可以从两个方向转型
1做跨境b2b，依旧保留原本接单的模式，只是增加了跨境b2b渠道来获取更多订单。这个模式我一个同学做的很成功，只不过他的顺序和题主不太一样，我做简单的介绍。
毕业的时候，他从ebay起家，渐渐做出自己的独立站，通过独立站的多年客户积累，走向研发道路，创建了工厂。
接下去看看b2b方向可以怎样做：
原答案
本地区制造业企业（工厂）的订单获取渠道一般来源于外贸公司的订单.一般主动权都掌握在外贸公司的手中，有了订单以后，外贸公司会对几家工厂进筛选，然后下单。
这里给出工厂两个角度的方案
1 自建国际网络营销渠道，利用工厂的产品优势，开发出属于自己的客户，而不再被外贸公司牵着走。
2 提高产品研发能力，客户服务体验，提升客户黏性，让外贸公司对自己工厂的依赖性加强
1 自建国际网络营销渠道有意向做成工贸型的企业，要怎么开展国际网络的营销呢？至于是否要走这个方向，由各位老板自己做成本核算。
总体的思路，是以B2C引流的方法，来做B2B.
一 对产品进行市场定位，做一个独立的网站。
网站要求：wordpress是世界上最好的开源网站，可以直接用这个来搭建，既省成本，又容易优化，当然，需要配置技术资源支持，做好安全性维护。
目前可以一键搭建wordpress的服务商
美国域名中心
US Domain Center : Shopping Cart
成本：域名65元+云服务器49元 ，不要去听那些鬼扯说开源不好，wordpress搭建的企业站，至少几千万。记住网站就是一个门店，装修的再好，如果没有优质的内容或者产品，一切都是白搭。
估计一大波网站建设公司，要来喷我了。怎么了，你们随便搞个网站，都是几万的。还需要各种高级技能来维护和二次开发。
二 接下来就是怎样开推广自己网站这个的基础是，站内优化先做好。不行就去普及下seo的一些基础，一切优化的目标，都是提高用户体验。
产品市场测试：先自己注册或者找代理商开启google adwords，利用大数据工具，筛选出精准的关键字进行投放，可以不用很多，这里的目的是，通过精准关键字，引入一定基数的流量，来看询盘转化。
如果你的精准关键字，给你带来了很多流量，但是就是没有询盘，说明你的产品，或许没在这个市场。一般周期在一个月左右，花费看行业1000-10000.在考虑是否做大范围推广的时候，这个钱，是很值得花的。
如果转化不错，那应该考虑的就是如何降低推广的成本，和扩张推广渠道，引来更多流量
那么怎么做呢
1 如果你不打算建团队来管理（建议不要），那么请找到一家靠谱的google优化团队来操作，价格在2-10万/年之间，看行业竞争程度。各地区的优化人才不同，目前全国属上海 杭州 深圳的公司实力强的居多，（莆田黑帽的高手多，没黑的意思），这部分为主站优化。
2 做百度的都知道，百度有很多亲儿子 知道 贴吧 ，通过这些来引流，排名很快。
Google 也有一些亲儿子和干儿子，blogger weebly，youtube，对，短视频引流是个大趋势。这里可以考虑1+N的站群方式来引流，顺带做高质量的外链
3 社交的流量大家都知道有多恐怖Facebook的广告目前不算很贵，可以预算1000-2000进行细分广告投放，测试转化率
建立专业，建立店铺信息，每天累积加精准的用户群。Facebook的群组，可以有几十万上百万的人。试想下，你发布了一条信息，上千万的人可以看到。如果你发布的内容，非常具有吸引力呢？以往你想让这么多人看你发布的信息，你得群发邮件，或者，至少做几百个关键字到google上。
Linkedin这里集中着大部分的公司人员，广告也可以测试下效果
其他的社交媒体，原理一样。做精一个渠道，就有足够的流量了
4 阿里做不做？阿里必须做，但是要把阿里的客户，引出来到自己的fb群组里。阿里的流量是最精准的客户，而且是当下就有需求的。第一次接到的生意，哪怕亏点，都可以考虑。之后把它们都放进我们的群组里，你想怎么互动，想怎么公关，那还不是你的事了。
实际上，只要有了流量，可以做的事，是非常多的。
国内像知乎，头条这些自媒体，流量也很高，国外有吗？也是有的，但是国外的自媒体人，一般以博客主的身份存在。分析起来，这就是百度跟google的差别了。所以你知道了国外怎么做自媒体了吧。
第二个方向提高产品研发能力，客户服务体验，提升客户黏性，让外贸公司对自己工厂的依赖性加强
怎么样才能让外贸公司对自己工厂的依赖性加强，而不是为了区区一点点利益就转战其他工厂呢。
那就要有很强的客户服务意识，不断增加附加服务的内容，给客户带来更多超值的服务。
抛砖引玉，各位看官自行挖开脑洞
1 外贸公司一般都有自己的网站，那么他们就必须上架产品，如果我们工厂，把产品的拍摄，详情描述文案，都设计成他们需要的样子，并且打包给他们。。。
2 外贸公司如果渠道太过单一，是否可以为他们提供营销方面的培训呢，邀请一些资源，整理一些营销课程，辅助外贸公司进行业务开发。。。
3 其他的自行去发散吧。
第二个大角度为b2c方向，主轴没亚马逊平台，这里是原文链接，关于现在入行跨境电商亚马逊平台晚不晚的问题，侧面可以解答这个角度：
这是原问题：
以亚马逊为例。
对要转型的有实力的工厂来讲，不晚，很早。
对个人创业者来讲，晚了。
现在很多线下的对外型企业，特别是有研发能力，供货能力的企业，还依靠着展会等传统渠道，活的相当的滋润，也自然还没想到过要转型，也未必要转型，但是要知道，这些长期深耕于供应链的企业，才是本行业正在的老大，如果他们出现在线上了，也就没有目前贸易型大卖什么事了：历史总是重演的，可以参考前几年的淘品牌，还有线下品牌上线后的表现。
这些企业缺什么？
资金：几十年的外贸，能存活下来的，定是那些已经开拓好渠道，订单接都接不过来的，资金不缺
产品：每年都会投入很大的研发在产品上，产品有时候还对国内直接保密，怕抄袭。但在国外往往都热款
技术：在亚马逊上，产品为王，运营技术只是锦上添花。
他们根本就不缺进入的条件，可为何都没见他们在亚马逊上起来呢，因为亚马逊对他们来讲，只是一个窗口，一个小渠道，他们也不打算像做anker那种模式来做自己的企业，何况anker在真正的大型外贸公司面前，就是个研发部，他们还没醒，但是会不会醒，无从说起。大家可以看看大型的外贸上市公司（其实很多制造商，也是很庞大的，而且外贸只是其中一部分），比起跨境电商上市公司，规模不知道要大多少。
如果你有这样的公司资源，那你完全可以考虑单独开辟一条线路出来，作为个人，依靠这么强大的供应链来做亚马逊，是一件很容易的事，毕竟你有着市面独一无二的新品。还有品控严格，准时出货的支持。并且，这类公司的老板，一般也看不上你这块小蛋糕。
所以说，对有实力的企业来讲，进入亚马逊，是很早的事，毕竟比这个赚钱的路，还多的是，有好产品的情况下，多个亚马逊，给公司带来的收益微不足道。
并不是早，而是未必有必要，毕竟制造业才是真正的基础，跨境电商，电商，只是一种销售的渠道。你看在网络不发达的地方，我们的好产品，依旧卖的很好，华为，oppo，五菱宏光等。因为外贸由来已久，而且在总量上，跨境电商虽然增长很快，但依旧是巨大的差距。对个人来讲，已经很晚了。
如果你没有优质的供应链，那平台已经过了红利期，目前个人如果要进入亚马逊创业，那面对的将是比上述公司实力稍弱的一些贸易公司，国内成熟的电商公司等。
拿国内电商公司来对比，他们已经很习惯国内的这套电商的做法，各种花样层出不穷。很多企业测一款就要上万费用，一次还可以测几十款，测出好款，或者从别处得来好款，可以4折血亏，投入几十万来操作一款，这些都算普通的手段，这阶段一个月上2万评论的卖家也被报道出来，可以想象投入之大，为什么会这样？
因为对于这些从国内转到亚马逊平台的公司来说，亚马逊这个平台，简直就是个福利平台，竞争水平有限（跟淘宝天猫比起来，亚马逊以往的卖家确实投入不大，手段不多，大家都在做产品），而现在面临的是一大批优秀的运营，再加上成熟的供应链体系，大量的资金投入，可以说个人小卖家，已经沦落到喝汤的地步了，如果运气好，碰到好的款式，确实可以先吃上一点，但是终归是在帮这些公司型卖家测款。
对实力不强的个人创业者来讲，亏本已经是常态，希望慎入。但是如果能依靠上强大的制造业公司，那运营 亚马逊项目，还是很有前途的。
大家说呢？
如果是创业，请做好亏损的准备。
1表面上依靠中国制造的优势，在亚马逊上有很多产品可以做，实际上很多人根本就没有找到过产品：
①从款式上看，很多人局限于从1688上开发新品，虽然便利，但是实际你找的到的，大家都能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评，买了退，跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款。
②从利润上看，表面看起来亚马逊的利润很高，实际上有很多费用，扣除后会发现利润微薄，大家有兴趣可以看看FBA产品的利润计算：
看不下去的我们直接看这个表
实际上这里看到的都是明面上的费用，也就是硬性的成本。还有一些软性开支，我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。
①测款：并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就都放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。
②拍图：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：
泉州鞋类电商供应链基地：
石狮青创城电商供应基地：
在不同市场里，有那么一两个摄影团队做的图片转化率很高，所以很多人会集中从这些厉害的团队来拍图，比如这个鞋类市场，拍一个产品（三个色），大概费用就要500-1600左右，忘记是一个色1600还是三色，到时候考证下，而且需要排队，有时候排上一个月也不一定，大家都得等，谁叫它拍的转化率好呢，据说之前是从一组200开始涨价的。
③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。
④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。
⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。
⑥自然流量：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是shuadan，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的
⑦各类服务，我可以给大家看下亚马逊里的服务到底有多少。
所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里，我们可以展开来说下这些服务，按运营的刚需来排列
①账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等
②测评：真人测评和自养号测评，虽然一批批死但是也一直不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。
③A＋页面：主图上视频，无需品牌备案
还是直接上下服务商的广告图，比较直观，大家有看不明白的可以直接加我个人微：small3575，或者关注：卖家胖蝌蚪来咨询，并且我们也从长期的经营中甄别了一些靠谱的资源，这里不是想打资源的广告，而是大家如果用上了，可以对比下价格和服务。
实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。
不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大。删个差评一千多。⑧退货：霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。
还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。
当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。其他隐藏的费用，等想起来再更新出来，有相关提醒的，请联系我或者留言。
全文完2019-12-12更新运营表格，申诉模板，客服回复模板，运营基础视频，资料包等运营相关的基础材料，基础部分都可以网络中找到，我也是收集了一下，不足之处欢迎补充，可以进入下列
第四篇文内获取（零基础。。。。）历时两年多，接触了近
万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.
入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。本答主在知乎写的第一个高票答案（点赞还不如别人的零头，惭愧），各位看官看完文章，可以顺手点个赞，很多时候突然想起什么要再去找文章也比较方便，只要去动态翻一下。
很多人需要咨询问题，
第一渠道请用知乎私信我，亦可以在公众号内联系到我和我的运营助理。
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