“我们是外贸B2B企业，也能做Facebook营销吗？”
许多外贸企业的老板，心里总会有类似的疑问。
因为总所周知，Facebook其实比较合适B2C企业。
现在越来越多的B2B外贸企业开始注重自己在国际上的形象，考虑如何提升品牌
知名度。
这时候，我们建议各位外贸老板开始给自己的企业开设一个Facebook主页账号。
Facebook只合适B2C吗？
如果你想提升品牌知名度，和自己的粉丝用户们互动，Facebook真的是一个非常非常好的平台。
在Facebook上，你可以不断地找到新的潜在用户，同时可以和老用户
寒暄问暖。
通过Facebook，您可以展开很多市场推广活动，不用过多花费，您都可以收到不错的效果。
但是到了B2B行业，就让人无从下手了，和B2C不一样，B2B一般不存在冲动消费。
讨巧的语言的华丽的照片，没法促使客户立刻下单。
B2B行业的交易，往往需要耗时几个星期甚至几个月。
很多B2B的外贸企业家认为，Facebook其实只是让B2C的商家们做营销，并不合适自己。
如果你这样想，你很可能错失很多赚钱的机会。在这篇文章中，我们将会仔细地向大家介绍，如何使用Facebook来做B2B的营销。
王牌电商有多年的Facebook推广经验，已经服务了很多外贸企业，拥有很多成功案例。
我们将会从以往做过的案例中总结出一些宝贵的经验分享给大家。
jack.qiu@wporder.com
通过以下将要讲解的内容，您将学会到如何使用Facebook来做B2B的市场营销，打败竞争对手。
我们会重点分析以下几点：
- 如何针对B2B行业在Facebook上开展市场营销活动；
- 如何在Facebook上吸引到B2B的目标客户；
- 如何定制Facebook的广告组；
在开始以上知识点之前，你必须要....
安装一个Facebook Pixel
这个非常重要！
在开展所有营销活动之前，请你务必安装好
Facebook pixel，不然你将寸步难行。
不过等等。。。你可能还不知道Facebook pixel是什么吧？
Facebook Pixel能够帮助你优化和记录你站点上所有的用户行为，提供你真实有效的数据，为您做市场推广决策提供有价值的参考信息。
使用Facebook Pixel可以为你制定多种多样的推广规则，筛选出最有效的推广方式，通过对不同种的推广方式进行比较，您可以选择将精力和金钱投入到最有效的组合中。
当你将Facebook Pixel的代码添加到网站之后，可以通过在谷歌浏览器中安装一个Facebook Pixel Helper的小助手，如果显示绿灯，说明你一切准备就绪了！
整个安装过程是免费的，如果你在使用Facebook Pixel中遇到了问题，也可以参考帮助手册。
无论怎么样，请确保您的Facebook Pixel已经正确安装，这个对在Facebook上开展B2B推广至关重要，有了它，你才可以追踪和记录您网站上的
转化率，收集用户行为数据，最大程度地使用大数据作为决策依据。
在Facebook做外贸B2B的市场营销，必须清晰了解您的目标是什么
即便你已经对自己的目标客户群有了清晰的定位，也有了一套‘自认为’行之有效的计划和策略，在Facebook上想做B2B的推广营销，其实非常困难。
所以在开展任何营销活动之前，我们建议您先了解一下Facebook上到底有几种推广类型。
一般来说，Facebook将推广活动的目标分成3类：
- 提高曝光率（awareness）
- 吸引潜在用户（consideration）
- 提升转化率（conversion）
虽然上述3个目标都非常重要，但是对于B2B行业来说，
并不是每一个都要值得去追寻。给你看一张有趣的图：
图中划掉的部分，表示您在做外贸B2B的Facebook推广中，不用过多考虑的内容。
我们来分析一下：
在Facebook上的曝光度对于外贸B2B行业来说，重要么？
你花了大价钱购买了一个Facebook广告，开始兴高采烈地进行营销。
后台统计，有很多人‘看到’了你的广告。
但是你却连一封有效的email询盘都没有收到，为什么？
如何你是做B2B，Facebook里面的商店访问量、产品目录和在线下单等功能，
对你没有多少作用。
如果你没有充足的营销文案或者再营销remarketing策略，一昧地提高品牌曝光度，其实只是在浪费资源，很难带来实实在在的利润。
上面的图中我们红线划掉的部分，初级的B2B推广活动中，我们可以暂时忽略，剩余需要注意的部分有：
- 品牌知名度brand awareness
- 流量traffic
- 营销拓展lead generation
- 转化率conversions
这几个部分，作为B2B的Facebook营销来说，就比较重要了，我们将一一为大家讲解。
什么是品牌知名度brand awareness？
对应那些提升品牌知名度的营销方案，他们的目标是激起潜在客户的兴趣。
仅此而已。
虽然你在大家的心目中留下了一个不错的印象，但是这样还是很难直接转化成
销售量。
品牌意识是一个慢慢培养的过程。
就像你早就熟悉了肯德基麦当劳等品牌，你也不会此时此刻就去买一个汉堡。
针对品牌知名度提升的营销手段，受众群往往会比较广。Facebook上的粉丝来自世界各地，不同的行业，不同的年龄。
初期的营销，只能广泛撒网，很难定位到精准客户。
在这些客户中，最好锁定部分行业的，甚至把你之前合作过的客户也列入其中。
通过大范围地推广营销，相信你的品牌形象将会慢慢深入人心。
如何通过Facebook提升B2B的流量？
通过进行流量收集类的Facebook营销活动，可以给你带来可观的流量。
这时候你有两种选择：
- 将流量导入到你的Facebook的页面上；
- 将流量导入到你的网站上面；
其实我个人最喜欢进行remarketing再营销的流量收集营销，这种方式非常简单明了。
和上面提到的品牌知名度提升类的营销活动不一样，流量营销活动针对性非常强，可以精准定位到你真正需要的受众群体。
营销拓展lead generation的推广怎么做？
不得不说，这类的推广活动，对于B2B行业来说效果最好！
我们能够从Facebook上收集用户信息，无需粉丝跳转到你的网站上注册（并不是说你的网站不好），就能获取他们的联系方式。
通过简单的两次点击，就能够在Facebook上收集潜在客户的大量信息，然后通过其他活动慢慢培养成真正的客户。
仔细想想。
其实现在没有多少人愿意在一个陌生的网站上填写表单，提交自己的私人信息了。
但是在Facebook上，大家在没有意识的情况下，就把各种联系方式告诉了你！
收集了这些信息，你就可以慢慢补充邮件客户列表，进行新一轮的邮件营销。
省时省事:D
如何提高Facebook粉丝的转化率？
这一步就是至关重要的最后一击了！
好好重视。
提高转化率的营销活动，往往非常昂贵。
鉴于这种原因，我们建议你最好不要将流量导入到你的Facebook主页。
而是将流量导入到你的网站上。举个例子，如果你卖的是软件服务，那么你可以考虑将流量导入到软件的试用demo着陆页。
让粉丝立刻零距离地关注你的产品吧！
总结
恭喜你，B2B行业是可以在Facebook上做推广的。
但是你必须先了解4种合适B2B外贸在Facebook上推广的类型：
- 品牌知名度brand awareness
- 流量traffic
- 营销拓展lead generation
- 转化率conversions
当你真正能够分清楚上面4种的差别之后，就可以进行真正的推广操作了。
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