广交会和线上营销，聪明的外贸企业都这样选丨一手：你怎么选？

大家好，我是一手，一个说话有些偏激的读书人。

今日我看到一则小故事：

▌在一个偏远的地区有一座小山，通往山上有两条路，一条是小路，另一条则是新修的大路。狭窄的小路挤满了人，因为他们都说这条路更近、更好走。

一日，两童子来到山下，一人选择小路上山，另一人则选择大路。

结果走大路的人早早地就到了山顶，而走小路的人不仅来得晚，还意外扭伤了脚。

那位童子不解，问另一童子：为何我走了近路反而落后？

童子答：距离上来看可能小路更近一些，但是摩肩接踵总会多一些意外；而大路虽然看上去有些绕远，可是路途更平坦，即使人多也不会相互影响。所以我走远路反而比你走近路更快到达。

对外贸人来说，广交会就是那条小路。新路筑成之前，那条上山的小路无疑是最适合的，但新路筑成，何必还纠结于一处呢？

为何国内众多企业每年要参加广交会？

身体强壮的青年，健步如飞，走小路要比常人走大路还快。无非就是容易碰伤几个身单力薄的弱者；不仅如此，从狭窄的小路上山更能证明自己的实力，何乐而不为？

我国众多中大型外贸企业，每年都会参加广交会，稍大一点的展位费都需要十几万（今年免费）不仅是为了寻找新订单，更是为了一个成功企业的标签。能够受邀或主动参加中国最大型进出口展会，不论是对企业还是个人都是一种实力的证明。

国内众多大型企业每年仍参加广交会这不假，可是，你如果认为这些大型企业只参加广交会就大错特错了。不久前和一位做市场营销的大咖闲聊，讲到近年来营销投入回报比。这位大咖说：就目前来看，如果你想获得1000W的业绩，最少要投入60万营销费用，也就是6%的营销成本。这已经是很优秀的营销团队了。那么你可以想想，每年营业额达数亿的大型外贸企业，需要投入多少营销费用？

如果企业资金充足、实力雄厚，不在乎展会是否可以带来多少订单，那么参加广交会却是一种不错的选择。如果不是，为何不考虑另一条路呢？

新路为何？

20年前，全国90%的人不相信网络能带来客户；

10年前，全国70%的人不相信；

5年前，全国40%的人不相信；

今天，还有多少人不相信？

线上营销、网络成就企业的事迹早已不是新闻。而海外更早的将拓宽企业业务的渠道放在网络上，由此来看，线上营销就是那一条新路。

线上营销包括的内容很多，从中国制造、阿里巴巴国际站开始，中国企业一直在寻找外贸市场的新出路。阿里巴巴国际站初期定位就是“365天不落幕的广交会”，远在二十年前阿里就发现了广交会的弊端。

这条路如何走？

2000年左右，当外贸企业都不怎么会建站，也不怎么会发B2B的时候，阿里国际站效果是非常好的，当时阿里国际站还是全免费的！

当年由于没多少企业站，谷歌也只能收录阿里的页面了，而且当年收录的是商品页，现在谷歌几乎不收录阿里的商品页了，只收录showroom列表页，对会员来说可谓几乎无效。由此看来，B2B平台依旧需要从搜索引擎获得流量。截止至今，国际站依旧要投放Google ADS广告。

慢慢的，开始有外贸企业建独立站、做搜索引擎营销。很快就尝到了甜头，从而全力去做SEM。至今Google推广如日中天，B2B平台却被很多企业淘汰，或者成为一个类似于广交会一样的“大型外贸企业标配”。

近两年SNS（社交网络服务）营销成另一营销热点，不知几年后能否超越搜索引擎推广，成为新的海外营销的首选。

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商人的本质（或者说目的）即为——趋利，市场一直在发展、营销方式一直在变化，只有时刻紧跟变化发展的外贸企业，才能是企业有更好的发展。

一手觉得，现代大型外贸企业的标配：广交会+B2B平台+独立站+搜索引擎推广+各种社媒平台；

中小型外贸企业的标配：独立站+搜索引擎推广+各种社媒平台。

如果有一天，又新筑了一条同上山顶的路，这条路更加稳固、更加便捷，那么就是该舍弃旧路的时候了。可是在另一条新路出现之前，还是网上营销这条路更适合现在的中小型外贸企业。

我是一手，一个说话有些偏激的读书人。