看看中国外贸工厂如何在Facebook上面做营销？

看看中国外贸工厂如何在Facebook上面做营销？

很多企业还没有做Facebook，就开始纠结Facebook平台是否适合自己的产品推广？自己做B2B平台，Facebook是一个社交平台只适合做B2C？其实不管是您是做B2B，还是B2C，您要考虑的是您的客户在哪里？您的上游和下游的用户有没有在使用Facebook？即然他们都有在用，那为什么不在上面做营销呢？海外客户也愿意通过Facebook企业专页来了解一个合作企业的公司现状、企业文化、企业产品或者更多的资讯内容。

还是担心效果？那看看中国的企业如何玩转Facebook平台的

2009年，海尔欧洲公司开始尝试利用Facebook做营销。海尔成为较早应用Facebook的中国企业，这和海尔首席执行官张瑞敏不无关系。张瑞敏一直保持对互联网的高度关注，早在2005年，他就开启了适应互联网时代挑战的商业模式创新。

欧洲有着很浓重的传统品牌情结，他们很难接受新的品牌。但进入互联网+时代，这个定式一点点被打破。年轻消费者通过互联网接触到新的品牌给他们带来的新的体验，如果你能在网络上给予他们难忘的体验，那么你就有可能成为他的选择。这股力量正在改变欧洲家电消费格局，趋势已经越来越明显。海尔品牌已经打开了欧洲年轻消费者的心扉。Facebook的崛起为海尔欧洲公司的网络口碑起到积极推动作用。海尔品牌在欧洲的知名度快速提升，现在在德国最大的家电连锁企业media markt里，海尔冰箱成为出样最多的家电品牌。

海尔欧洲公司总经理孙书宝被派到欧洲已经10多年了，对此有着切身的体会。他告诉《环球企业家》：“真正让海尔开始成为欧洲消费者所关注的品牌的途径就是Facebook。”

海尔并不是孤例，受益于Facebook的故事在中国品牌中比比皆是。比如格力、联想、华为、三一重工等等

还有很多中国品牌，不一一列举，基本上中国五百强企业都有在Facebook建立企业专页进行海外营销。除了这些大家耳熟能详的品牌外，还有很多各行各业的领导企业、上市公司、中小型企业、外贸商家等都有开始布局Facebook等社交平台。

新老品牌在Facebook上飞速成长的案例不胜枚举。

不仅如此，还有更多的B2B平台和B2C平台加入到Facebook的营销大军里面

外贸的发展史就是一部外贸工具的发展史，从展会到搜索引擎，再到B2B平台和B2C平台，中国的外贸企业不断摸索中前行，如今外贸总体环境恶化，竞争细化并越发激烈。很多客户反映：各种展会（投入大量的人力、时间和金钱、但展会越来越冷清，采购商少，成单低），阿里巴巴、中国制造等B2B平台（效果越来越差、投入大、小客户多，价格极易透明，订单少），谷歌（点击费用高，恶意点击多，询盘少，效果越来越差）...... 贵司是否也深有同感呢！

近两三年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做OEM的订单也在不停下滑，甚至一些大型OEM直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然的。在这种外贸环境下，更多中国制造型企业一方面建立柔性生产链，另一方面开始注重品牌的打造和经营，更加重视与客户的互动机制的建立和客户流量的精准打法。

中国制造企业成为世界的工厂，但中国制造企业在转型过程中经常听到很多失败的案例，也不乏有转型成功的企业。通盘去思考，我们发现最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光和布局，失败的案例基本上要么死守原有的平台，要么对新平台运营不重视，只认为是多了一个渠道去销售产品产品，并没有过多的投入和布局。

如今这个社会，互联网在高速发展，客户的消费习惯在不断变化，对于中小企业来说，无法跟一些大公司比品牌、比实力、比影响力，在搜索型的阿里巴巴、中国制造上面，是很难竞争过他们的。固守传统的外贸工具已经完全不能满足企业目前迫切的需求和长远发展！平台的竞争度在上升，站内的流量获取越来越难。加上经济下线，外贸环境的恶化，B2B领域在萎缩，而B2C行业快速增长。 中国制造企业要想突围成功，抢占社交流量的山头，就是企业势在必行的布局。传统工厂要布局海外市场除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，这也是网钰这么多年一直推行的Facebook金牌工厂旗舰店的初衷，让工厂产品直供全球，借助全球流量中心，实现去中化的营销模式，减少中间的流通成本和运营成本，让全球用户可以买到高品质的商品，而企业只需要通过社交媒体开发新客户、沉淀老客户，友好的互动，了解用户的行为，通过大数据分析获取客户的真实需求，从而生产和研发更高品质，符合市场需求的产品。中小企业一定要抓住海外流量的入口，一定更要注重与客户的关系营销，Facebook是强关系的顶级营销平台，是海外客户常用的平台，Facebook作为全球性实名制社交平台是企业与海外客户保持联系的最佳方式，一旦客户开发出来，客户粘性都非常高，客户忠诚度也非常高，很容易建立长期稳定的合作关系。

现在Facebook正处于推广阶段，行业竞争还不激烈，客户资源更容易开发和积累，Facebook对于中国企业而言，就是一片大蓝海，正等待更多的企业去挖掘，预祝大家收获丰硕成果！