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为什么有些外贸企业觉得生意难做,有些外贸企业却觉得很好做?

2019年8月8日,海关总署发布今年前7个月我国外贸进出口情况。前7个月我国外贸进出口总值17.41万亿元,同比增长4.2%,其中,出口9.48万亿元,增长6.7%;进口7.93万亿元,增长1.3%。外贸进出口延续平稳增长势头。

数据是不会骗人的,就数据看来外贸企业依旧发展的很好,可是为什么有很多外贸企业却感觉今年的外贸企业很难做呢?原因如下:

1.国内市场接近饱和,大量内贸开始转外贸

国内市场竞争激烈使得众多企业看到了更大的市场——国际市场,于是众多内销的企业与工厂也开始在国际市场抢饭吃,而且对于工厂来说,价格方面有优势,所以使得原来那些外贸企业顿感压力~

2.外贸市场淘汰一大批企业

随着出口企业的增多,外贸企业优劣也日益明显,发展较好,前期投入较大的企业已开始展示企业优势,无论从产品、口碑、品牌都压制其他企业,所以这一批企业感到压迫感!

3.营销手段的不断更新

从展会到邮箱营销再到B2B营销再到多渠道整合营销,你的企业处于那一个阶段?经济快速发展,营销手段也需要跟上,当你的企业还在埋头发邮件、发开发信,而其他企业已经可以在谷歌上获客了,那么你当然会感觉外贸不好做!

面对这种情况,你该怎么办?

第一步,要有一个彰显企业形象的外贸网站

网站是一个企业对外的门面,是世界市场上的一张名片,一个优秀的外贸网站不仅能体现企业形象更能自带流量,带来询盘!!

一个优秀的外贸企业网站应该具备哪些特点?

1.私人订制,彰显企业文化!

每个企业都有自己的特点,只有根据企业特点做成的网站才更能彰显企业文化,很多海外客户很在乎这一点!而且千篇一律的模板站不利于后期优化,有被搜索引擎定位为镜像网站的风险。

2.响应式网站

海外移动端用户比重的增加,更加凸显了响应式网站的重要性。现在大部分正规建站公司都可以做响应式网站,响应式网站用户体验度高,优化也就更容易!

3.营销型网站

营销型网站需要符合哪些要求呢?

(1)符合网站优化布局,帮助网站上首页,带来更多访问量。

(2)极致用户体验功能,提升网站粘性保存有效客户。

(3)良好的品牌展示,刺激用户购买欲望。

(4)良好的询盘管理系统,提升转化量,获得订单

做一个营销型外贸网站的目的是什么?

除了展示企业产品、企业文化、获得订单外,外贸网站还有一个很大的作用就是,树立品牌形象,培养忠诚度高的长期客户为以后长期发展打下坚实的基础!

很多人不理解这一点,举个简单的例子,一外贸企业在B2B平台接到一个订单,并且成交。但是采购商印象更深刻的是这个B2B平台而不是你的企业,下次有采购需要时依旧会到B2B平台上筛选、对比。所以树立企业的品牌非常重要,这有这样才能紧紧地拉住客户!

第二步,海外整合营销

与传统营销方式相比,海外整合营销是更加系统的营销方式,根据各行业真实需求来确定营销方式!

整合营销四部曲:

1.营销布局:产品梳理,目标客户分析,关键词精准定位。

2.优质资源整合:为企业量身定制外贸整合营销推广方案。

3.全网快速推广:多渠道全网营销,合理投入,迅速见效。

4.数据分析调整:依据推广阶段性分析报告,完善推广方案。

分享几个效果较好的海外推广方式:谷歌推广

谷歌ads

谷歌SEO

社交媒体营销(Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube等)

社交媒体营销

海外B2B平台营销等

B2B平台营销

选择适合自己产品的海外营销方式往往能事半功倍,取得更好的成绩!

第三步,企业/工厂跟单、发货、成交

术业有专攻,对于外贸建站和海外推广我们是专业,但是对于产品信息没有人能比得过自己公司的员工了解,所以我们只负责前期的宣传及推广,等接到询盘,转给企业外贸员,这样成单率就会大大提升!!

作为一家集技术研发和网络营销为一体的高新技术企业,一直秉承“互联网+出口,助力中国制造腾飞”的理念,为客户提供营销型外贸官网建设、谷歌推广、外贸网络整合营销、外贸实战培训等全方位解决方案。目前已成功为8000多家企业提供了全方位服务,在广东、浙江、江苏、山东、河北等地设立了多家分公司,服务遍布中国。

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