为什么你的实体店生意越来越差，别人家的生意却十分红火？想要让店铺业绩直线上升，只需要学会这招营销手段。
我们先来分享一个案例，看普通理发店怎么把店铺业绩提高到40倍！
这是一家新开业的理发店，店面装修水平都很高，老板是海外深造回来的，雇佣的十几个员工也都经验丰富。
为了快速引流、提升客户进店率。老板在各大团购网上发布低价的理发套餐，原想着可以吸引来一大批顾客，没想到半个月过去了，店里生意还十分冷清，就算来了几个也都是来低价理发的，很难再促成其他的高价项目。
后来我给他们策划了一套营销方案，店里情况很快就有了改善。
具体有两步操作，首先设计两款免费的引流产品，分别是
市场价98元的【洗剪吹】套餐和市场价298元的【洗剪吹烫】套餐。接着找到发饰店、美容美甲店、塑身美型店等异业商家，跟他们谈合作，把98元的套餐免费送给他们店里的顾客，而298元的套餐则作为抽奖的奖品使用，每天限抽奖一位。
这个方案实施之后，在短短一周内就吸引了两千多个顾客进店，营业额也直线上升，每天业绩升高了40倍。
有些人可能还不理解，为什么这个方案的威力能有这么大？之前也做了低价的活动，活动力度也很大，但是吸引不了多少人，而且明明使用了免费的套餐，为什么到最后不但没有亏本，还赚翻了？
其实很简单，看完以下的几点分析就都明白了。
1.通过低价促销活动吸引过来的并不是目标用户，这批客户基本都只是为了占便宜来的，哪里便宜就去哪里，并且消费能力也有限，所以针对这批用户很难再促进其他高价项目，当然也无法提升销售业绩。
2.我们的目标用户需要符合以下这两点：女性，有一定消费能力。那么到哪里才能找到这些人呢？当然就是有同样目标用户的其他商家那里，比如发饰店、美容美甲店、塑身美型店，这些都属于异业商家，属于不同行业，相互之间没有竞争关系，但是有相同的用户群体。
理发店如果跟他们合作，主动提供免费套餐帮助这些商家促进销售，他们会很乐意赠送理发店套餐，而且会主动塑造价值。
3.这两款引流产品，虽然市场价是98和298，但是成本其实很低，并且客户上门之后，还会被推荐使用其他高价产品，这些目标客户都是有一定消费能力的，所以能达成交易的几率也很大，只要他们购买了其他高价产品，一单收费几百块钱也是很容易的。
这就是为何免费策略比团购低价的营销效果要好很多倍的原因，关键就是要通过跟异业商家合作，找到有消费能力的精准客户!
有了这批客户后，他们还运用社群营销，把这些积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，不仅提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，还拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次。
看完了以上这些观点，你有什么样的启发呢？欢迎大家交流讨论。
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