外贸企业如何做数字营销？

　　线上营销对于外贸企业来说是2020年不得不攻破的课题，那么如何才能做好线上数字营销呢?下面为大家进行简单的分享。

　　1.　转化营销思维

　　在实际的营销工作中，我们都希望利用更加精准的渠道更高效的去达成营销目标。不论是哪种形式，如数字营销、用户运营、市场品牌公关等等，营销是在与用户不断沟通互动中建立信任的过程。

　　这要求企业在营销时更加贴近用户，100%从用户需求的角度考虑：他们会在哪里?需要什么?喜欢什么?关注什么?要有高度的同理心，才能在与用户的互动中建立信任关系。

　　2.常见b2b获客模式

　　首先我们需要了解外商的搜索模式，通常外商在寻找采购商时多位决策人会不断的检索，不断的去对比，最终成交后也涉及到后续的二次付费以及口碑推荐，把新的需求引入到新生的兴趣和关注阶段，整体看是一个不断循环的过程。

　　外贸企业要做的也不是只对筛选整理后的用户进行营销，而是把营销渗透到用户的每一个用户生命周期的节点上，不断的去与用户互动，去影响用户。要对第一次了解产品的用户展现留咨的入口，对马上决策的用户也需要传递品牌的信息。当然这不意味着拉长整个转化流程，而是更加灵活的做营销的转化。

　　常见的数字营销渠道有：搜索引擎广告、SEO、、社交媒体广告、官网、内容营销、营销自动化的邮件营销等等。

　　1)搜索引擎广告：

　　作为B2B业务最常用也最有效的手段，可以覆盖绝大部分有搜索需求的目标用户。在每一个关键词的选择时，追求精细且极致。

　　此外做好了用户搜索需求的第一步，是着陆页的设置。要求着陆页进行简洁的内容呈现，内容方面突出产品的优势与价值。

　　2)社会化营销+内容渠道

　　社交媒体能够更好的扩大品牌和产品的影响力，建立更深入的认知，并在人群中获得一定的传播度。　　在社会化营销中，Facebook等平台作为和官网同等重要的内容渠道，承担了用户注册转化、内容传播、活动、案例分享等职能。社交媒体能够进一步建立信任和忠诚，实现全生命周期的覆盖和营销，最终形成了完整的营销闭环。

　　无论是付费渠道、官网/内容渠道、社会化媒体等，每一个渠道都需要在重要个节点做实验进行测试，并有能够深入到最后一步的路径。才能最高效和精准的完成数字营销旅程的目标。