外贸推广客户开发渠道有哪些

　　外贸企业想要长期发展，除了要维护好老客户外，做好外贸推广工作不断开发新客户资源也非常重要，那么常见的推广渠道有哪些，企业又该如何选择呢?下面云程网络就来为大家分享一下。

一、独立站优化

　　外贸独立站是企业官方权威的体现，是企业在互联网上的“名片”而据研究发现，有无独立官网，也是外商判断企业实力的一个重要因素。而外贸独立站对于企业来说不单单是展示平台那么简单，也是企业的重要营销工具，企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源。但想要做好外贸独立站优化需要满足两个基础要求，首先网站要符合优化标准，一般建议企业找懂优化的建站公司来做。另外一方面要有专业的优化人员操作，如果没有，建议找专业的优化团队来进行，因为优化并不是发发文章传传产品这么简单，需要有优化技术。

　　二、谷歌付费推广

　　谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流的一种，但是优势在于见效快，开通账户，掌握正确的推广技巧情况下，可以实现即时展现。谷歌付费推广是付费点击模式，不点击不付费，企业可以自由选择推广时段，推广地区等，也可以自己设置预算，成本可控。但是谷歌付费不在推广时段或预算花光，在谷歌中就不会有展现，而关键词选择，广告设置等如果不专业也会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。

　　三、付费b2b

　　付费B2B平台是很多传统企业常用的外贸推广方式，比如，阿里国际站中国制造等，这些老牌的b2b平台有自己的流量群体，并且也会通过谷歌等多渠道引流。但近几年，很多企业都反馈，平台规则变化多，投入大，运营难度高，小订单多，投入产出不成正比。

　　四、展会营销

　　展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟，即便线下有办，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

　　五、海外社交媒体营销

　　利用海外社交媒体来开发外贸市场，获得更多客户资源，同时进行品牌树立和宣传是这几年新兴的推广渠道和方式。特别在疫情影响下，很多外商习惯了在家办公，使用社媒的时间也在增多，更容易受到社媒平台中信息的影响。企业可以通过注册Facebook，领英等社媒账号，进行内容营销，获得更多潜在客户认可，进而慢慢转化。海外社媒注册门槛低，外贸业务员也可操作，但想要实现更好的效果，建议找专业的团队来运营，特别是Facebook广告操作更需要掌握相关技术。

　　以上就是外贸推广公司云程网络为大家介绍的常见几种推广方式以及其优缺点，希望对企业进行渠道的选择有所帮助。