2020年外贸营销趋势

2020年对于外贸企业来说势必是全力发展线上的一年，疫情影响之下，展会没办法参加，更多的客户资源转向线上。那么今年外贸营销都有哪些新趋势呢?又有哪些误区需要企业规避呢?下面小编为大家介绍一下。

趋势一：内容营销势头正猛

所谓内容营销就是通过客户又兴趣的内容，获得更多的曝光和转化。如果前几年人们强调的是流量为王，那近几年的趋势则是内容为皇。获得流量的渠道越来越多，如果能够获得更多客户的青睐和信任，只能从优质的内容入手。做好内容营销对于品牌形象的树立也非常有帮助。Facebook曾公布过一组数据说明，随着社媒使用的广泛，人群对于优质内容的渴求越来越强烈。

做好内容营销，企业可以从这几方面入手：首先要从目标客户的角度出发，内容再好不是客户想要了解的，也不会有很好的传播和转化。可以分享的内容有相关产品知识，营销故事，产品案例等。其次内容要原创，互联网上信息资源非常多，用户早已看够了复制粘贴的内容，想要脱颖而出，就必须拿出点真东西来。并且原创内容对于网站优化和信息的传播也非常重要。此外，内容营销需要融合流行元素，这样才能让内容快速传播起来，也就是我们常说的病毒式传播。此外做好内容包装也很重要，比如排版，配图等等。

趋势二 再营销

再营销的概念很早之前就出现了，主要应用在搜索引擎营销中，对通过搜索进入网站中的用户进行二次营销。这样能够更加有效的让客户回流，形成转化。此方法在谷歌Ads中应用较为成熟。

利用再营销的原理，企业可以通过网站，谷歌优化，谷歌竞价，社交媒体，b2b等进行全网布局，整合资源进行营销，提高客户转化率。

趋势三 用数据说话

在互联网营销中，一切效果都可以通过数据展现出来，企业可以通过这些数据，调整营销方案。需要重点关注的数据包括：成本：营销中投入人力、物力、资金、时间等;回报：获得的流量，询盘，成单，以及品牌效应等;投入产出比：越高越好;获客成本：每获得一个有效客户投入的成本。

这些数据可以通过谷歌工具，社媒后台等进行统计。在每个营销阶段都要有一个清晰的数据目标，根据达成情况，调整营销方案和策略。

这3个趋势对于想要开展线上营销的外贸企业来说非常重要，当然每个板块都要有专业的技术人员操作才能事半功倍。企业可以组建团队或找靠谱的营销团队来操作。