疫情形势下外贸企业对于外贸营销思路的四点思考

采自：埃克森数字营销 疫情形势下外贸企业对于外贸营销思路的四点思考

疫情梦魇
2019年岁末，一场突如其来的新冠肺炎疫情打破了所有人的生活节奏。无数生灵涂炭，生存又在这个本来以发展为主旋律的社会中重新被重视起来。因为，和任何事物比起来，生命是最重要的。
经历了接近两年的疫情对抗中，我们在重视生存的同时，不得不又回到发展的思路中来。发展本身也是一种生存。



疫情下的外贸环境
我们赖以生存的外贸商业环境中来，疫情给一些行业带来了机遇，例如防疫相关产品，熔喷布，口罩，消毒化工产品等等。但大部分行业的外贸环境在疫情乌云的笼罩下岌岌可危。
今天我们站在一个营销人员和外贸人员的双重角度下，重新来审视，在这种疫情环境下，我们的外贸营销应该怎样突围走出危机。因为很多行业的需求还是在的，只是原来的营销思路已经不再适合。
例如，外贸展会，客户地推，客户来访等等，这些都已变得不那么显示。那么我们就要思考，在这种形势下，怎样开展我们的营销，或者说用什么样的营销策略？来推动外贸业务的发展呢？
带着这些疑问，我们具体来看一下，疫情下，埃克森数字营销为大家准备的营销思路。



疫情下的外贸营销思路
1. 邮件营销



邮件营销一直是一种被低估的营销思路。甚至大多数外贸企业对于邮件营销的认识本是就是错的，他们认为邮件营销不就是发开发信吗？
只能说你out了。
现在的邮件营销，确切的说应该叫做许可邮件营销。
确切的说，应该是在对方许可的前提下，对受众群体进行邮件内容营销的一种营销方式。
所以许可邮件营销比传统的“发开发信”有很多优势和好处：

• 邮件订阅者愿意接收你的营销邮件。
• 邮件营销可以帮助你建立和客户，以及同行的关系。
• 邮件营销还是为网站获得外链的一种最好的方式之一。
• 更高的邮件打开比例。因为邮件营销工具都是邮件系统认可的。
• 更低的垃圾退信比例。

具体操作：

• 首先，你需要一个邮件营销工具，埃克森数字营销现在用的是mailerlite。
• 其次，我们会把这个邮件营销工具部署到外贸网站中。

• 然后以一段文字，或者所谓的Leads Magnets来吸引客户或受众的订阅。
• 通过访客的邮件订阅建立邮件列表，这些列表中的邮箱就是你潜在的客户名单。
• 制定邮件营销的邮件内容模板，设置工作流，对客户进行自动营销，例如，你可以设置一年的邮件，按照一定的时间节点自动给客服发送邮件。
• 坐等客户回信或者收获外链。

可以看出，邮件营销比我们传统的人工发邮件有太多的优势。它可以极大提高邮件发送效率，例如你的邮件列表中可能有5000个邮箱。通过邮件营销工具，可以瞬间发送出去。如果用人工发送，不说容易被判定垃圾邮件，还需要花费一周甚至半个月的时间才能发送完。（十年前，让业务员测试过，人工发邮件一天发300封已经不错了，还有大量退信，这样计算5000封的话需要发17天）



它还可以设置变量显示不同的人名称谓，让没封邮件看起来都是为每一个客户专门定制的。
重点是，它可以按照你自己的营销思路设置一系列的邮件内容，例如客户阅读后再发什么内容，如果客户不阅读，再发什么。
另外埃克森数字营销设置订阅选项是都是设为double-option。也就是说客户订阅后，需要在自己的邮箱中再次确认他的订阅。这样的好处是，证明了客户订阅的意向。第二证实客户的邮箱是真实存在的。
如果你曾经订阅过我们的邮件，相信你已经领略过这种营销方式的魅力了。


2.全景VR摄影
大家首先可以通过埃克森数字营销的VR服务页面来了解这项营销策略。
疫情环境下，外贸订单签订之前有一个最大的障碍，就是验厂问题，国外客户无法来到工厂实地验厂，而建立业务信任中很重要的一环就是验厂。
因此VR摄影可以完美解决这一困局。
工厂可以把显示工厂实力的位置一一进行VR摄影，然后把VR内容放到公司网站，可以建立一个VR页面。
这样客户足不出户，也可以实现验厂需求。

3. 视频营销
大家知道谷歌是第一大搜索引擎。但你知道第二大搜索引擎是谁吗？
对就是Youtube。它也是谷歌旗下的视频平台。
YouTube作为全球大型视频网站和搜索引擎，流量不可小觑，大波海外买家都聚集在这里。



另外视频搜索增速远超普通搜索的增长速度，所以在YouTube上外贸企业的产品和品牌能更好地获客并且获得曝光。
另外我们还可以把youtube的视频内容引用到网站中来。这样不仅提高了视频打开速度，而且还有利于增加你视频的观看量，从而促进视频页面的排名。






4. SEO营销策略
搜索引擎优化(SEO)是一种从搜索引擎的有机排名中为网站获得目标流量的做法。与 SEO 相关的常见任务包括创建高质量内容，围绕特定关键字优化内容，以及建立反向链接。
SEO营销最大的好处，就是：

• 提高排名
• 提升网站流量
• 增加询盘
• 增加销售

当然SEO有一个主体就是你的外贸网站。所以你需要首先建一个自己的网站。网站建设应该是比较快的一个过程，埃克森数字营销建站一般在20个工作日内，完成一个外贸建站项目。
有了一个网站之后，再对这个网站进行SEO优化。
具体SEO优化的策略，大家可以看一下我们之前的文章：2021年完整版搜索引擎优化指南清单



大家可以思考，展会不常有，何况现在没有，客户拜访也不可能天天实现，何况疫情下已经不能实现。
但SEO可以为你24小时工作，只要客户在网络上搜索，SEO就会工作。
因此埃克森数字营销建议，对于SEO，早一步开始，早一步受益。
因为你的竞争对手或许早已在SEO营销中布局了。
总结
疫情，是危机也是转机！
在无法与客户线下沟通的情况下，外贸企业一定要吸取教训、抓住机遇，改变传统营销思路，让海外买家：

• 在邮件营销中
• 在视频营销中
• 在搜索引擎排名中

看到我们并且选择我们！这是我们外贸人和营销人在应对疫情的形势下，应该思考的。