销”？

整合营销是渠道的整合，也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合，来达到一个营销效果最大化。

也许有人会说：我不想去整合什么资源，这应该是领导的问题。我只是一个基层，我只想知道如何快速提升效果。

资源整合的确是领导的问题。但在未来，这确实是你必须要掌握的能力，也是成为领导必要具备的能力，更是你打破效果瓶颈的必要手段。

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒，真正让效果最大化！

那整合营销都包括哪些资源的整合呢？

我将其分为四类：营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类，我们来详细分析下。

营销目的整合

在传统营销里，我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代，我们通过导购卖东西；到了90年代，我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，再进一步转化。

但随着互联网的发达，用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买；

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买；

▲ 用户可能因为喜欢这个直播小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买，他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变？

如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”，那下一个被老板开除的就是你。

举个例子。

目前，你所在的公司是一个小公司，行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态，而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广，来实现产品转化，是不是会死得很快？

再假设，通过调研，你又了解到用户虽然注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移，效果是不是会更好？

通过在各大网络平台打造人设，树立起在用户心中的形象，以此来达到产品转化的目的。

也许领导不懂营销，但你懂。

所以在整合营销中，打破效果困境第一招就是：对营销目的进行整合，而不是一味地去注重产品转化。

一般，营销目的包括：产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研，在结合公司自身发展情况，以及产品在行业、用户间所处的位置，确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低，此时它的营销目的配比就是：人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物，获取用户的信任度，然后利用用户的信任度去做产品销售；于此同时，对品牌进行包装。

营销渠道整合

近期，我们在查看渠道的推广效果时，可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前，我们只能通过线下购买东西，渐渐电商崛起，我们也可以通过电商平台买东西。而现在，浏览公众号、看资讯、看视频，看直播都可以快速购买东西。

也就是说，用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买，效果肯定是会下降的。

所以，在整合营销中，打破流量困境第二招：对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销，全面覆盖流量，多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等，来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期，我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此，我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。

效果内容整合

我们经常会说“推广中，有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过：要如何让这些流量不浪费？

按照常规的竞价推广，我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为：

▲ 被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话，那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以，我们是否能让用户产生第三种行为？

比如：加群、关注公众号。

所以，在整合营销中，打破效果困境第三招：对每个渠道的效果进行整合。

在以往，竞价只是竞价、SEO只是SEO、客服也只是客服，三者之间毫无关联。

我引来的流量只能由我这个渠道转化，哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价，除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号；公众号可以引导用户进入网站或加客服；论坛可以引导他搜索品牌词进入网站；问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说：

▲ 1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的

营销团队整合

在整合营销中，打破效果困境最后一招是：对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道，一个团队中最痛苦的事情就是内耗，整个团队各干各的，不是一条心。

比如每当效果不好时，客服部说是竞价引来的流量质量差，竞价员说是美工设计的着陆页不行；SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合，不仅可以减少公司内耗成本，也可以将效果最大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给客服部引流，带来线索；推广部通过付费推广形式给客服部引流，带来线索。

而客服部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化；推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说，整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们：

1.节约运营成本。因为渠道的整合，意味着有很多流量不用花钱买了，像自媒体、SEO等，这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的，而通过整合营销，我们可以大范围覆盖到不同年龄、阶层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广，它的广告位是固定的，流量也是不变的。意味着到达一定程度后，我们的效果会出现瓶颈，而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合，不再是单打独斗，在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合，我们应该如何将这四点灵活应用到工作中？我又应该如何根据这四点去合理制定策略？

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