逐浪嬗变的海外贸易市场，外贸营销数字化是必由之路

　　"2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车。"这是2020年外贸行业中广为流传的一个段子，也是需求拉动行业发展的最好印证。

　　疫情的寒流席卷了全球各大行业，而就在这一年，我国的外贸实现了“低开高走”，给全球疫情防控下的经济复苏交出了满意答卷。

　　海关总署1月14日发布的最新数据显示，2020年中国外贸进出口明显好于预期，进出口总值32.16万亿元人民币，同比增长1.9%，规模再创历史新高。其中出口增长4%，进口下降0.7%，贸易顺差增加27.4%，我国外贸实现了由跌转升的大逆转，海外贸易第一大国的地位进一步巩固。

环境倒逼企业转型，风险与机遇共生

　　随着疫情防控趋于稳定，外贸行业也开始回暖，展会一直以来都是外贸营销的一个重要渠道，但是疫情的突袭切断了原有的展会、线下洽谈等外贸业务场景与业务来源，要想恢复到正常的展会交流还需要很长一段时间。

　　米奥会展作为在“一带一路”地区主办的自主品牌中国商品展览会，受疫情影响营业收入较上年同期下滑75.71%;博华公司作为上海头部民营会展公司，在2020年取消了9场展会，经营受到了巨创;慕尼黑展览公司在2020年举办了14场线上展会，在2019年创纪录的4.8亿欧元后，2020年公司销售额仅为1.65亿欧元，亏损接近2000万欧元。

　　这也促成了外贸企业营销模式的快速转变，点燃了企业通过线上开拓国际市场的热情，互联网成为了外贸营销最重要的渠道。

　　去年我国在进出口总值同比下滑的大形势下，民营企业的进出口却取得了4%的正增长，这也让大家看到了外贸营销数字化为民营企业跨境贸易带来的红利。

　　通过数字化的营销模式，企业可以智能、高效地找到海外目标买家，更精确地洞察买家的根本需求，通过对买家需求的精准把控，反过来优化、更新迭代产品。与此同时，数字化的外贸营销能够有效降低企业交易风险，以较低的成本更高效获客。

外贸营销数字化，无法回避的必选项

　　“外贸企业数字化转型并不是一个加分项，而是一个必选项，是为了获得未来生存的入场券。”

　　随着互联网技术的不断发展，对外贸易模式以及国际市场已经发生了翻天覆地的变化。据不完全统计，国内有5500万中小企业，其中外贸型企业的占比逐年升高，信息化营销产品的渗透率高达20%。

　　面对激烈竞争的外贸市场，中小外贸企业如何持续生存和发展?

　　任何一个企业，其生存和发展的根本是“持续获取商机的能力”。越来越多的中小型外贸企业正在利用自身企业体量小、运作灵活的特点，积极转变经营理念，主动学习数字经济下的智能营销新思维。

　　可以说，营销向数字化、智能化转型已经成为当下开展外贸营销的必选项。越来越多的中小微外贸企业借助智能营销云平台加入到外贸智能营销的阵营中。

外贸数字营销世界，企业该如何驾驭

　　外贸营销数字化的过程并不是一帆风顺，因为外贸营销不仅仅是“卖货”这么简单，是对包括品质的把控、市场的推广等多重因素的综合考量。外贸企业中缺乏懂得大数据的人，而互联网公司中又缺乏懂外贸的人，两者在营销领域里要寻找共同的契合点免不了手忙脚乱。

　　借助海外搜索引擎、移动社交平台、数据智能，这些都为外贸营销增添了新的可能。与此同时也带来了诸如价格战、同行不正当竞争、海外搜索和社媒平台更新规则不确定性等风险，从企业的长期发展来看，如何避免遭遇这些问题，搭建起属于自己的私域流量池，走互联网自主智能营销之道是外贸企业营销的最有效手段。

　　而珍岛T云正是顺应了这样的市场需求，敏锐地抓住了中小微外贸企业经营痛点问题，适时推出了珍岛T云外贸版这一整合外贸数字营销一站式服务的个性化解决方案。

　　珍岛T云外贸版通过AI SaaS核心技术平台架构，将完整的外贸数字营销环境进行工具化、场景化、流程化整合，帮助国内中小型外贸企业从海外智能营销诊断、多语言智能建站、跨平台海外营销执行、跨域数据抓取与数据透视等层面进行海外营销力综合赋能提升，系统解决出口型中小企业数字营销介入难、运营难、获客难的营销痛点。

　　总体而言，疫情给外贸行业带来诸多影响，但是从行业全局出发，可以说，外贸企业数字化转型是时代大势所趋，市场变化之需，企业外贸数字化必由之路，而得益于像珍岛T云外贸版这样科技实力强、信誉度高、服务水平专业标准的海外智能营销云平台，让众多外贸企业插上了坚实的数字营销翅膀，翱翔于向往的海外贸易市场天空。