外贸企业要做Facebook营销吗？

写这篇文章是希望助力外贸人更自信的走下去，总在问做外贸缺客户吗？外贸新手的回答绝对是缺，那么学习希望以下对Facebook营销的思考可以帮助到您。

通过5W2H分析法，来深入剖析Facebook营销，也许你会更清楚的考虑到你的企业是否要做Facebook营销。（5W2H分析法： WHAT、 HOW、WHY、WHEN、WHERE、 WHO、 HOW MUCH）

一、什么是Facebook营销

Facebook营销，是社交网络营销的一种，社交网络有大量的免费流量，Facebook营销不仅是提供要闻故事，更重要的是把流量带到商铺。

二、为什么要做Facebook营销

1. 根据Facebook的数据财报显示，2016年12月，Facebook平均每日活跃用户人数为12.3亿人，同比增长18%。其中，移动平均每日活跃用户人数为11.5亿人，同比增长23%。面对如此之大的用户数量，客户有可能就在其中。目前该数据仍处在上升状态，要明确一点，有人的地方就会有生意。
2. Quintly调查了30个全球顶级品牌的Facebook的营销策略，并用数据展示Facebook营销的重要性。

那么通过数据总结，可以发现这些顶级品牌在Facebook上都发送什么。

• 更倾向于发送视频，视频频繁度＞图片频繁度
• 2016年6月30个全球顶尖品牌的粉丝数量达到3850万人
• 粉丝与品牌不断存在互动
• 4月快速响应度下降（快速响应：两小时内回复），下降原因可能是问题数量突增。
• Facebook仍然是一个外贸人值得关注的营销平台！

三、你的企业适合做Facebook吗

尽管Facebook有如此多的日活，但是你的企业真的适合做Facebook吗？做Facebook并不是看到今天的这篇文章，就一拍脑袋，调动公司的人力去做Facebook，让每个人都去做还加上KPI考核，这是不对的。

对于Facebook，To C在Facebook上引流量是很大的，消费品（用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品）引流量也是可观的。对于To B市场，你可能会觉得处在一个尴尬的地步，但其实To B产品也是可以做Facebook营销的，对于To B市场来说，转化订单的可能性并不容易。于是我们在做Facebook前，就需要做一件事情，分析我们做Facebook营销的目的。老板是要盈利的，为了防止老板催促订单的局面出现，短时间内要求产生订单的情况，明确目的显得尤为重要。

四、明确Facebook的营销目标

目标包括：

• 增加曝光
• 展示品牌
• 与客户、或潜在客户互动
• 完成企业的销量、KPI考核
• 吸引潜在客户

五、做Facebook应该从哪些方面入手

• 注册账户
• 发布内容
• 功能应用
• Facebook广告
• Facebook营销